最近，在看老柳的文章《通信人的摆摊儿生涯…全国独一家！》时，一位通信人是这样评论的：下图这种摆摊太简单了吧，现在新式摆摊叫“体验式营销”。
要4顶帐篷，把电视机接通，华为FTTR调通，东西要用车拖两趟，摊位摆起来就得两小时。
因为东西不好收拾，摆摊时间都是从早8到晚，每次摆摊都把员工累的够呛。
一，“摆摊”背后，运营商的焦虑藏不住了
通信行业的竞争，早就从增量市场转向存量博弈。
5G个人市场的红利已经接近尾声，而运营商的KPI却从不认输。怎么办？走出去，抢用户！这时候，“摆摊”成了最简单直接的选择。
但现在的“摆摊”，早已不是传统意义上的地推。
那些年，通信人的地推，靠的是一张桌子、一把椅子、一叠宣传单页，再加几句简单的销售话术：“办宽带吗？送流量卡。”
如今，这种方式早就不顶用了。用户不缺信息，缺的是体验感和认同感。
于是，运营商的“摆摊”开始升级，把产品体验与用户互动结合，整出了不少新花样。
二，体验式营销：摆摊的“硬核”卷法
现在的通信人，摆摊不光要扛桌椅，还得扛设备。
宣传千兆宽带，直接在现场拉上光纤，接通FTTR设备，展示全屋Wi-Fi的超强覆盖能力；卖家庭套餐，要在摊位上摆开电视、智能音箱、监控摄像头，现场演示一整套智能家居解决方案。
甚至，部分运营商还会设置一个“体验区”，让用户亲自操作设备，直观感受千兆网络的快感。
看似“花里胡哨”的体验，背后却是运营商对消费者心理的精准拿捏：用户不是不想换产品，而是怕麻烦、怕踩坑。
与其说服用户，不如直接让他们体验到“好用”。
这种营销方式，虽然投入成本更高，但我觉得效果肯定要更好的。
三，摆摊员工：最累的不是摆摊，是“收摊”
别看这种“高配版摆摊”风光，背后是基层员工的一把辛酸泪。
根据这位通信人的描述，摆摊从早到晚，物资运输、设备调试、摊位搭建，忙活一整天，最后还得一件一件收拾好设备。
看似只是“摆个摊”，实际上每次出摊都像打一场仗，把人累的够呛。
而且，摆摊的辛苦还不止在体力上。
现在用户个性化需求越来越多，员工不仅要熟悉技术，还要学会“察言观色”。
有些家庭用户更关心设备安装是否美观，有些企业用户希望定制专属服务。
摆摊营销虽然是应对存量竞争的一种手段，但这种方式也有天花板。
四，摆摊不是目的，而是手段
其实，不管是摆摊还是直播，通信行业的核心竞争力，始终是产品和服务。
用户愿意停下来听你讲，愿意体验你的产品，愿意为你的套餐买单，靠的不是摊位布置有多豪华，而是产品真的能解决他们的痛点。
摆摊只是营销中的一个环节，真正能让用户留下的，还是产品的质量和服务的温度。
行业的内卷，摆摊只是表象。
背后，是运营商们抢占市场、提升用户体验的努力。
对于基层员工来说，摆摊再苦再累，也是一种成长。对于运营商来说，营销方式再升级，最终的目的是让用户感受到科技的温暖。
通信行业没有躺赚的时代了，但永远有拼出来的机会！
