东方树叶的热卖也在母公司农夫山泉的财报中有所体现。虽然农夫山泉没有披露上半年东方树叶具体的销售数据，但其茶饮料板块同比增长了59.8%，增速在包装饮用水、功能饮料、果汁饮料等业务板块中，名列第一，比包装饮用水11.7%的增速高出不少。在财报中，农夫山泉对这一板块的增长，着重表扬了东方树叶和茶π。这使得今年上半年农夫山泉茶饮料营收突破了50亿大关，营收占比也超过了五分之一。据相关媒体报道，今年上半年，农夫山泉的茶饮料大概为公司贡献了将近30%的利润。细看农夫山泉财报可以发现，茶饮料板块历年的营收在节节攀升，2021年-2023年上半年，茶饮料板块的收入分别为21.82亿、33.07亿以及52.86亿元，收入占比也从14.4%拉升到了25.8%。值得一提的是，在2021年以前，茶饮料板块的占比一直在14%左右浮动，直到2021年往后，才有了飞速增长的势头。东方树叶也不再是财报中被刻意忽视的业务了。2020年刚上市的时候，农夫山泉对于茶饮料板块的侧重点放在了茶π上，不仅细数茶π当年推出的多种新口味，还介绍了茶π的代言人韩国顶流明星权志龙。而对于东方树叶的介绍则是简单地进行了“推广活动”。到了2021年年报，东方树叶则和茶π平起平坐，两款产品分别在年报中占据了几乎相同的版面。在后来的财报中，东方树叶推出新口味的速度在加快，自然而然也在财报中有了更多的篇幅。“东方树叶是农夫山泉坚持长期主义的一个产品，它的成功，也是其坚持长期主义的一个结果”，朱丹蓬表示。从创立以来，东方树叶就坐了小十年的冷板凳。在2011年刚上市时，东方树叶曾引发一阵难喝的争议，有人吐槽没有糖的东方树叶，就像“泡乏了的隔夜茶水”“有一股莫名的胳肢窝味儿”。自此，东方树叶便一直与难喝相挂钩，2013年，在中国质量协会全国用户委员会做的满意度调查中，东方树叶以满意度评分垫底再获“难喝”殊荣。2016年，网友票选“中国五大难喝饮料”中，东方树叶也凭借着苦涩的口感与红色尖叫、黑松沙士、崂山白花蛇草水等饮料一同入选。尽管外界对东方树叶的批评纷纷，但农夫山泉始终没有砍掉东方树叶这条产品线。农夫山泉给出的理由是，“公司里有太多中国传统茶的疯狂粉丝”。初代东方树叶研发负责人薛莲曾对媒体表示：“虽然刚开始卖得一般，但依然能遇到知音，我们收获了一部分忠实的消费者，他们的好评，让我们在最低点时，也没有一丝灰心。”事实证明，农夫山泉赌对了。历经十几年，东方树叶等来了大家追求健康、无糖的消费需求。此外，借助于农夫山泉在线下渠道早已打下的稳固江山，东方树叶在线下渠道的铺货速度也极为迅猛。后来的故事便为大家知晓，东方树叶守得云开见月明，不仅如白开水般成为了消费者日常生活的刚需，也成为了如今无糖茶领域市占率第一的品牌。不过在如今燃起的无糖茶战场上，东方树叶还要迎来众多虎视眈眈的对手。就在不久前，东方树叶和三得利一场朴实无华的“商战”还一度冲上了热搜榜第一的位置。在消费者提供的图片中，东方树叶与三得利放在一起搞促销活动，其中三得利是3.8元一瓶。东方树叶则是10元3瓶。不过三得利方面并没有承认自己是在搞商战，似乎是东方树叶这边“主动”发起了进攻。除了最大的对手三得利外，元气森林、东鹏特饮、康师傅等新老品牌也在接连入局无糖茶赛道。东鹏特饮的“乌龙上茶”主打价格优势，555ml的规格仅售4元一瓶；康师傅则是升级了自己的核心单品冰红茶，给消费者提供了无糖的选择。继气泡水、电解质水后，元气森林就将“第三增长引擎”放到了无糖茶上，接连推出了“纤茶”“十全茶”等新品。元气森林创始人唐彬森曾断言，在整个茶饮料里面，最大的机会不是无糖茶增长，而是整个无糖茶对两元水、对有甜茶的蚕食。此外，喜茶、奈雪的茶等新茶饮品牌也立足自身的供应链优势，积极推出了自己的瓶装无糖茶产品。而这个赛道正在变得越来越卷，今年4月，喜茶上线了“空茶”系列，瓶身的包装上除了一贯的0糖0卡0脂之外，还多了一行0咖啡因、不添加香精。“未来的无糖茶会向高端化、多茶种、多口味以及更多功能方向发展”，程皓称，“未来的无糖茶还将会有轻盈瘦身、解油腻、膳食纤维、补充营养等多种功能。”（文中周缘、李岚为化名） - END -
