最近发现我们公众号最有趣的是评论区呀。
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前面两篇文章评论区异常精彩，墙裂建议回去翻翻。无良金融销售看到我们说实话都急眼说胡话了。
今天这篇文章在3月份曾经发过，在与宜信的激烈战斗中被删掉了，再发一下让大家了解下很多金融销售不靠谱的底层逻辑。
很久以前，一个乡下来的观光客去参观纽约的金融区。当他们一行人到达巴特利公园的时候，向导指着停泊在海港的豪华游艇说：
“看，那就是银行家和证券经纪人的游艇。”
“可是，客户的游艇在哪里呢？”
天真的观光客问到。
大家猜猜在哪里？
客户已经亏破产了。
这个故事来自于美国的一本书——《客户的游艇在哪里》，写的是20世纪20年代美国华尔街的一些事情。
如果你是一个参与金融产品投资的高净值投资人，这个故事一定要牢牢记住，这是大部分投资人亏损的底层逻辑。
大部分财富管理机构在乎的并不是客户的利益，而是自己的利益。
为什么会这样呢？
世界进化的很快，但人性进化的很慢。
人性这玩意是写在DNA上的，而DNA的进化，是需要一轮轮筛选的。自私贪婪的基因在物质条件不那么丰富的人类史上永远会比利他博爱的基因更容易传下来，理想主义者历来是更容易挂掉，所以绝大部分人的基因上都会是利己的现实主义。
哪天Tom挂了大家也丝毫不要意外，鼎益丰、中植系、海银等非法集资集团十几万人在拎着刀要砍Tom呢，很多无知投资者都觉得是Tom把他们喊爆的。
其实吧，财富管理这个事，也不是投资者完全赚不到钱。
就算是每个机构、每个销售都为了自己利益着想，那也分短期利益和长期利益嘛。
短期利益就是赚佣金，什么好卖就卖什么，什么佣金高卖什么。要么是带着巨大尾部风险的高收益产品，要么是前期暴涨一轮有漂亮曲线的产品，非标固收、消费股、雪球、城投债、DMA、微盘股量化，现在还有一大堆券商在利率债已经相当于股市6000的时候大卖长债ETF。
客户的游艇很快就变成银行家和经纪人的了。
长期利益就是带着客户一起赚钱，顺便收点手续费。在资本市场赚钱嘛也简单，反向交易胜率极高。别人贪婪你恐惧，别人恐惧你贪婪。股票反着买，别墅靠大海嘛。
但是反着他不好卖啊。
短期主义者和长期主义者永远尿不到一壶去。
十年以后长期主义者是能赚到钱，可大学同宿舍的阿狗卖热门产品都换别墅了，你待在出租屋里难受吗？就算你自己能忍，你能忍受你亲人那怨念的眼神吗？
短期主义永远是大多数，长期主义永远是极少数。
财富管理行业是要大力出清了，但出清了一批短期主义者后，马上又迎来了下一批短期主义者。
就算长期主义者一直留在市场上，让他们变成市场上的大多数也是一个非常长的周期。
刚开始是1%，出清一轮以后变成2%，再出清一轮后变成4%，出清6、7轮后终于长期主义者在市场上超过一半了。
假设7年一个牛熊出清一轮，出清6轮就42年过去了，我们都老了，钱也亏的差不多了。
从1990年上交所正式成立到现在，中国证券市场也就这么短短34年。
从2018年非标转标到现在，标准化股债作为财富管理的主流也就是短短的6年时间。
我们这代投资人，注定会在短期主义横行的资本市场中度过大部分时间。
还是要自己多学习才行呀。
那我们投资者应该怎么办？知乎有个作者写了《客户的游艇在哪里》这本书的几点总结：
1、投资者的坏习惯：喜欢咨询市场的走势，给自己找一个心理安慰。
所以，经纪人就会开始对预测市场，给投资者说好听的话，让投资者放心把钱交出来，业务量越大佣金就越多。
投资里有一条很重要的原则：清楚自己的能力圈在哪里。不要投入太多资本到你不熟悉的领域，如果你非常想参与这个领域，确保要做足功课！
2、银行家和经纪人大都喜欢用模棱两可、讳莫如深的词汇来描述市场的波动。
这样，市场无论出现什么走势，他们都可以自圆其说。
3、有很多试图在历史走势图来预测未来走势的“图表学家”，他们做的事情其实和占卜没啥区别。
不如丢个硬币吧。
4、投机和投资的区别。
如果你带着1000美元来到华尔街，试图在1年内把它变成25000美元，你是在投机。但如果你带着25000美元，想在1年内赚1000美元，你是在投资。
5、有钱人关心的两个问题：
1.有没有始终有用的投资建议？
2.如果有，哪个投资顾问可以提供它？
作者在书中写道：
我将免费向所有有钱人提供一个终生的投资计划，像任何伟大的思想一样，这个计划也很简单：
当每个人在股票市场繁荣期间争相买普通股票的时候，你把普通股票卖掉，所得收益，购买保守的债券。
当然，你卖出的股票还会继续上涨。但是不用管它，只管等待迟早会到来的萧条。
当萧条（或恐慌）成为一种全国性灾难的时候，你把债券全部卖掉，把股票买回来。
当然，股票还会继续下跌，同样不用理睬，等待下一次繁荣。
在你有生之年不断重复这种行为，那么你在死前能体会到有钱的乐趣。
简单来说就是：牛市卖出，熊市买入，循环往复，秒杀一切投资顾问。
所以，股票如果再涨涨你要不要减仓点？
再重复一句，现在减仓并非基于对后市的不看好，相反我们还挺看好股市后市的。
不管是否看好，投资纪律一定要遵守。
