农信传媒
微周刊
周刊说
今年以来1000多家化企破产，行业转机在哪里？
来自中国石油石化的最新产业报道指出，在世纪大变局之下，化工巨头纷纷采取裁员、停产、并购等多种方法应对″艰难时世″，大量中小企业则被卷入破产潮，中国化工身处其中亦遭遇寒流：
数据显示，2024年以来有1000多家化工企业因为各种原因走向破产，仅今年9月和10月宣布进入破产程序的山东地炼企业已超过4家。
报道提到，行业可能面临一个与从前非常不同也更加艰难的发展周期。
这个预测与此前众多机构评估的化工行业正在走出底部周期、企稳回升有出入，叠加今年8-10月化市旺季不旺（甚至低于上半年行情）的市场表观情况，以及频繁传出的大企业闭厂、裁员、并购调整新闻，可以预见全球化工的动荡仍将持续，行业即使不会面临漫长的艰苦十年，仍然需要过相当长一段时间的苦日子，而这其中美国大选、川普上台，将加剧贸易动荡，为化工真正回暖平添变数。
相关走向趋势总结如下：
产能持续出清，谨慎加码投资
首先需求大概率持续疲软，疫后全球经济下行压力始终存在，市场低迷下，俄乌冲突引爆的能源危机再度重创化工产业链与供应链，截止目前，消费降级、经济复苏缓慢成为全球各经济体面临的共同问题，将长期影响化市行情格局。
其次，重点化工市场如中国、欧盟等，持续面临经济结构调整，这个调整不可能在短时间内完成，依赖旧经济支柱拉动增长的化工相关领域将长期面临刚需不振。
以我国为例，新旧动能转换下，以往靠基建投资拉动化工发展的效应已经减弱，同时房地产不振，内需消费处于低谷，也导致化工产品市场持续偏弱、内循环拉动远不及预期。需端格局深刻影响供端，与地产紧密相关的涂料行业，在2023年有超过50000多家工厂关张。
需端长期疲软更凸显供端产能过剩隐忧。ICIS化工业务分析副总裁亚历克斯·利德贝克公开表示，″目前的产能过剩是前所未有的，除非出现大规模停产，否则市场不会在短期内重新平衡大多数产品。″中国石油与化学工业联合会副会长傅向升也表示，″化解石化产能过剩，已经到了刻不容缓的地步。″
目前我国已经有不少落后和小规模产能被清除或者置换，全球性的化工企业也在不断推进闭厂停产，比如近日，旭化成决定终止子公司PTT Asahi Chemical Co， Ltd (PTTAC)的运营并拆除其工厂设施（泰国工厂）。盛禧奥（Trinseo）已同意从其位于德国施塔德的工厂向Deepak Nitrite公司的全资子公司提供聚碳酸酯（PC）技术许可以及所有专有PC生产设备，供其在印度使用。
需要警惕的是，当前的产能过剩不仅存在于基础化学品和通用材料等领域，1.4-丁二醇、EVA、POE、己二腈、己内酰胺、尼龙6、尼龙66以及与新能源动力电池相关的碳酸锂、磷酸铁锂、六氟磷酸锂等产品的在建、拟建产能都令人惊讶，对加码投资应该更加谨慎，化企需要在行业动态发展中，灵活调整规划产能。
巨头持续聚焦，代表未来风向
今年下半年以来，化工行业发生了多起重大变动，巴斯夫、赢创、陶氏、朗盛和科思创等国际巨头纷纷宣布重组或推出新战略，期望在变化中抓住机遇，获得新的增长。
具体到巴斯夫，近期宣布卖掉经营多年的油气公司Wintershall Dea的勘探与生产业务，并称此举是其实现逐步退出油气行业目标的重要一步。
根据国际化工巨头发布的上半年财报，利安德巴赛尔、英力士、北欧化工、阿科玛等企业利润均有不同程度的上涨，但巴斯夫这样的″全能″化工企业业绩却在下降。因此，放弃高成本资产，锁定高增长领域成为巴斯夫的必然选择。面对市场和环境的转变，巴斯夫选择卖掉Wintershall Dea公司、路德维希港部分业务等资产，将关注点转向新能源相关材料与特种化学品市场。
