靠40平米露台，他小红书涨粉8万，直播单场最高破百万，跻身百万买手俱乐部
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2024-09-11 19:25
山东
问个问题，你觉得做小红书，如果想达到月入百万，需要符合什么条件？很多人可能会回答，那怎么着也得百万几百万粉丝吧？每天笔记的点赞少说也得大几千吧？前两天，小红书首发了《8月买手商业价值排行榜》，这是平台第一次发布这个含金量超高的榜单，在双11前发布，也是希望给买手和商家备战双11提供充足的信息。在这次的榜单里，我发现了一个账号“扣子的生活美学”，他是家居买手榜的第三名。![]()
我详细拆解了一下这个账号，我发现这个这个账号不得了，在过去的30天变现百万。接下来，我将从内容拆解、变现拆解两方面来详细拆解这个账号，文章的第三部分我还会附上我对小红书其他赛道的详细拆解干货。![]()
扣子做小红书两年的时间，做了8万粉。
那他是如何规划他的内容的呢？
认真拆解了他的笔记，我发现有这些特征。
他是通过分享40平米露台开始的，前面的内容全部都围绕着40平米的露台垂直进行。很多人会头疼就是一个40平的小露台，就能分享那么多条内容吗？垂直起号期，需要你对该垂直领域有极细的颗粒度，才能保证选题的充沛。一个小小的露台，如果去进行颗粒度极细的深度挖掘，是可以有源源不断的内容分享的。那时候的笔记，也没有特别大的爆款，大部分也就是几十个赞，但是扣子一直在坚持分享。在分享了38条后，他就已经收到电视栏目的邀约，要拍摄他家露台。![]()
而如果一直只做露台博主，虽然通过深度挖掘，可以做出丰富选题。但是毕竟露台是单一角落，不论从内容，还是变现，都还是有局限性。随着天气转冷，冬季那些绿植就无法继续放露台，冬季露台的景色和其他季节相比，肯定也要黯淡很多。于是，在拍不了露台的时候，博主就进入到室内拍室内。自然而言就转移到室内场景和家居的拍摄中来，他会详细拍室内的柜子系列、灯光系列、软装搭配干货等。慢慢就从单一的露台博主，扩展成更全品类的家居博主了。这样是不是就为以后的商业化变现提供了更充足的空间？扣子的内容兼备实用性、审美性和情绪价值，而我觉得这是做好小红书的关键。像第一、二条里，就详细讲了墙面颜色和涂料的选择、排水的问题、室外的水池和操作台搭建、氛围感营造等问题；第三条，详细列举了北方室外耐晒植物清单，只要你对这方面是感兴趣的，这种内容是不是特别想要收藏了照着买？这些内容全部都在传达自己的生活态度和理念，那些同样渴望诗和远方的伙伴，会在这些内容里被强烈共情。看了他所有作品，我发现扣子的拍摄水平肉眼可见的提升。审美性就不用说了，家居博主是极强讲究审美性的，你家好看，是做好家居博主的重要基础。所以，如果你想做家居博主，摄影和后期处理是真的需要学一学。这个账号在早期还经常接接广告，这也是家居博主比较常见的变现方式。他一条广告的报价1万5，之前还经常接接广，而现在他的变现主要靠做小红书买手，靠直播带货。我开头说他一个月的收入在百万左右，是有严格的依据的。
通过数据平台查询发现，近30天他直播了16场，其中12场是带货直播，而带货直播平均每场的销售额有34万。那他30天的直播GMV就是12*34万，有400多万。我们就按25%的佣金来算，30天的佣金收入也有100多万了。据小红书官方数据，“扣子的生活美学”在8月累计直播16场，大多都是品牌专场，单场成交额最高突破百万元。8月场均成交额和月销量环比5月均增长100%，跻身小红书百万买手俱乐部。也就是把小红书的笔记和直播联通起来，靠直播预告笔记来拉动直播预约，预约高了，开播流量就充足，就更容易拉高系统推荐。
为了让粉丝更清晰地了解到每场直播的选品，扣子会提前发布多篇预热笔记，做足蓄水。比如为了9月15日开播的Tomdixon全网独家专场直播，“扣子的生活美学”已发布6篇预热笔记，平均每天发布1-2篇，详尽讲解待播商品。笔记预热的形式不仅能帮助买手提前打造直播声量，也能在接收评论反馈的过程中挖掘到对应群体的需求和痛点。这次官方首次推出的《8月买手商业价值排行榜》就是给你抄作业，优秀学员给你列出来了，抄总会的吧？其实这也是官方发力双11，它希望通过发布这个含金量十足的榜单，让买手们找到学习的对象，让品牌找到调性相符的买手，实现多方共赢。![]()
相比于抖音，小红书现在就是流量洼地，各行各业在这里都有机会。尤其是针对于有一定专业积累的专业人士和有业务基本盘的人，那来小红书打造影响力和获客，绝对是明智选择。如果你现在还没开始干小红书，可以加我微信，我发你套起号资料。![]()
（备注：公众号粉丝，了解小红书）
她不出镜不露脸，不拍视频，只分享图文笔记，都已经变现10万+她是全平台同时开播，就这样小红书都播出7万粉，沙发都卖掉几千个。这个账号表面看起来是个宝妈账号，但是我后面多更了很多场直播后确定，这其实是个商家类账号，伪装成宝妈而已。目的自然是拉近用户距离，增加粘性，现在已经是个人IP超过组织IP、企业IP的时代了。35岁就叱咤职场，57岁被裁员，她在小红书上完成逆袭。如果你住的地方被你打造得很美、很实用，那你还可以来小红书做家居博主，不管是你家，还是你租的地方，都可以。就是把上海的37平老破小改造成治愈系小家，一个月收入就有13万，现在已经辞掉设计师的工作，专门干小红书。27岁的她被裁员，找工作也很不顺，索性踏实地干小红书，涨了8万粉，一条广告植入就2万。那如果你是个宝爸、宝妈，为孩子付出很多，研究很多，想做个专门的育儿账号呢？性别不同、研究的重点不同，但是相同的是，都很赚钱。虽然她目前已经不是大学生，但是用的就是学生的人设，不露脸拍视频，涨粉135万，一条视频报价就6万。如果你觉得自己不具备以上的特长，就爱美美美，怎么办？那可太适合小红书了，小红书就是一个特爱美美美的平台，穿搭和美妆是这里的主战场。曾经的电视主持人，转型做小红书时尚博主的，比比皆是。而我就是曾经的电视新闻记者，转型做小红书知识博主啊。那如果，你说以上的我都不会，我不爱打拼，就爱喝着茶享受岁月静好，能不能做小红书？我给你也找到了绝佳的对标账号，不出镜不拍视频，聊聊喝茶、独处、阅读的生活，涨了6万粉丝，现在月入5万。所有加来的新粉丝，我都会送一套自媒体起号地图，加过来后，要主动备注自媒体起号地图。![]()
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