03一个伪命题那么，知识付费的本质究竟是什么呢？知识付费的核心是向消费者出售"希望"，即消费者对理想自我的期待。卖课老师通过展示自己的成就和背景，暗示消费者跟随他们学习可以成为像他们一样的人。除了希望，恐惧和焦虑也是知识付费的核心驱动力之一。大量年轻人对未来的恐惧和当前现状的焦虑，被各大流量平台无限放大，从而刺激用户付费下单。“付费买到的只能是三流的知识”，北大经济学教授汪丁丁曾经发表的这一观点，一度引发知识付费赛道巨震。直接戳破了知识付费的“谎言”。纵观市面上的知识付费产品，绝大部分都在极力地迎合、讨好付费用户，鼓吹迅速见效的神迹。例如，“普通人月入过万的写作方法”“怎样获得金贵的关系”“如何快速赚到第一个100W”等等来迎合用户心理。绝大多数的“付费课程”设计的初衷以及过程，从头到尾都是为了好卖、能够吸引用户买单。知识付费课程的设计者知道，单一学科要比跨学科知识更受欢迎更好卖。因此，卖课的老师只是将知识以单一化的形式卖给用户。这便导致付费买到的知识，根本无法转化成为有助于自己生活目的达成、可实践的东西。最终，绝大部分的付费课程解决不了用户的真实痛点，而是解决了用户当下的焦虑和恐惧。这也导致，绝大部分的知识付费课程，后续的复购率惨淡。在一轮轮收割过后，年轻人付费买到的不是知识，而是教训。之后，年轻人再也不愿意为任何知识付费课程买单。 - END -