无独有偶，赢创核心聚焦战略，瞄准的也是特种化学品领域；而朗盛退出最后的聚合物业务，快速转型为纯特殊化学品公司。日本化企也是持续加码新材料及特种化学，国内新材料细分领域的龙头企业则是为数不多在行业寒冬依然活得滋润的化企。
来源：盖德化工网
农药管理
警惕，这款产品是假农药！
云南省文山州麻栗坡县农业农村和科学技术局近期查处一起经营假农药案。
2023年3月，麻栗坡县某农资经营店经营者李*芳和一个叫吴*刚的朋友搭伙从其他人手里购进4桶标注为“滚镀亮镍”的产品，每桶1500元，4桶共6000元，货款由吴*刚统一支付，1桶由吴*刚使用，其余3桶由李*芳使用。该3桶货款因吴*刚欠李*芳化肥货款，所以从所欠化肥货款中抵扣，其中2桶已在李*芳自家香蕉地使用完，仅剩1桶。2024年4月25日，李*德到李*芳店中购买消杀柠檬果树红蜘蛛的农药，李*芳就顺便向李*德推荐了自己曾将“滚镀亮镍”用于消杀香蕉红蜘蛛效果较好，并将自己用剩的1桶“滚镀亮镍”以1500元的售价卖给李*德用作柠檬果树红蜘蛛的防治。经执法人员登录中国农药信息网查询，未能查询到有关“滚镀亮镍”为农药的相关信息，李*芳也不能提供能够证明“滚镀亮镍”是农药的任何证据材料。李*芳对“滚镀亮镍”被认定为假农药的事实无异议。
经调查，当事人以非农药冒充农药，违反了《农药管理条例》第四十四条第一款第一项之规定。当事人经营假农药，违法事实清楚，证据确凿充分，货值金额1500元，违法收入1500元。依据《农药管理条例》第五十五条第一款第二项之规定，鉴于当事人属初次违法，经营过程中并未赚取任何利润，且在事情发生后积极赔偿受害者损失，主动减轻了违法行为造成的危害后果，并取得了受害者的谅解，同时积极配合案件调查取证，当事人的违法行为未造成不良社会影响。根据《中华人民共和国行政处罚法》第三十三条第一款第一项之规定，麻栗坡县农业农村和科学技术局责令当事人停止经营上述非农药产品，并作出如下处罚决定：1.警告；2.没收违法所得1500元。
作者：刘刚
数据农药
本周，市场持续盘整，新周期备货逐步开启；上游原药企业整体开工率提升，但部分地区受重污染天气应急影响，虫螨腈等产品开工率降低；下游制剂企业刚需备货逐步进行，随着产品规划落地，核心产品安全库存备货增量；终端环节处于结算期，冬储备货投款逐步酝酿进行中；市场根据产品规划进度、用药周期、上游厂家冬储政策、开工率、库存、成本等行情关键影响因素，交投活跃度灵活分化切换。
除草剂
☆同比去年☆
上涨：2,4-D原药、烯草酮原药、烯禾啶母药、异噁唑草酮原药
持平：丙草胺原药、敌草隆原药、二甲四氯钠盐、炔草酯原药、噻苯隆原药、双草醚原药、莠灭净可湿性粉剂
其余跟踪除草剂品种均下跌
杀虫剂
杀菌剂
来源：中农立华原药
热点关注
2025年植保双交会举办地点在江西南昌
11月22日，第38届中国植保信息交流暨农药械交易会（简称中国植保“双交会”）在安徽合肥滨湖国际会展中心开幕。本届中国植保“双交会”经农业农村部批准，由全国农业技术推广服务中心主办，主题为“科技赋能植保 助力粮食安全”，旨在推动植物保护领域的信息共享、技术交流与商贸合作。
在开幕式后举办的信息发布会上，全国农技中心病虫害防治处处长郭永旺发布了2025年农作物重大病虫害发生趋势、病虫害绿色防控主推技术、农药需求预测等权威信息。据预估2025年小麦、水稻、玉米、马铃薯、大豆、油菜等粮油作物重大病虫害呈重发态势，预估粮油作物重大病虫害发生面积34.5亿亩次，比2024年和2019-2023年均值分别增加8%、6%，对70%以上的粮油作物产区构成威胁。郭处建议重点关注以下重大病虫：小麦“四病一虫”：赤霉病、条锈病、纹枯病、茎基腐病、蚜虫；水稻“三虫三病”：二化 、稻飞虱、稻纵叶、纹枯病、稻瘟病、稻曲病；玉米“四虫三病”：草地贪夜蛾、粘虫、棉铃虫、玉米螟、南方锈病、大小斑病、穗腐病，此外还有马铃薯晚疫病、油菜菌核病、大豆根腐病，草地螟、蝗虫等。
