知识、读书、带货、买手穿搭，营养师、职场，实体商家转线上，老师兼职转线上、绘画、骑行、母婴等赛道
大家感兴趣的话可以翻一下之前的查看，或者是翻到文章末尾也可以查看到相关内容今天我们来拆解一位留学博主，这个博主有12万的粉丝，近一年差不多有120多篇的笔记，这个粉丝规模在留学赛道里，算是比较头部的了。就光是小红书上的专栏课就卖了12万，就不用说自己真正的产品销售了。
我这篇文章将会从人设定位、内容特点和变现拆解，来分析该账号，文章的最后我还会附上其他领域的账号拆解，看到最后。
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做自媒体人设很重要。
我们之前讲过，做自媒体大概会分为这么几类人设：
这位博主是一个过来人人设，他给自己的账号简介是UCL学长干货分享，让留学变得更简单。
UCL是伦敦大学学院的简称，它是英国最难入读的高等学府之一。
不是专家，但是是极其专业的过来人人设。
受众群体精准的覆盖了留学生女性居多，在82.4%的比例，主要年龄是18到24岁，海外人群占比28.1%
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这说明准备留学的和已经留学的人都在关注他的账号。
粉丝的垂直精准度极高。
因为粉丝的垂度很高，所以内容也完全是为了精准粉丝准备的：留学申请、论文辅导、论文润色。
在留学这个大的赛道下，他的垂直细分是论文辅导部分，所以在笔记中，这也是他内容最大占比所在。
他的视频主要是围绕着留学申请、论文写作等展开的，很明显这都是非常专业，很有门槛儿的内容。如果单纯做普通的口播，那视频的可看性和趣味性会很差。做留学赛道的人有很多，有专业能力的人也不少，那你怎么样把枯燥专业的知识讲的生动有趣，这就是个很大的挑战。
这个博主在视频里面用了一些很夸张的表现手法，比如夸张的肢体动作和语言表情，比如情景演绎来降低理解难度。举个简单的例子，论文中的Introdution要怎么写，本身就学术，很多人讲这个话题会讲得很枯燥。我给你拆解其中一条，你就明白为什么他的数据能一直这么好了。第一段别写随着社会的发展，来个概念的介绍，植入主题——100来字儿；第六段点评一下你这个研究的必要性——100来字儿；
每一句话都用非常夸张的表情和预期来讲，而每句话的结尾“100来字儿”，用极其轻松、无所谓的感觉说出来，营造反差。而每句“100来字儿”都配合上特定音乐，来渲染轻松的氛围，也营造视频的节奏感。甚至像我这种目前没有留学需求的人，因为这种欢快的节奏感，也能轻松把这个视频看完。我附上这个视频，大家看一下这个不到1分钟的视频，体会一下。
很多人说拍视频找不到自己的风格，其实风格不是在一开始就完全确定下的，是需要不断尝试，不断实践、迭代，最终慢慢确定的。这个博主的内容和风格就经历了不断的更新迭代，才最终呈现出今天的样子。他最开始的笔记都是图文，那个时候都是资料汇总类的笔记，整体还没有科学运营小红书的意识，因为封面整体显得比较杂乱的。
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到后面开始转型做视频，最开始的视频风格和现在有很大的不同。那个时候，还是属于在比较端正、一板一眼的，但是没有明显的个人特色。
先是从封面开始尝试，封面开始用一些比较夸张的表情照片来吸引注意力。再到后面，夸张甚至略带浮夸的风格也延续到视频里，效果出奇得好，于是这种风格就被保存延续了下来。类似的还有账号【小仙女汁】，在最开始的时候，博主录制视频风格甜美，非常正常，但是那样做没流量，后面的风格就已经越来越外放，带点夸张和浮夸，流量爆好。他拍摄的内容合集很多，但是总结起来，主要全部都是围绕着论文来写的，一部分是怎么增加选题，还有一部分是怎么得高分润色等。文章的标题基本上都是留学生比较关心的问题，把问题直接写成标题，简洁明了视频极短，30秒到一分半左右，但是知识量很密集丰富，因为很短节奏很快，所以能看完；又因为知识点往往看一遍吸收不了，所以就需要收藏起来慢慢琢磨。这一点从侧面说明了一点，短视频并不是讲课，不需要面面俱到，短视频是用来引流的，引流是用来成交的。那接下来我们来看该博主的变现，他的变现很明显主要是通过留学咨询陪跑类服务。这种都是高客单，变现是非常可观的，往往能实现低粉高变现。在小红书上，他有三个专栏，都是之前直播的回放加社群服务。一共是三个课程，每个课程68元，基本上都跟论文写作、英文写作有关， 一共卖了1700多份。
这还仅仅是公域平台上留下的成交痕迹，这么大的粉丝体量，这么好的流量数据，这种往往私域里的变现才是大头。通过陪跑，通过留学辅导，都能实现比较成规模的变现。相比于抖音，小红书现在就是流量洼地，各行各业在这里都有机会。尤其是针对于有一定专业积累的专业人士和有业务基本盘的人，那来小红书打造影响力和获客，绝对是明智选择。如果你现在还没开始干小红书，可以加我微信，我发你套起号资料。![]()
（备注：公众号粉丝，了解小红书）
她不出镜不露脸，不拍视频，只分享图文笔记，都已经变现10万+她是全平台同时开播，就这样小红书都播出7万粉，沙发都卖掉几千个。这个账号表面看起来是个宝妈账号，但是我后面多更了很多场直播后确定，这其实是个商家类账号，伪装成宝妈而已。目的自然是拉近用户距离，增加粘性，现在已经是个人IP超过组织IP、企业IP的时代了。35岁就叱咤职场，57岁被裁员，她在小红书上完成逆袭。如果你住的地方被你打造得很美、很实用，那你还可以来小红书做家居博主，不管是你家，还是你租的地方，都可以。就是把上海的37平老破小改造成治愈系小家，一个月收入就有13万，现在已经辞掉设计师的工作，专门干小红书。27岁的她被裁员，找工作也很不顺，索性踏实地干小红书，涨了8万粉，一条广告植入就2万。那如果你是个宝爸、宝妈，为孩子付出很多，研究很多，想做个专门的育儿账号呢？性别不同、研究的重点不同，但是相同的是，都很赚钱。虽然她目前已经不是大学生，但是用的就是学生的人设，不露脸拍视频，涨粉135万，一条视频报价就6万。如果你觉得自己不具备以上的特长，就爱美美美，怎么办？那可太适合小红书了，小红书就是一个特爱美美美的平台，穿搭和美妆是这里的主战场。曾经的电视主持人，转型做小红书时尚博主的，比比皆是。而我就是曾经的电视新闻记者，转型做小红书知识博主啊。那如果，你说以上的我都不会，我不爱打拼，就爱喝着茶享受岁月静好，能不能做小红书？我给你也找到了绝佳的对标账号，不出镜不拍视频，聊聊喝茶、独处、阅读的生活，涨了6万粉丝，现在月入5万。所有加来的新粉丝，我都会送一套自媒体起号地图，加过来后，要主动备注自媒体起号地图。![]()
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