11月20日，百农思达-邦农达与农信传媒强强联手，在安徽合肥成功举办了以“超越趋势 笑傲未来”为主题的2024年农药农资新媒体新营销训练营暨百农思达-邦农达-农信传媒-渠道客户新营销节。本次大会特别邀请了业内多位知名实战营销精英，共同探讨农药行业如何在新媒体的浪潮中乘风破浪，利用新营销的手段赋能农药农资发展。
会议现场
《农药市场信息》传媒顾旭东总编致辞
《农药市场信息》传媒顾旭东总编致辞时表示，农资行业作为农业生产的基石，其健康发展直接关系到我国的粮食安全和农业现代化的进程。近年来，随着互联网技术的飞速发展，特别是新媒体平台的兴起，传统农资营销模式正面临前所未有的挑战和机遇。新媒体以其广泛的覆盖面，快速的传播速度，精准的用户定位，为农资产品的推广和营销开辟了全新的路径。
本次会议将深入探讨如何利用微信公众号、短视频、直播以及其他社交媒体的工具，提升产品及企业品牌影响力，增强用户的粘性，如何精准营销，同时也将关注数据驱动下的营销策略优化，以及如何通过数字化手段提升供应链的效率，降低运营成本，最终促进农资行业的可持续发展和高质量发展。相信通过本次培训，不仅能够帮助大家掌握新媒体新营销的核心技能，更重要的是激发大家对行业创新的思考，促进跨领域合作，共同推动农资行业营销模式的转型升级。期待每一位参与者都能成为推动行业进步的力量，用新媒体新营销为现代农业插上腾飞的翅膀，让科技之光照亮田野，助力乡村振兴，实现我国农业强国的伟大梦想。
百农思达—邦农达作物科学有限公司董事长刘克致辞时表示，在这个数字化浪潮汹涌的时代，新媒体新营销已经成为农资企业发展不可或缺的一部分。众所周知，现在市场上的农药产品可以说是严重供大于求，市场竞争很激烈。反思我们农药行业，该如何打造产品品牌，如何通过品牌溢价来创造企业利润，应该如何去做营销，如何为种植者提供价值，而不是一味无下限地压低成本牺牲利润去杀价……
如何利用好自媒体实现快速传播、快速成长？刘总希望利用这次会议给大家深度赋能，让大家学会利用新媒体解决产品销售的痛点和难点。通过本次会议可以快速了解新媒体新营销的前沿知识，构建并优化新媒体运营策略，掌握短视频内容创作和直播运营的实战技巧，对大家未来新媒体新营销技能进行全方位的实战指导。总之，这是一场有价值的赋能大会，可以帮助大家共创营销新高度。
深度赋能，共创营销新高度
菜头农业说创始人蔡智文：农资行业进入流量竞争时代
现今，随着农资电商和农产品电商发展加快，短视频平台成为农资营销新战场，数字化工具应用成为业务推广人员的工作标配。菜头农业说创始人蔡智文老师认为，农资行业已进入“流量竞争”时代，如果你不去抢别人的“流量”，那么你的流量就会被别人抢去。而一大批较早开发、拓展线上业务的农资企业和新农人，已然享受到了短视频等新媒体传播，开网店、直播带货、做私域等数字化新营销模式带来的丰厚红利。
蔡老师指出，今年已经是中国农企数字化营销黄金十年（2020-2030年）的第五个年头。眼下，线下传统农资市场的竞争已是白热化。农资企业线上流量是企业品牌知名度、销售业绩和用户参与度的重要衡量指标，对农资企业具有重要意义。农资企业应高度重视线上流量的获取和管理，不断优化营销策略和服务质量，以吸引更多潜在客户的关注和购买。
从市场营销的角度，蔡老师帮助大家理出一种农资营销“线下+线上”流量融合新模式：首先是打响三大心智占位战，得到行业认同、合作企业认同、种植户（用户粉丝）认同；再者线下需要抢夺优质分销商、有价值作物、规模种植户三大阵地，线上需要抢夺三大视频平台、旗舰店、公域引流三大阵地；最终实现打造IP、扩大用户群体、积累数据和精准营销的目标。
农资经营从过去靠勤奋赚钱时代走进了靠智慧赚钱的新时代，蔡老师希望大家通过“线下+线上”结合，实现“两条腿走路”，做一个创新型农资人！
每天农资、农极客创始人、三农自媒体人宋俊成：农资零售商如何做自媒体？
农资零售商们常常面临着诸多挑战，比如当线下经营受挫的时候，开展线上渠道和自媒体就是一个扩大曝光和拓展客户的好机会。但是农资自媒体越来越多，竞争也越来越激烈，如何让自媒体变成自己经营的有力武器呢？自媒体又如何给零售商赋能？每天农资、农级客创始人、三农自媒体人宋俊成老师分析了朋友圈、抖音、快手、视频号、微信公众号、微信群的运营难易程度，建议大家一定要选择自己擅长的，不要去碰自己做不到的。
农资零售商距离土地更近、离问题更近，更容易引起和种植户的共鸣，因此，农资零售商是最合适做农业自媒体的群体。那究竟是做全国市场好还是做本地市场好？宋老师建议刚开始不要想着做全国市场，就当作一个本地宣传平台就好，可以宣传展示的内容包括今天遇到的问题、作物当下管理要点、自己门店上适合当下用的产品讲解以及当下走量的刚需产品促销信息等。此外，宋老师还强调，农资是一个对应用技术有要求的行业，需要我们零售商作技术指导，这才是农资零售商真正立足的根本。
