市场红海之内，企业当怎样另辟蹊径？
对手环伺之间，企业当如何塑造优势？
技术迭代之时，企业当怎样创新领航？
唯有强健自身，方能求得绿色永续发展！
在陕西，有这样一家专注介壳虫治理的农药企业，凭借着其清晰的战略定位、明确的奋斗目标、优质的材料资源和领先的技术优势，在众多企业中脱颖而出、茁壮成长，成为行业瞩目的焦点。它就是陕西先农生物科技有限公司（以下简称“陕西先农”）。
2024年11月20日，陕西先农核心客户产销推广战略峰会在安徽合肥隆重召开。陕西先农董事长王新安、总经理井晓刚、美立方智业机构CEO沈祥丰、拜耳许可专家王琼等领导嘉宾，与陕西先农全国核心客户齐聚一堂，共商陕西先农合作发展大计。
陕西先农董事长王新安先生首先为本次大会致辞，他表示，从陕西先农成立至今已有接近20年的时光，这一路走来，不仅收获了事业上的成就，也结识了一批共同成长的合作伙伴。近年来，农药行业面临着巨大的变革，尤其是“一证一品”政策即将落地，必将再次进行行业的洗牌。但对于证件资源充足、战略定位准确、深耕抗性介壳虫，又与国际巨头企业拜耳深度合作的陕西先农来说，有信心在新环境下取得新的差异化竞争优势。
“等风来不如追风去”，王新安董事长朴实真挚的话语和对陕西先农的发展信心，激励了在座的每一位营销推广合作伙伴。
陕西先农董事长 王新安
战略领航，绘制发展蓝图
在多变且复杂的市场环境中，战略犹如航海图之于船只，能够指引企业正确航行。本次大会，陕西先农总经理井晓刚与销售总监郭建锋分别从公司整体与营销层面，对陕西先农的战略制定和达成路径进行了精彩阐述。
左：井晓刚 右：郭建锋
井晓刚总经理在会上介绍，陕西先农作为我国农药制剂百强企业，在产能、知识产权、产品架构、证件资源、校企合作等方面有着显著优势，尤其是与拜耳达成了长期战略合作关系，旗下螺虫乙酯、氟吡菌胺、氟吡菌酰胺等系列产品原药100%由拜耳提供原装进口，品质可靠稳定。
井总表示，当下是农药行业大变局之时，原药动荡、电商冲击、政策变化等不利因素都在阻碍着企业的发展。在农资行业进入4.0时代之际，谁能做出差异化的品质和优势，谁就能突出重围。而陕西先农，坚持瞄准一个战略定位——抗性介壳虫治理专家，在此基础上推进解决方案式营销、持续重视研发投入、坚持“4-3-3”策略（4大产品聚焦，3大客户服务，3大项目推广），来打造新品、大品，来为客户赋能，从而实现突破增长。
郭建锋总监直言，未来3年，陕西先农将实现翻番增长，而这样的增长目标必须是真抓实干做出来的。近几年，行业变革不断，国家的各项新政策、市场的各类新需求，都对企业提出了新的要求。可以预见，未来，厂家生产与渠道商营销推广都将面临双向选择，唯有自我革命并形成奋发进取的合力，才能应对行业的千变万化。
因此，陕西先农始终尊重市场，正视问题，从品牌建设、渠道建设、大品打造、团队建设四点入手，进行深入的改革和优化，通过打造核心市场、百万客户、千万大品、精准服务、市场保护等方面的不懈努力，全面发力转型升级。
未来的2025年，将会是陕西先农的破局之年，2026年，将是提质之年，2027年，会是创新之年，相信陕西先农三年翻番的目标，也必将通过上述路径成功达成！
在陕西先农的发展过程中，始终离不开一个“贵人”的长期鼎力相助，那就是“拜耳”。从2016年起，陕西先农与拜耳作物科学达成战略合作，在原药使用、制剂创新等方面都进行了深入合作。拜耳许可专家王琼也来到本次大会现场，对拜耳作物科学的发展历程、规划与成果进行了介绍，王琼表示，拜耳在选择合作客户时，看重客户的能力与潜力，更看重理念是否一致。陕西先农与拜耳作物科学在发展理念上高度契合，成为拜耳头部20%的战略客户，是值得一路同行的优秀合作伙伴。
拜耳许可专家 王琼
