从电视记者，到自媒体人，5年时间涨粉70万变现七位数的全路径拆解（6000字长文）
创业
职场
2024-10-17 18:10
山东
时隔一年多，自媒体写作体验营全新改版后跟大家见面了，如果你想深度了解自媒体写作，学会最一线的自媒体写作实战方法和技巧。抓紧时间扫码报名，原价49.9，直播间有2折优惠券。跟不了直播的一定要扫码购买，所有在本篇文章里扫码购买的，享受直播间的2折价，9.98元。从有点自卑的小镇女孩，到全网70万粉丝的自媒体博主；从只会自己一个读书写作，到带领4000多学员读书写作、做自媒体……
我活成了自己理想中的样子，成了一个每天分享知识、也创造财富的知识IP。这一路，我幸运地踩中了很多个风口，也付出了很多努力。我感恩这个充满机遇的时代，也感激那个无比拼命的自己。我来和大家分享一下，我作为知识IP起盘的全路径方法。2012年我毕业于浙大新闻系，硕士毕业后，我进入电视台成了一名电视新闻记者。6 年后跳槽到一家 500 强集团，做品牌公关工作，并在业余偷偷做自媒体。结果第一年副业收入就破了 20 万，我第一次感受到互联网的威力。后面三年疫情，线上流量进一步爆发，营收就从年入百万，到年入几百万。当然，这5步也并不简单轻松，但是路径非常清晰，你沿着它走就行。我接下来会详细讲述这个过程，会发很多图片，让你真切感受这个过程。所有成绩和努力都不只是说说，你会感受到我是如何一步步从青涩走向成熟的。2、线下生意流量受阻，想转型线上，但是不知如何下手的创业者；3、想做个人 IP，但不知道如何打造公域影响力的人
如果你属于这 3 类人中的任意一种，看完你一定会思路大开。在正式开始前，我先跟大家说说我一直以来的做人原则和分享原则。价值发掘：找到你的核心优势
包括今天你打开这篇文章，也是在为价值，付出你们的时间和注意力。做自媒体赚钱，但绝不是弯腰就能捡钱，你要考虑你的核心价值是什么。![]()
我毕业于浙大新闻系，研究生毕业后，进入电视台，在当地最著名的一档新闻栏目做记者。互联网兴起，传统媒体式微，收视率下滑，工资不涨反降。我跳槽到了一家 500 强集团，做企业品牌公关工作。待遇不错，我觉得在这里，或许可以像电视剧中的职场大女主一样，大展拳脚。但很快被现实打脸，和广电完全不同的企业氛围，让我很不适应；而这份我以为很专业的工作，实则没有太多发挥空间，让我很没有成就感。瞒着父母，放弃了电视台选择了这里，而这并不是正确的选择！后面我基本处于自我放弃状态，我想既然我找不到我的优势是什么，我就去做那件，对我而言不难，并且做的过程中，自己一定能成长和进步的事儿。![]()
我从小学习成绩好，基本第一，很少第二，最擅长的就是学习。如果实在找不到，不妨按照我的方法，找到那件不难、且正向的事儿，持续干下去，你会收获惊喜的！![]()
选定平台：深度展示你的优势
那时候娃还不到 1 岁，一方面要干好本职工作，照顾好孩子，另一方面还要兼顾阅读写作。刚开始文章发到公众号上，那时候压根不懂如何运营，也不会打造爆款。那是 2019 年 6 月，头条号上青云计划的奖励还非常火热。备注：青云计划是头条针对优质创作者的激励计划，每月首篇 1000 元奖金，非首篇 300 元奖金，工作日每天都评。现已取消。
我入驻头条号的第一个月，就快速过了原创，并开始不断获奖。因为涨粉快，获奖多，当月我还获得月度优质账号奖励，光这一项奖金就 5000块，加上文章获奖总变现近 8000 元。![]()
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自此我的写作之路好像开了挂，我写出了越来越多上稿文章、获奖文章，签约了《有书》《水木文摘》《在线家长会》《美柚》等公众号和平台。![]()
我写出了越来越多十万+百万+爆款，最高阅读量千万+。我深刻感受到一点，选对平台太重要！跟着平台的大势走太重要！深刻感受到选择平台的重要性后，图文转视频时，我瞄准了小红书。主账号【Tina 自媒体】一年涨粉 10 万，小号【Tina 育儿教育】首月涨粉 3 万。![]()
小号第一个月单条广告合作价格就已经到了 6000 元一条。![]()