针对农药使用情况，郭处介绍，2025年种植业农药使用总量预计将稳定在24万-25万吨，化学农药使用量有望保持下降趋势，其中主要以杀虫剂下降为主，而除草剂使用量将呈上升趋势，杀菌剂使用量将呈增长趋势，生物农药使用量则略有上升。
会上全国农业技术推广服务中心农药药械处张帅副处长宣布2025年植保双交会举办地点为江西南昌。
来源：中国农药工业协会
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营销策略
2025年开农资店，5个越做越好的秘密，你必须要知道！
最近笔者收到很多私信，大部分都是咨询笔者如何开农资店和如何把农资店做大做强的，那今天咱们就来说说：2025年开农资店，5个越做越好的秘密！
1.不要和种植户争吵
只要是做生意的，就注定要每天和很多人打交道，所谓是千人千面，遇到奇葩是在做难免的，甚至可能会有人呛你两句。
但是要记住，做生意讲究的是以和为贵。尤其是农资生意，来的种植户都是方圆几里之内的熟人，和气生财更为重要。顾客不一定是上帝，但与顾客争论，即使赢了，也是输了。
还有一句话叫宁可得罪君子，不能得罪小人，如果对方气不过在背后说你坏话给你生意使绊，破坏你门店声誉，到时候也够你忙活半天了！
2.不要赊销给陌生大户
由于现在土地流转加剧，包地大户数量也在这两年突然增多，对于2025年即将要开农资店的新人，不管你是多渴望多些客户，我们都不建议你将农资赊销给陌生种植大户。
因为跟他们合作，首先你不知道他们是否懂大规模种植，不懂那就有亏损的可能，你到时候要账都找不到人。其次你对这个人不了解，在不了解一个人之前还是现金交易最靠谱。最后是有些作物只允许一块地种一年（比如山药、地黄、牛膝等），他下次种就得重新找地，跟他们合作要账成本太高。
3.不要跟上门推销假货的人合作
你只要开了农资店，就会有厂家业务员上门推销他们的产品，这都是正常现象，你可以选择跟你觉得靠谱的业务员建立联系，但在这些真实厂家业务员中间，偶尔会有骗子上门给你推销超级便宜的假农资。
这时候你就要小心了，千万不能让他们在你的店里停留，因为他们说的话都非常能打动人，经不住诱惑就会陷入卖假货的违法行列中，卖假货被查到就会罚款，名声也会一落千丈，所以不要跟卖假货的骗子合作。
4.多跟能教你农资经营的企业合作
在后台私信我们想开农资店的人，大部分都是曾经务农，没什么技术，也不懂农资经营，咱们在挑选合作厂家的时候尽量跟能教你农资经营，能协助你做农资，厂家业务员能在你开订货会或观摩会到店帮你的。
之所以让大家选择这样的上游合作企业，一方面是因为现在农资行业竞争激烈，厉害的零售商太多，这两年他们在向外开发市场，另一方面是在你不知所措的时候，还能有个帮你和给你解疑答惑的人。
5.多出去与优秀同行交流
今年我们听到最多的话就是农资越来越不好干了，农资销售额从去年就开始下滑了，如果再这样下去可能就要被淘汰了，其实不是农资不好干了，是老方法适应不了新发展趋势了，那些做的好的零售商销售额不但没降，还增加了不少。
所以大家在开农资店后，千万不要自己一个人在家琢磨，要走出去，多找做的好的零售商，多跟他们接触多跟他们交流，看他们是怎么做的，慢慢地你的农资也会越做越好的。
来源：每天农资
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