以“九力”提升推动公司高质量发展(一)

企业   2024-11-16 21:21   河南  

以“九力”提升推动公司高质量发展

公司党委书记、董事长刘长龙在2024年年中工作会上指出,面对严峻的竞争环境和高质量发展需求,公司要以市场为导向,从提升市场开拓力项目履约力资源整合力成本领先力产业品牌力科技创新力风险防控力队伍执行力文化凝聚力入手,不断提高公司核心竞争力,培育发展优势。

聚焦“九力”提升,公司各部门、各单位立足主业本职,各领任务,各展其能,精准施策,抓要抓重,为全力冲刺四季度,完成“管理质量提升年”目标任务担当作为、和合奋进。

刘长龙董事长指出

提升市场开拓力就是进入市场拿下订单的系统集成能力,要从市场布局、系统搭建、政策研究、信息获取、投标报价、投融带动、资源整合、客户维护等方面下功夫,真正形成抢抓高质量订单的扎实底气。

针对提升市场开拓力,市场营销部与各营销主体同题共答,同向发力,不断提高进入市场拿下订单的系统集成能力。

一是加大“三级”营销体系的市场布局。公司总部发挥统揽全局作用,负责宏观规划与协调,确保市场战略的一致性和高效性。区域公司聚焦重点市场,深化区域深耕,抓住市场机遇。二级单位以实绩为导向,切实履行主责,确保市场开拓的具体实施。以“三级”营销的有效联动,不断提升市场布局的精准度和执行力。

二是系统搭建筑牢营销网络。区域公司进一步下沉市场,特别是在重点省份搭建完善的营销网络,紧密围绕域内重点单位和项目推进市场开发工作。事业部委派的专业营销人员进驻区域公司,与区域公司合署办公,共同推进重点项目的营销工作,进一步提升资源整合能力。公司内部采用联合营销,针对大型项目灵活构建“区域+事业部”“区域+平台”等合作模式。外部构建“施工+”多元合作模式,携手外部优势企业,实现资源高效共享,共同激发市场潜能。

三是强化市场开发导向性。紧密跟踪国家战略布局,主动收集并分析国家和地方政府政策导向、战略规划和布局安排,从源头上获取项目信息,将重点客户的规划计划转化为公司的发展实施方案和具体项目,确保项目储备的充足性和质量。

四是增强市场开发力度。加大与“两网”和“五大六小”等大型国有企业的合作力度,深化与集团(股份)公司、区域总部和平台公司的沟通对接,加强与规划、设计等单位的合作深度。通过超前预判和精心策划,与二级单位协同,积极服务“五大六小”、省属重点能源企业等核心客户,持续拓宽在内蒙古、新疆、山西、广西、云南、河南等区域与政府的合作广度和深度。通过有效渠道定期与客户保持沟通,了解客户的需求和期望,提供个性化服务和帮助。针对已完工项目适时开展客户满意度调查,及时调整和改进服务,确保客户满意度和忠诚度的持续提升。

五是持续提升投标报价的能力。聚焦“标前、标中、标后”全流程管理,特别是将开标报价的一手信息及时反向传递,为后续项目营销提供宝贵的参考依据。通过精细化管理和数据分析,不断优化投标策略,提高中标率。

六是创新投融资业务商业模式。紧密结合行业发展趋势以及集团(股份)公司所倡导的投资模式,编制符合营销阶段的新能源项目投资测算模型,加强模型应用场景业务培训,不断创新商业模式,满足市场需求,顺应行业发展趋势,有效增强公司的市场扩展能力,确保公司在市场竞争中赢得主动。

七是扩展投融资业务投资布局。深入研究并掌握各类产业的路径和产业政策,通过深入且全面的市场调研构建投资布局。聚焦风电、光伏等能源电力领域以及地热投资业务领域,同时积极发挥投融资业务对基础设施项目、水务与水环境以及战略性新兴产业的带动作用,助力公司新兴产业的培育和布局,拓宽市场边界,为公司在更广泛的市场范围内赢得发展机遇,提高公司在多元化市场中的竞争力。

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信息来源:市场营销部、投融资管理部

版面编辑:马洪涛

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