产品为本，实现破局增长
农业工作说一千道一万，最终还是要落实到帮助种植者保产、增产上来，企业的市场表现，最终还是取决于产品的品质、功效和定位。
陕西先农确定抗性介壳虫治理专家战略定位，致力于抗性介壳虫产品的研究和开发，围绕抗性介壳虫治理不断深挖。
陕西先农市场部部长黄雄、高级品牌经理洪森先分别以喜耀®、赢线®为引，对介壳虫和线虫的防治方案进行了介绍。
左：黄雄 右：洪森先
黄雄表示，介壳虫危害作物重、分布范围广、发生亩次多，危害巨大，且由于介壳虫的生物特性，造成防治难度大，目前许多针对介壳虫的药剂纷纷被禁用、限用，且市场营销和管理政策对介壳虫防治产品也提出了新的要求，因此，介壳虫防治是一个不可忽略的农药大市场。
陕西先农以抗性介壳虫治理专家为战略定位，在介壳虫防治产品方面拥有证件资源（8个登记证件）、独特助剂（与西北农林大学合作开发的BAK特种助剂）、优质产品（王牌产品喜耀®，源自拜耳的原药和技术）、高效方案（立体杀蚧方案，杀蚧灭卵方案，强力杀蚧方案，清园方案）四大优势，已经推广应用5000多万亩次，在苹果、橘子、桃、葡萄等多种作物的实际应用上取得了显著效果。
洪森先从线虫的认知与防治出发，简要介绍了赢线®产品的优势与价值。洪森先表示，随着线虫危害的逐年加剧、市场培育成熟，且该领域竞争尚未白热化，线虫防治将是一个良好的增长机会。先农赢线®的原料为拜耳的氟吡菌酰胺，专利配方，黄金配比，应用技术成熟，在烤烟、大姜、果树等多种作物市场上已经有了长足发展，未来还会在辣椒、中草药、番茄等多种作物上大力推广，建立样板市场，推动赢线®成为业绩增长的又一强大驱动力。
除介壳虫、线虫这两大案例板块，陕西先农运营总监赵进兴还对陕西先农的新品规划进行了简要介绍。赵进兴表示，陕西先农将持续推出新品，不断推进证件登记，聚焦一证一品政策，发挥好陕西先农的政策优势。未来3年，陕西先农将下证超过40个，这些新证件都具有新颖、独特、高效、绿色的特点，是符合市场与用户需求的优秀证件。2025年，陕西先农将推出多个杀虫剂、杀菌剂、调节剂新品，此外还有10余个即将下证的储备新品，相信在充足的“弹药”帮助下，一定能够解决客户与农户的痛点需求，实现破局增长！
陕西先农运营总监 赵进兴
价值驱动，赋能进阶引擎
除了内部规划与发力，选择优秀的同行者，也是成功的先决条件。就如同王新安董事长所说，与合作伙伴共同成长，才造就了今天的陕西先农。因此，陕西先农也十分重视对合作伙伴的赋能与助力，本次大会，特邀美立方智业机构CEO沈祥丰到场，给参会嘉宾带来了一堂深入、实用的营销推广大课。
美立方智业机构CEO 沈祥丰
沈祥丰表示，2024年的农资行业，困难重重，只有少数人实现了逆势增长。农资行业再次进入商业深度焦虑周期，但焦虑的本质，其实是能力与环境的不匹配，农资人要直面新常态、重构渠道力，扩大推广面。
沈祥丰从思维方式、市场需求、渠道变化、产品技术、服务能力、推广应用等多方面，提出了农资经销商的破卷方法。要脚踏实地地提升自身能力，苦练内功，实现厚积薄发，在大环境的变化下顺势而为，方能不被时代抛弃。
沈祥丰着重提出，优秀的经销商要与厂家形成稳定融洽的关系，构建起基于商业目的的“心灵契约”，而陕西先农证件丰富，资源红利充足，尤其是战略定位准确清晰，选择先农，真正能做到增长不愁。
全新面貌，全新出发
本次大会现场，陕西先农为管理层、各大区负责人举办了授旗仪式并宣誓。一面面红旗飘扬，伴随着陕西先农团队中气十足的承诺与应答，相信未来陕西先农必将迎来更加璀璨的明天！
内容来源： 农药市场信息
本期编辑：程贝贝
本期审核：顾倩倩
本期监制：顾旭东
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