前言
在资源稀缺的时代，广告没有广阔的发展空间，供不应求，产品仅需展现其使用价值即可一抢而空。然而，在当今这个物质丰腴、竞争激烈的市场环境中，品牌和消费者已经不再仅仅关注产品的功能和性能，它们的同质化往往很高，疲于精细参数的对比，而是更加注重与消费者建立情感连接，传递一种生活方式和价值观，给使用价值附加上精神或情绪价值；它可能是一种鼓励，一种思考，也可能是制造一种期待，在理性和感性双重维度上共同攻克。
案例名称—— 马自达EZ-6|老友相聚篇+全家出
行充电篇+晕车篇+雷雨交加篇
出品公司——见山海（北京）文化传媒有限公司
这则短片通过不同的生活场景，向我们展示了这款车的便利性和情感价值。
老友相聚篇：画面中，两位老友在结束了户外运动后，提出了富有内涵“放松一下的下一场”，让人浮想联翩，也让观众对影片接下来的情节期待拉满。回到EZ-6宽敞的车内空间，把座椅调向后侧，原来是EZ-6的宗师级按摩！随时随地放松一下，将按摩椅与汽车的功能结合，深入司机长久开车腰酸背痛的痛点，主动创造更舒适的驾驶后休息方式。
全家出行充电篇：一家四口在旅途中，舟车劳顿地赶路，汽车电量高级，但他们只有5min的停留时间。父母随即在休息区为EZ-6充电，并在超市开始购物，五分钟搞定充电和物资补给。这一场景，展示了EZ-6作为家庭出行工具的完美适配性。它告诉我们，科技带来的便利，能让家庭时光更加温馨。
晕车篇：一位年轻女士因晕车而脸色苍白，这时，EZ-6的平稳驾驶系统和空气净化功能发挥了作用，让她迅速恢复了精神。这一细节，体现了品牌对消费者需求的深刻洞察。它告诉我们，一款好的车，不仅要能到达目的地，更要让旅途成为享受。
雷雨交加篇：夜幕降临，雷雨交加，你却接到一通“挪车”的电话，对方的急躁，狂飙的天气，都让人狼狈不堪。但可以远程遥控挪车的EZ-6告诉我们，在不确定的世界里，有一款可靠的车，就是最大的安全感。
马自达EZ-6系列广告，通过这四个单元，向我们展示了这款车在便利性、舒适性和情感价值方面的全面优势。它不仅仅是在卖车，更是深入场景化痛点，贩卖一种便捷、温馨、安心的生活方式。
案例名称——翼辉爱智：XSpirit 2 家庭超能盒
《点亮智慧生活》
出品公司——南京遇见光数字科技有限公司
2023年10月翼辉爱智就正式推出了全新升级、搭载EdgerOS2.0系统的多合一家庭智能魔盒——XSpirit2。XSpirit2不仅集成了家庭存储（NAS）、高性能智能路由器、轻量级办公主机、打印机云盒、智能家居控制网关以及投屏盒子等多重功能于一身，更具备出色的扩展性。用户只需通过爱智世界平台获取并安装相应应用，即可轻松为XSpirit2增添更多新功能，真正意义上实现了通过软件来定义和丰富智慧家庭生活的愿景。
看了如上介绍，是不是没有任何想购买的冲动？那如果我告诉你，有了这台家庭超能盒，你就可以在收到家长群作业通知的第一时间远程给家里刚放学回家的孩子打印作业、给孩子播放网课、管理老公和孩子上网时间呢？是不是变得诱人了许多。产品卖点，to B和to C 往往是完全不同的两种话术。面对消费者，我们需要把痛点和利益点显而易见地展示在广告上，以确保美好生活方式的准确传达与构建。
案例名称——乐高2024圣诞暖心广告：跟着Cataclaws小猫一起进
入乐高的世界
乐高集团为迎接今年的圣诞节，精心打造了一位全新角色——Cataclaws，这是一只以红白条纹无檐便帽为特色的积木猫咪。角色源自孩子们天马行空的想象力，旨在传达出节日里共度欢乐时光的价值。
乐高创意团队秉承了品牌一贯秉持的“重塑世界”的核心理念，并再次颂扬了创造力的重要性。在短片中，Cataclaws引领着一系列惊心动魄的冒险，穿梭于天际与地底之间，驾驶着乐高飞船，在宇宙中穿梭；骑着乐高摩托，在沙漠中飞驰；甚至和乐高恐龙一起，在丛林中冒险……用乐高积木的魔法将陷入单调假期的孩子们和大人们解救出来。它用积木铺满整个城市，为人们带来欢笑与惊喜，让人们在游戏中与家人朋友紧密相连，这种和和美美的生活状态，谁见了不心动呢？
尽管Cataclaws是广告中的核心角色，但影片中同样穿插展现了超过20种不同的乐高积木模型和场景，以及一系列令人惊喜的隐藏元素，等待着乐高爱好者们去发现。
小猫与家人一起搭建乐高城堡的温馨场景，分工合作，互相帮助，另一面展示了乐高在增进亲子关系、培养团队合作精神方面的积极作用。它告诉我们，乐高不仅仅是一款玩具，更是一种连接朋友和家人情感的纽带。最后影片也点出了激励购买的话术，“快把玩耍快乐的超能力送出去”，给筹备圣诞节礼物的家长们一个不错的选择。
小结：品牌在做广告时贩卖生活方式，影视广告又是全面展示美丽生活方式的有效表现形式，这是市场竞争的必然结果，也是满足消费者深层次需求、增强品牌传播效果、推动品牌升级和转型的重要手段。通过贩卖生活方式，品牌能够与消费者建立更加紧密的情感连接，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果，从而在市场竞争中脱颖而出。因此，对于品牌而言，贩卖生活方式不仅是一种营销手段，更是一种战略选择。购买，即可拥有快乐、省心、烦恼消失……
小人物，演绎最动人的品牌故事
移步换景，谁能比他们更懂？
