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“能卖的货没利润，能赚钱的货没人买”，一位烟酒店老板感叹生意难做。回想起多年前，只要手里有货，就不愁卖不出去的好日子，如今已一去不复返。根据《2024中国白酒市场中期研究报告》，超过60%表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。这意味着市场上的酒水供应过剩，销售压力大，利润微薄。说起卖酒这事儿，每个烟酒店的老板心里都有一本难念的经。虽说现在大环境不好，酒水行业也跟着遭殃，但多数老板们也没多抱怨，都是自己找问题。你看看，同样的生意，为啥人家就能进货出货赚得盆满钵满，开了新店，提了新车，全家出去旅游，而自己这儿却是冷冷清清？肯定是自己哪儿做得不对！说实话，做烟酒生意的老板们，那可真是实打实的老实人。你看看那些卖医疗用品的，那思路，那手段，要是也能学上几分，酒水销售还不得噌噌往上涨！可咱这行呢，卖高端酒的得天天陪着笑脸喝酒，卖低端酒的，连老板都得自己动手装卸货。一来，老百姓手里没钱了。你看看，店里的低端酒都卖不动了。啥时候刺激消费的政策能给老百姓的卡里多发点钱，这生意才有可能好转。指望老百姓用给孩子上学、买房，给自己看病、养老的钱来买酒喝，那可能吗？再瞅瞅现在这物价，什么都在涨，想买点啥都得掂量掂量，哪敢乱花钱啊！二来，线上平台也挤占了生意。什么抖音啊、拼多多啊，还有各种社区团购，商品多得是，价格还便宜，把线下的生意都抢走了。现在市场上的酒啊，多得是，卖都卖不完。有人说，这酒水代理、经销商的B2B模式啊，快不行了。以后啊，有需求的店直接找厂家，不需要中间商了。厂家呢，就整合需求，提供定制产品。那些代理、经销商啊，可能就变成配送商和售后服务商了。就像家电行业的美的、格力，以前的经销商现在都转成服务商了。很多老板都说，之前三年疫情，让这行更难做了。其实啊，疫情还延缓了这行的洗牌速度。要不是疫情，可能早就有一大批店关门了。为啥？还不是因为供大于求，市场上没啥新需求，大家就开始内卷，关门倒闭的越来越多。听说一些省份都关了近两万家烟酒店了，那些没啥实力的皮包公司和个体户，咋活下去啊？“这一年真是太难了，我做了一辈子酒，从来没有像今年这样艰难。”驻马店市某名酒代理商许先生对烟酒店纷纷关停表示不满。他透露，不仅烟酒店关停，很多饭店也在关停或转让，给他的销售渠道带来了影响，目前只能以团购为主。“现在只有大品牌能够继续经营下去，小品牌的酒销量非常困难，几乎卖不出去。”2021年，许先生接手了某白酒品牌的推广工作。经历了三年的疫情，终于度过了难关。他本以为疫情结束后市场会好转，没想到情况变得更加困难。“大品牌纷纷降价抢占市场，这让我的几个老合作伙伴心里都没底了。”四川一家烟酒店老板向媒体透露，今年10月份以来他就没有进太多新货，因为库存还有100多万元，而且现在市场混乱，如果有客户需要重新下单，也来得及。当终端拿货意愿下降时，酒类经销商的生意也会受到影响。众多品牌酒类经销商表示，目前他们的货量只有去年的2/3左右。对于任何一个行业，“赚钱”的情况都不会持续太久，因为会有源源不断的竞争者涌入。并且现在的烟酒价格上涨不少，但是对于整个烟酒行业来说，利润并没有上涨。如今，烟酒店面临着“不转型就转让、不转让就转行”的生死抉择。声明
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