曾经一连发了 7 个视频，软性植入我当时的读书营，流量情况是这样的。可以给大家看看一条视频底下，有几百条留言，都要来加入读书营。靠这7个视频，我每天引流几百人到微信，当时1499的读书营，直接卖了近500人。再加上有人来了同步也报了写作营，所以靠这 7 个视频引流变现一个月就实现75 万。再次感受到公域爆发的威力后，我开始加码做公域内容。从去年，我又开始了在视频号直播，最高场观 18 万+，单场变现最高 26.8 万。![]()
通过直播，变现量级再度拉升，我更加专注 all 投入到自媒体创作中。平台的红利，就是时代的风口，抓住风口，才能迎风飞起。这里有个人实力的部分原因，但更重要的原因是，我入驻这些平台的时候，正是这些平台的风口期。对于一个个人 IP 来说，选定一个公域平台，太太太重要了！在公域持续不断输出跟你产品相关的垂直领域干货，太重要了！！因为这样你吸引来的粉丝，都是精准意向粉，他加你的时候，往往已经看了你很多个视频，很多场直播。截止今天我全网有70万+粉丝，但是我的变现远超很多百万粉丝博主，最最重要的原因就是我深耕了公域5年时间，我的粉丝都是垂直精准粉。![]()
很多老师发展后劲不足，是因为他们缺乏新增，这是不做公域的坏处，天花板很低，很快就见顶。所以往往做个一两场发售，后面就没有新流量可以被成交了。而通过粉丝互换等方式换来的粉丝，因为没有被培育过，信任感和粘性很低，成交难度大。所以我建议所有 IP 如果想赚长期的钱，要做好公域，做的时间越长，护城河越宽。那如果让我推荐目前可选的平台，不论你是普通人转型，还是创业者转型，我推荐小红书+视频号，这是目前我在举重力做的两个平台。抖音目前太卷，B 站、知乎变现一般，作为引流还可以，头条作为图文写作还不错，目前也被我当成引流来用。而小红书和视频号目前红利还没释放完，普通人还有机会。当然我说应该做公域，绝不代表私域不重要，我每天朋友圈少说 5 条打底。![]()
你如果想链接我，也可以加我个人微信，围观我的朋友圈。
我认为，公域做好影响力，私域做好粘性和复购，才是一个 IP 可以持续、稳定发展的基石。当然想要做好公域，离不开内容破局，我是通过自媒体写作被大家认识到的，虽然我现在也开始做短视频和直播，但是我非常清楚，一个人的文案内容力，就是他做自媒体最底层的核心能力。最近我也精心准备了密集特训的直播课，将带领更多人深入学习自媒体写作，通过自媒体写作，打造个人品牌。![]()
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作为一名知识 IP，你需要把优势和专业，包装成高价值产品。在我不断签约、爆文频出的时候，我顺势推出了【Tina 年度写作营】，教大家头条号变现，教新媒体写作技能。当时头条写作非常流行，我的产品就做到了趋势上，加之我那时候势能很强，上线就卖爆。粉丝熟悉我的理念“Tina 所出，必属精品”，日常文章和视频，不断带给他们这种体感，到了课程中，更是加码交付。![]()
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后面写作学员又衍生出读书的需求，而我写作大量的心理类文章，有心理方面影响力，我顺势推出【Tina 心理学读书营】，上线又卖爆。不论是选平台，还是做产品，顺势而为最重要！所有人的成功，都是顺势而为。后面头条变现不如之前红火，我开始调整我写作营的方向。把它由一个专注头条变现的写作营，变成一个提升你写作能力、文案能力、表达能力的综合写作成长类社群。后来小红书和视频号势头很猛，而我在这两个平台也运营得成绩斐然，我又顺势推出了【自媒体 IP 变现营】。专注于帮助知识 IP 在小红书公域平台起盘，帮助他们将自己的专业打磨成知识付费类产品。因为顺势而为，也因为之前的好口碑，这个上线当晚营收就超 50 万，而很多都是由我以前的阅读营、写作营转化而来。![]()
【总结】
你一定要把自己的优势产品化，这是知识IP可以变现的前提。
你的产品必须做在趋势上，这是你的产品可以持续稳定变现的前提。而如果想做个低粉高变现、长久赚钱的 IP，你的产品还必须要成体系化。产品体系化有两个主要的方式：
一种是横向展开。
产品和产品之间有关联度，彼此不重合，但是聚焦同一群目标用户的不同需求展开。![]()