小零售将不存在，大零售已经崛起。宋老师希望，未来每个农资零售商都有一个自己的微信群，每个农资零售商都有一个对外的视频平台。
中山市木森电子商务有限公司创始人苏俊辉：品牌方农资电商企业运营的挑战与运营探索
面对农资行业的激烈竞争和外部环境带来的变化，农资电商的兴起为行业带来了新的机遇。然而，这也使得线上农资产品价格更加透明，消费者可以方便地比较不同平台、不同品牌的价格。由此引发了线下与线上价格冲突的问题。一方面，线下经销商担心线上价格过低会冲击其利润空间，导致销售积极性下降；另一方面，线上平台为了吸引消费者，往往采取低价策略，进一步加剧了价格冲突。
农资电商企业如何解决线上与线下价格冲突的问题？中山市木森电子商务有限公司创始人苏俊辉建议，一是制定统一的价格政策。农资品牌应制定明确的建议零售价和价格区间，确保线上线下价格保持一致或相对稳定。同时，考虑不同地区的市场差异和运输成本等因素，对不同区域的价格进行适当调整。二是提升品牌影响力。通过广告宣传、产品推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。让消费者认识到品牌的价值，愿意为优质的农资产品支付合理的价格。
针对提升电商运营的关键策略，苏老师指出，首先要明确自家电商品牌在市场中的定位，包括品牌形象、产品定位、价格策略等；其次通过市场调研，做好目标用户分析，了解目标用户的年龄、性别、地域、消费习惯等特征，深入了解种植户需求，以便精准营销；再者构建与种植户紧密相连的供应链体系，从选品、定价、营销推广、客户服务、数据分析、团队建设、风险管理等方面探索出一条适合自身的电商发展之路。
哈尔滨寒沃农业科技有限公司总经理、快手三农主播孵化基地负责人姚玲旭：农药农资企业直播带货场景的设置、如何引流及应注意的平台规则
直播是目前最大的趋势，区别图文形式有代入感和空间感，能让粉丝用户直观感受到商品的真实体验。直播的转化率最高，已成为最大的流量入口。而现在，就是入局直播的最佳时间。
哈尔滨寒沃农业科技有限公司总经理、快手三农主播孵化基地负责人姚玲旭结合自己7年的直播实际成果，围绕直播前、直播中、直播后三个阶段的具体实操给大家进行了干货内容的分享。
姚老师表示，农资与其他快消品不一样，不会导致大家冲动消费，因此农户只会为信任买单，所以，在直播间最重要的是建立信任。
产品本身不会说话，但是用了产品的人会说话。因此，通过深挖产品的卖点，将产品具象化表达清楚，就能吸引用户的购买。比如，分享实体店老板和农户的故事、帮助农户解决的实际问题、分享相关植保技术等。
姚老师建议零售商一定要做自己的IP和门店，给你的门店在本地打上标签。因为做直播和短视频可以在本地形成影响力，从而快速触达客户。围绕门店做流量、直播要把区域锁死，因为农资离不开最后一公里！
针对企业做直播，姚老师表示也有很多玩法，其中帮助经销商建立信心很重要。姚老师的方向为大家未来做直播指明了方向，增强了动力。
新引擎农业创始人、成哥聊农资主理人、农信传媒新营销架构师李科成：农药农资类短视频发展现状及与新营销如何更好地融合
“眼下的农资行业正处于冰火两重天的状态：对于农资电商来说，这是最好的时代；对于农资店商来说，这是最坏的时代。” 新引擎农业创始人、成哥聊农资主理人、农信传媒新营销架构师李科成在会上如是说。
2024年从厂家到经销商到零售商大家都在喊卷，包括很多种植大户，大家都觉得农业越做越南。农资市场因卷而乱，2024年，农资市场怎一个“乱”字了得！具体体现在：边界消失、价格混乱、市场失控。在这种情况下，短视频已成为农资行业屌丝逆袭、弯道超车的全新赛道。
李老师指出，未来的农资经销商、农资零售商要想真正抓住趋势，成为5年乃至10年之后的王者，必须要从两个维度做起，即打通农资“流量&产量”两个闭环。流量闭环指的是从线下到线上的闭环，产量闭环指的是从卖方到买方的闭环。此外，李老师建议农资经销商和零售商要跳出传统思维看农资生意，改用产业思维+趋势思维+流量思维模式，可通过短视频来赋能营销。传统农资渠道商的破局之道是立足线下，布局线上。布局线上是为了造势引流，立足线下是通过服务成交，二者缺一不可。
农资渠道商如何玩转新营销？李老师通过具体的短视频落地实操案例进行了分享，得到了得到了在场参会人员的高度肯定和认同，为大家指明了破局之路。
会后，参会后纷纷反映本次会议收益良多，教会大家掌握和运用好新媒体新营销的武器，助力拓展思维边界，打破困境，从而实现逆势增长。
内容来源： 农药市场信息
本期编辑：程贝贝
本期审核：顾倩倩
本期监制：顾旭东
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