在内卷成为农业乃至农资行业近年的主题词的目前，“一证一品”的农药新政也行将落地，这或许会让众多厂家、服务商感觉雪上加霜。以至于如何破局？也随之成为了农药企业的现实问题。
然而， 11月18日，来自全国各地的100多位渠道服务商在黄山参加以“同心致远，聚力腾飞”为主题的安徽远景2024年核心客户年时发现，安徽远景作物保护有限公司（下称安徽远景）已经探索出了一条属于自己的发展道路，所以非常更加坚定了与安徽远景共谋发展大计的信心。
安徽远景2024年核心客户年会11月18日在黄山举行
安徽远景，以务实的态度，成为农业行业的新军
成立于2016年的安徽远景，2022年才真正开展制剂业渠道销售。经济低迷，行业徘徊，让远景的成长充满挑战。
安徽远景董事长陈昌明：创新是核心驱动力！
安徽远景董事长陈昌明先生回顾，远景淮南工厂2022年建成投产之际，公司明确了“科学创新、百年远景”的愿景，不断加大研发投入，深化与科研院校（如中国农科院植保所、农业环境与可持续发展研究所）的合作，将科研成果转化为生产力；赢得跨国公司（拜耳、科迪华和巴斯夫）的信任，使这些公司的专利化合物在远景进一步落地、升华。销售环节不急功近利，而是选择一批致力于农业推广服务的渠道服务商，通过作物解决方案将品质可靠、有科技含量的远景产品推向用户。陈总明确指出，过硬的产品品质，市场的口碑，是安徽远景立足行业的基石。
安徽远景销售总监关学文：安徽远景已经为“一证一品”政策落地做足了准备
安徽远景副总经理关学文先生介绍，外企的信任与合作，专利化合物的授权，高效的产品推陈出新，原药供应链资源，技术转化与落地能力，差异化的解决方案是远景的六大优势。安徽远景目前拥有80多个农药登记，三年内，还将获得50多个产品登记。远景的产品，不是简单的借鉴抄袭，而是从证件到生产再到应用都凝聚着远景人的心血，比如纳米技术在远景产品上的应用，剂型加工工艺的改良，环境友好型助剂的选择等。
中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所王琰研究员: 纳米农药大有可为！
安徽远景依托中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所纳米团队开发的纳米农药氯虫·杀虫单即将面世，相比传统工艺，纳米技术赋能的氯虫·杀虫单，减少了农药助剂的使用，安全性（对小龙虾）更高，对水稻螟虫的防效更稳定。据中国农科院环发所多功能纳米材料及农业应用团队首席专家王琰研究员介绍，如果把1纳米比较乒乓球大小，那么乒乓球的尺寸就如地球一般大小。而提起目前火热的纳米农药，据中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所纳米团队首席科学家王琰研究员介绍，其与安徽远景合作研发的纳米农药氯虫·杀虫单，即将与明年走向市场。纳米技术在改善农药靶向传输和释放性能方面大有作为，如强化渗透、控制释放、耐冲刷等，提升农药的利用率，解决降本增效等一系列行业技术瓶颈问题，推动绿色农业可持续的新发展。
中国农业科学院植物保护研究所研究员彭德良:利百顺®有着广阔的市场前景!
