底层逻辑的缺失
底层逻辑就是透过事情的现象，找到农资行业与当前农资现状发展的规律，抓住事物的本质，找到营销的价值。农资行业为什么到今天非常的难做，是因为大家在做很多事情的时候违背了底层逻辑。在如今整个经济进入大周期循环内卷的大背景之下，农资行业也呈现出内卷的现状，甚至有些领域出现了动荡，市场时刻发生着变化，如果还在依靠昨天积累的那点经验和逻辑处理今天内卷和变化甚至动荡的农资行业，肯定是受制于人或杯水车薪。今天的农资市场为什么越来越难做？是因为整个的市场环境发生了巨大的改变，过去的经验不足以应对今天新的环境，所以，认知上的不足是很难找到增长路径的。
战略规划的缺失
成功的农资营销，80%的时间应当用于思考和规划。现在很多的农资企业经常惯用伎俩就是用战术上的勤奋去弥补战略上的失误，用假装的勤奋逃避真正突破内卷的思考和创新。想要在当前农资行业内卷的环境中突破，只有根据自身企业的特色和优势，深思熟虑后的行动才能事半功倍。如果说一个农资企业在战略上出现了偏差，作物靶标、产品体系、价格体系、渠道体系等都会受到一系列的影响，最终导致无论多么努力，结果依旧差强人意。
精准定位的缺失
当前农资行业很多企业或者农资人员不清晰自身定位，未对自身系统性剖析和总结复盘，追求大而全的市场覆盖，往往忽视了细分市场的差异性需求，便会导致产品线混乱，但也不能够满足特定客户的精准需求，在落地过程中采用交战制胜的战术打法，边看边打的方式是很难实现增量和打胜仗的。同时，品牌定位不明确也导致了消费者对产品的认知度低，难以形成口碑效应。
利他思维的缺失
农资企业如果只关注自身利益，忽视帮助经销商、零售店的成长和真正的解决种植户关心的痛点难题，那就会陷入死胡同。成功的农资人往往是充分的运用了利他思维，通过解决种植户的问题来积累资源和口碑。解决客户的问题，他们就会成为你解决自身问题的助力，资源多了，问题自然迎刃而解。
需求升级的缺失
当前农业种植户群体发生改变，由原来小面积种植户发展为现在的家庭农场、合作社、农业公司，当主体已经发生变化，种植面积、产品价格、产品质量、技术指导、服务能力、产经体验也随之发生巨大的变化，当农资企业不能够满足当前种植户的基本需求的时候，基本上也逐步被其他竞争企业所代替。只有当服务能力和技术水平永远高于客户需求，客户才会一直跟随走下去，所以，时刻保持创新和积极学习能力，提高自身农技服务水平和解决问题能力才会在竞争中脱颖而出。
竞争差异的缺失
竞争无处不在，竞争无时不在，农资销售这个行业的竞争好像更为激烈。大家都想生存，大家都想活得更好，在市场蛋糕不变甚至变小的形势下，生存是第一要素，然后才是发展。你的对手在学习、在进步、在进攻，你想要活下来首先要保证不被对手吃掉；你要想发展壮大，你至少要具备吃掉竞争对手的能力。农资行业恰恰是一个同质化竞争经营模式非常严重的环境，产品是相同的，成份是相同的，甚至解决问题的方案都是相同的，在这样高度同质化竞争中创新是异常困难的，但是不创新、不突破、不搞差异化就意味着市场蛋糕被别人无情的餐食。
竞争对于农资销售来说是件好事，没有竞争就没有发展，优胜劣汰就是这个道理。要想在农资销售竞争中发展壮大你要做到：第一不怕，面对竞争迎难而进，在气势上不被竞争对手压倒；第二要有竞争的实力，讲道理讲得过就讲，讲不过就打；第三要有不怕失败的韧劲儿，胜不骄败不馁，屡败屡战；第四苦练内功，要想人前显贵就要背后受罪。如果想要快速且长久发展，需要的就是敢于创新，敢于尝试创新，从新产品、新技术、新方案，只有提供差异化产品和服务，才能抓住市场机会和赢得市场。
品牌宣传的缺失
很多农资企业在宣传推广方面存在非常严重的缺失，总是想着采用“短、平、快”或“轰炸式”的模式投放广告，注重短期效益，却忽视了长期品牌建设的重要性。这种做法不仅增加了企业的运营成本，还可能引发消费者的反感。此外，宣传内容缺乏针对性和创新性也是导致营销效果不佳的重要原因。因此，重品牌建设，创新宣传推广方式，树立长期品牌建设的意识，通过创新性的宣传推广方式提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
数字时代的缺失
农资营销数字化已成为大势所趋，但许多农资企业仍停留在初级阶段，仅将数字化用于管理业务员等低端应用。真正的农业数字化应是将农业种植标准化，通过互联网技术实现种植、采购、销售的标准化。利用数字化帮助底层营销人员减负，让更多的时间和双手帮助农资经销商搞服务和作物方案的效果体验，才能在未来的竞争中占据一席之地。
农资营销之难，难在底层逻辑的认知不足和战略规划的缺失以及差异化创新的突破，笔者从以上八点浅谈了农资市场难的现状，相信在未来的发展中，农资企业会更加注重市场环境变化与自身优势的平衡和匹配，更好的把握种植户的需求变化，以科技创新为动力，不断提升产品质量和服务水平。
内容来源： 农药公社
本期编辑：程贝贝
本期审核：顾倩倩
本期监制：顾旭东
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