《动机心理学》:人什么时候喜欢算命?对生活失控的时候——揭秘控制感诱惑

创业   2024-11-18 17:35   山东  
专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训


 深度拆解动机心理学
记得点击预约哦!

↓↓↓↓

大家好,我是Tina。


欢迎来到Tina的书屋,我是Tina,这是我的全新系列。

接下来我将会通过一系列文章,来彻底带你学习动机心理学。

像这样的教材类经典读物,你可能读不进去。

那么我的这个系列文章会是你入门的好帮手,我努力讲得通俗简单有趣。

但是这种经典的书籍,信息密度太大,所以需要发很多篇,记得收藏起来,跟着它来研读这些好书。

如果你也喜欢这样的拆书方式,欢迎报名我的拆书写作变现课,我会手把手教你方法。

假设有以下两种情况。

选项A,你会接受5次电击,每次持续1分钟,电击何时发生是由计算控制;
选项B,你会接受5次电击,每次持续1分钟,电击何时发生是由你来控制,不同的一点是,电击强度比A选项要大一些;

如果要你选,你选哪个?

绝大部分人选B,尽管被电击的次数相同,持续时间一致,甚至B选项电击强度更大。

那为什么人们还要选B?

因为可控。

这是《动机心理学》这本书系列解读文章的第2篇,今天我们来深度聊聊人们对控制感的渴望,也就是上期提到的人类核心动机三项中的一项(自主、能力、归属)。


自主是指对自由、个人控制和自由选择的渴望,这是人们的核心动机需求。

所以,哪怕忍受更强的点击,但是因为按钮掌握在自己手里,人们就会感觉更安全。

这在心理学上称“紧急按钮效应”。

控制感对人们来说比控制本身更重要。

被当成金丝雀,却没有自主权的豪门富太太,和备受尊重的普通家庭的妻子,你觉得哪个的幸福感更高?

自助餐大部分情况下,我们是吃不回本的,人们为什么还热衷选择?

了解了人们对自由选择、个人控制的渴望后,这两个问题就很好回答了。

人们买的不是自助餐本身,人们买的是我可以吃任何东西的选择权,这种选择权会带来控制感。

人们对于控制感、自主感的执着有多么强烈呢?

那是相当强烈!

人们必须要有控制感和自主感。

如果没有呢?那就去求助一些科学难以解释的东西。

比如,算命。

人们一般在什么状态下会去算命?一般都是在不顺的时候。

也就是当我们感觉生活失控的时候,我们希望通过算命,来找到缘由和出路,重新掌握控制感。

心理学家把人们对迷信行为、来世及超心理现象的信念统称为奇幻思维。

而这跟人们执着于控制感和自主感有关。

人们对控制感和自主感的强烈需求,还表现在人们喜欢归因上。

如何理解?

现实生活中,你会发现当结果出人意料、很严重时,我们最有可能寻找原因。

比如发生车祸、失业、被抛弃等等。

这里面是有底层的心理动机的。

如果我们知道车祸发生的原因,那就能规避,这就可控;

可如果我们都不知道为什么发生,那是不是这事就随时可能发生,我们对这事就失去了控制权。

而失去控制权,是人们坚决不愿看到的。

所以归因思维是我们重新获得某种控制的一种方式。

所以,如果想惩罚一个人,那就剥夺他的选择权、自主权、控制权就好了,这就是最严厉的惩罚。

家长对孩子关禁闭,罪犯被关进监狱都是例子。

人们对自主感和控制权的渴望还体现在,当人们感觉控制权被剥夺了后,就会反抗和逆反。

逆反心理就是越不让干,就越想干,来重申其自主权。

比如你越不让孩子玩某个玩具,他就越想玩。

马克吐温曾说:“凡事越是禁止,就越流行。”

而商家也会利用人们的逆反心理来销售。

比如限量、限时供应,就会引起人们的逆反心理,人们就会更想买。

想想直播间经常说的,最后只有5单,是不是就是用的这个技巧。

这也叫稀缺技巧。

不光可以用于产品,还可用于人。

为什么在亲密关系中,一方欲擒故纵,会令另一方欲罢不能?

其实也是激活稀缺原则,激活一个人对控制感的渴望。


既然人们的逆反心理,是为了重新掌握控制权。

那如果人们做了大量努力,发现还是控制不了局面会怎样?

那就会放弃控制,会习得性无助。

这又是另一个心理学概念,你可以理解成破罐破摔。

不要总是逼迫孩子努力,你要看看孩子的厌学是不是因为目前的内容对他过难,你要帮他想办法克服困难。

因为如果他的每一次尝试都以失败而告终,那他最后就可能会陷入习得性无助。

也就是爱谁谁,我破罐破摔了。

到那时候再想激发他内在动力,就会比较难了。


那我是不是选择很多的情况下,对现状就有更多控制感?

错了!

虽然我们想要选择权、控制感,但是选择多了对我们来说,并不是好事。

我们这代人比前几代人有更多的选择权。

小时候家里的电视机就收几个台,每天看得津津有味;

而现在的电视你能看数不清的电视、电影和节目,那是不是比过去更幸福?
好像没有。

事实证明,现在人们抑郁的可能性是世纪之交的10倍多。

只有几个选项的时候,选择起来并不费力;

但是当选择特别多的时候,我们需要收集、处理的信息就越多,就会感觉不堪重负。

所以,如果你想获得快乐,最好有时尝试做一个知足者(接受足够好选择的人),而不是快乐最大化者(总想做出最好决定的人)。

好,以上就是关于人们自主需求的核心讲解。

结语:

总结一下,自主需求,是人类三大核心需求之一。

人们如此渴望控制感、自主感,一旦感觉自主感受到威胁,那就会想尽一切办法,再重新找回掌控感。

我们举了非常多例子来说明这一点。

心理学让我们看懂他人也看懂自己。

我是Tina,正在通过系列解读来讲透这本《动机心理学》,这个系列很干货,建议收藏,下期见。

最后,如果你也希望读完一本书可以输出一系列文章,但是苦于不知道如何做,那可以加入拆书写作变现课。

这里有详细介绍。这套上线就卖爆的拆书营,为什么这么受欢迎?


喜欢我记得添加我微信,我会送上粉丝大礼包。



文末给你送上福利,记得领取呀!

 


我是Tina,浙大新闻系硕士毕业,做了6年电视新闻记者,2年500强品牌公关经理,目前自媒体创业已经5年。


喜欢我的文章,欢迎点赞关注。


文末送福利!

福利来啦!

福利来啦!

福利来啦!

如果你也有意向打造超级个体,在互联网上寻得破局,可以扫码链接我本人,我会送你两份资料:

①小红书运营模式地图(帮助你公域快速起号)

②知识付费sop流程图(汇总我从0到7位数的步骤和打法)


另外,额外赠送自媒体交流群,都是做自媒体或者想做自媒体的同频者,入圈子交流最新自媒体信息。


所有添加微信的人,需备注:公众号粉丝。



Tina自媒体
阅读、写作、自媒体,放大你的影响力。
 最新文章