要输出有写作营，要想把写作搞好需要读书，所以又有阅读营，而输入和输出，又是一个人可以做好 IP 的很重要根基。事实证明，这个体系非常成功，我们三个营都报的同学，我们有小2百名，好评度极高。我们这三个营价格分别是 999、3099、5980，如果有真正做知识付费的，会明白有小 200 人同时报名者三个营，这还是很惊人的。（这些价格后期还会调整，所以如果你看到这篇文章的时候，发现我们的价格有了变动，那是我们后续涨价了。）第二种是纵向产品体系，也就是通过价差拉开产品种类，主要是低中高三种。今年我也开始延展纵向的产品体系，今年新增了私教服务，3 个月也要 1.98 万，一年要 2.98 万，这和几千块钱的训练营就拉开了价差。而今年我也推出了365的低客单产品——拆书写作变现课。这样大家有更多选择，低客单产品是视频形式交付，节约 IP 时间，给犹豫的用户一个低成本接近IP的机会。只要你的内容抗打，这一招也非常好用，很多买了365的用户，会直接升单到我的年度写作营，或者是5980的自媒体年度陪跑。当然，这些听着都是招式，但其实核心本质就还是你的内容真正有利他性，你要有真正有利他心，不然再多招式都没用。![]()
你要做交付，要做销售，还要出内容，一个人当八个人使。IP 的重要职责是保护好自己的时间精力，这是长久发展的基本盘。IP 最重要的任务是放大影响力，而不能因为赚眼前的钱，而放掉影响力的扩大，那兼顾不过来怎么办？不但不应该缩减公域内容，这时候想要扩大营收，还应进一步增加的更新频率，怎么做？继续往后看。所以，我的这个阶段，并没有因为要忙于交付，而忽视公域影响力的打造，相反，我在不断增加优势的展示频率。我的短视频在日更，直播一年做 200 多场，公众号文章也在坚持更新。因为每日大量的输出和交付任务，我写作的速度已经非常快，有的时候都被逼着语音写作。也就是在时间来不及的时候，我会通过语音输出，快速转成文字后，再进行修改调整。并且这时候我开始在小红书建立矩阵，因为我在陪跑学员，所以我也需要用多个账号验证我的起号策略。主号一年涨粉 10 万后，新号一个月涨粉 3 万，另外的小号一个也破了万粉，另一个已经 3000 多粉丝，都是一周起号。![]()
同时，其他所有平台，我都没有放弃，一直在同步更新，全平台都在为我引流。全网70万粉丝能保证一直为我输入精准意向粉到我的私域。利用你可以利用的一切，帮助你把主要精力，绑定在核心业务上。![]()
系统提升：高客单升级放大营收规模
从做记者时的年入 20 万，到做自媒体后年入百万，我不是因为更努力了，而是因为换道超车。努力可以解决倍速发展问题；
我开始调整商业模式，搭建产品体系，开始朝高客单产品进军。他们职场表现出色，但是同时觉得很迷茫，想要打造个人 IP 又不知如何开始。我的高客单产品，就是为这群高能力、高潜力者打造的。我非常知道他们的痛点是什么，因为我就是从这个阶段过来的。我会教他们如何把自己的核心优势包装成知识付费产品或服务，教他们打造产品体系；我还会教他们如何做好公域平台（小红书、视频号）内容，持续打造影响力。因为他们的痛点够痛，我也足够懂他们，我们的自媒体 IP 变现营上线当晚就报名了100多人，变现50万。几万块的私教成品，目标用户更清晰：已经有明确定位的，希望更快速跑通公私域商业闭环的，就可以来申请私教。事实证明，这样的战略转型的对的，虽然招生人数比以前的阅读营和写作营少，但是因为客单价最低也 5980，高的私教要 2、3 万，所以总体营收是很好的。在陪跑他们的过程中，深刻感觉到，知识付费只能锦上添花，很难雪中送炭。这些人，你只要给他一个方向和助推，他就会爆发给你看。你会看到非常多普通人，通过自媒体，开辟了新的人生。高价筛选出高潜能人才，配以精准化交付，更容易做出成绩。我的很多粉丝跟了我三四年，非常多人说，之所以选择 Tina 老师，不仅仅是因为课程干货、内容靠谱，还因为喜欢 Tina 老师的真诚、实在。越来越觉得，做一个真诚、实在的 IP，是复利效应最强的一件事。仔细观察会发现，那些走得长远的 IP，他们的价值观都很正，他们或许红得慢，但是会红得久。在流量越来越稀缺的时代，让我们放弃追逐迅速火，改为追逐慢慢红……![]()
（文章的最后给大家汇总的文章，都超级干货，比你花钱买的很多课都干货！相信我，认真看完并践行，你会收获满满！）