安徽远景依托中国农科院植保所开发上市的杀线虫剂利百顺®（阿维·氟吡菌酰胺），对线虫防效优异，对作物安全性高。中国农业科学院植物保护研究所彭德良研究员介绍，植食性线虫种类多分布广、隐蔽强、危害大，防治难度大，而线虫对水稻的危害在逐年扩大。远景的阿维·氟吡菌酰胺在多种经济作物上使用，对线虫的防效非常高效、稳定。
拜耳作物科学许可经理马守业: 于情于理，与安徽远景的合作均会走向更加深层的境界！
利百顺®的有效成分氟吡菌酰胺，据拜耳作物科学许可经理马守业介绍，是拜耳作物科学于2002年发现，并于2012年上市的首款新型桥链杂环酰胺结构SDHI 类杀菌剂，具有很强的杀线虫活性，且交互抗性风险低。而且，目前氟吡菌酰胺防线虫专利2028年才会到期，且作为杀菌剂，还有复配专利保护到2031年。马守业经理表示，拜耳与安徽远景的合作源远流长，未来更能形成相护交融、多层次、多维度的战略合作。
安徽远景总经理助理姜勇博士：产品开发本着稳健、接地气的创新原则！
基于“科学创新、百年远景”发展理念的安徽远景，产品开发方面有独特的见解。安徽远景总经理助理姜勇博士介绍，传统种植、机械化、自动化与智能农业仍将在相当长的一段时间内并存，天灾横行与人祸不断让种植业面临风险，安全（人体、环境、作物）已经成为农药乃至农资产品开发的底线。因此，姜勇博士强调，安徽远景的产品开发不追求化合物创新，而是将创新聚焦于经典化合物的应用技术上，将植保技术结合植物营养，整合入作物栽培体系，务求为种植户提供简单易用、性价比更高的作物健康方案。以种植者为核心，采用系统思维模式，成为远景产品开发的基本点。
安徽远景市场部经理桂祖清：向市场提供更多有“温度”的农药
充分利用自媒体，做好农技服务最后一公里！
安徽远景市场部经理桂祖清经理介绍，远景提前两年就开始着力准备“一证一品”政策落地，一早就强化贴牌产品管理，将主要精力用在产品定位以及推广服务上。以除草剂为例，封朗® （60%苄·丁）、飓劫®（85% 2甲·氯氟吡）、莎阔狼®（12%氯吡嘧磺隆）在水稻的主产区都赢得了局部的用户以及渠道商的信任和口碑。
农作物农技110博主祝子祥：谁离手机越近，谁就离竞争越远
在桂祖清经理眼中，农资市场，渠道服务商仍然不可替代，因为他们具有专一性以及专业性，更重要的是熟悉当地的天文地理，懂得当地的风土人情。
好产品、好技术更需要推广。新媒体时代，农资人利用自媒体，提升农技推广的效能，增强与用户的粘度，成为新型农资服务商的重要选项。安徽远景技术顾问（农作物农技110博主）祝子祥先生分享了利用新媒体做好农技服务的最后一公里、线上线下（线下看田配药线上引流获客）相结合的经验。因为在祝子祥看来，目前的农资市场中，谁离土地越近，谁就离淘汰越远，而谁离手机越近，谁就离竞争越远。
渠道无缝衔接，伙伴全力推广！
邓州市侬莱福科技有限公司总经理刘召：无缝衔接安徽远景，全力推广
邓州市侬莱福科技有限公司总经理刘召回顾了与安徽远景合作的历程，经过三年，安徽远景在邓州市场的销售额就从10万元成长到210万元。尝到甜头的刘总表示，安徽远景已经成为他心中的坚强后盾。
南昌齐飞农业服务有限公司经理王文卿：安徽远景的产品不仅没有药害，而且高效！
南昌齐飞农业服务有限公司经理王文卿先生则叹服于远景产品的安全性。王文卿经理回顾了远景的封朗® （60%苄·丁）与其他厂家的不同，同时也为齐飞公司在当地带来了美誉。
双鸭山市红兴隆明鑫农业生产资料有限责任公司王艳红董事长感恩与安徽远景对行业新人的扶持，三年的合作，让农资行业小白明鑫公司成长为在当地有影响力的农资服务商。
双鸭山市红兴隆明鑫农业生产资料有限责任公司董事长王艳红：还得跟着远景走！
坚信“科学让农业梦想行稳致‘远’”，通过“创新让丰收‘景’象精彩万干”的安徽远景，正在一步一个脚印地描绘百年胜景。
安徽远景向优秀的合作伙伴颁奖
参加安徽远景第一届核心客户年会的经销合作伙伴为安徽远景点赞！
内容来源： 农药市场信息
本期编辑：程贝贝
本期审核：顾倩倩
本期监制：顾旭东
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