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当然！君不见，从农资企业到经销商、零售商，上上下下，无不哭着喊着说：竞争太激烈、生意太难做、钱太难赚……
毋庸置疑，农资行业内卷有其客观原因：人口红利消失、经济下行、产能过剩、出口受阻、消费降级等等。2024年，整个行业都真真切切感受到了内卷带来的巨大压力。
卷既是客观事实，也是主观感受！当一个人的意识里知道卷、默认卷、关注卷的时候，他的生意就会变得越来越难做！因为外界的一切都是内心世界的折射。你快乐，你就会看到快乐；你痛苦，你就会看到痛苦。同理，你认为行业太卷，你看到的也是各种卷的现象。作为个体，我们无法改变外在的客观环境，唯一能做的是改变自己的内在心态。
事实上，生意一直都难做，并非现在才难做！卷也一直都有，并非现在才有！为什么过去你没有感觉到呢？因为那时候你的能力和行业或时代的要求是匹配的，所以感觉不出来。
今年为什么觉得生意卷，因为现在做好农资，除了要有性价比高的产品，还需要具备技术服务能力和新营销能力。如果你还在依赖低价、赊销、促销“三板斧”，那么生意难做是必然的。
换个角度看，卷就一定是坏事吗？
面对行业内卷，如果你能主动走出舒适区，迎卷而进、破卷而出，何尝不是一次新的自我突破？
今天我们看到的那些通过短视频崛起的农资人，恰恰是三五年前最痛苦最内卷的一批人！那时候的他们一没有技术、二没有产品、三没有资源，无奈之下只能转型线上，最后歪打误撞、绝处逢生，走出了一条新的“康庄大道”。
一个行业只有经历过真正的内卷才能强大起来！
以手机为例，这个行业经历过多次内卷之后，才真正强大起来！
2000年初的中国手机市场，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大国际巨头一统江湖。后来，国产手机波导、科健、夏新、夏华、熊猫、南方高科开始崭露头角，接着是联想、迪比特、奥克斯紧随其后，然后是华为、魅族、vivo、OPPO、朵唯、小米异军突起，经过多轮洗牌后，现如今手机市场最终留下来的是苹果、三星、华为、小米、vivo、OPPO等品牌。
手机行业每一次内卷都会出现一批新的企业，也会淘汰一批跟不上时代的企业，但市场经过大浪淘沙后，剩下来的企业越来越强大。
再以汽车行业为例。
过去国产汽车受制于发动机技术，始终难以打破欧美汽车的垄断地位，比亚迪、吉利、奇瑞等“国货之光”无论如何努力都还是低端车的代名词。
2008年随着国家对电动汽车的政策倾斜，中国汽车产业经过多轮内卷后，终于在电动汽车上弯道超车、反超欧美日韩。
由此可见，手机也好，汽车也好，这两个行业的强大都是建立在不断内卷之上的。
一家企业只有经历过真正的内卷才能强大起来！
前几年，美国总统特朗普上任后先后对华为实施了多轮围剿，最后使出“断供芯片”的杀手锏，试图让华为妥协。华为在领导人任正非的带领下，像打不死的小强一样，越做越大，越做越强，成为国产高科技的“代言人”。
作为小米的创始人，雷军也是一个内卷高手。2010年雷军创建小米以来，先后在手机、汽车两个竞争超级激烈的行业，以“后来者”的身份杀出一条血路，成长为手机和汽车两大领域的佼佼者。尤其是汽车，在创立短短三年时间，甫一上市，就取得了巨大的成功。
毫无疑问，华为和小米都是内卷时代破卷成蝶的标杆和楷模。
农资企业该如何破解内卷呢？答案同样可以从雷军身上找到。2012年雷军在总结互联网思维的时候，提出了“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀。笔者认为，这正是破解农资内卷的一剂良药。
“专注”就是聚焦，就是集中力量做好一件事！
2024年，市场真正卷的是那些不专注、不聚焦的人。有些农资企业，手里有钱后不是用来修炼内功，而是到处投资赚快钱，结果呢？投一个赔一个。这就是企业不专注的后果。
反之，那些舍得在研发上投钱的，愿意赚慢钱的农资企业，不仅不卷，反而逆势上扬，获得了高速发展，如明德立达、四川国光、清原农冠等农药企业。这就是专注的力量。
“极致”就是极限，就是最高标准。
2024年笔者公司推出了一款“新引擎双专利磷酸二氢钾”产品。尽管磷酸二氢钾作为很多经销商、零售商口中“烂大街”的产品，但笔者本着极致的精神，投入了非常大的人力、物力和精力，无论是代工厂的选择，还是产品的配方、原料、专利技术、生产工艺以及包装设计，都严格按照行业的最高标准执行。尽管产品刚刚上市，但已经受到渠道好评。
实践证明，农资行业不缺产品，缺的是有匠心和极致精神的好产品。
“口碑”就是最好的IP。
一家企业最值钱的不是产品，也不是技术，而是用户口口相传的口碑。只有把产品质量、效果、性价比和服务做到极致的企业，才能获得好的用户口碑。无论行业卷与不卷，一个有口碑的企业从来不缺客户。
“快”就是执行力，就是以最快的速度进行商业变现。
那些做事拖拖拉拉、缺乏执行力的农资企业，很容易被市场淘汰出局。而那些执行力强、做事雷厉风行的企业，也更加容易在内卷时代脱颖而出，成为行业领跑者。
作者为《农药市场信息》传媒新营销架构师和新营销专栏作家、重庆新引擎农业创始人
内容来源：农药市场信息
本期编辑：程贝贝
本期审核：顾倩倩
本期监制：顾旭东
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