“
本文为华商律师事务所首席合伙人高树主任在2024律所合伙人千人峰会上的演讲《新态势下我们将奔赴何方》。在他看来，法律服务行业已进入“三无”状态——无大突破、无大增量、无大机会；社会需求就是律师行业的方向，律师要像保护生命一样，去保护市场的法律服务需求，并且去尊重它、理解它。
”
文｜高树
来源｜高树在远山
- 1 -
新的行业生态
春江水暖鸭不知，春江水冷鸭亦寒。我想这就是律师行业当下最真实的生态。客观地说，在经济上行、市场环境很好的时候，各行业蓬勃发展带来的法律服务需求源源不断，我们行业和律师个人是没有很特别的感知的，时代发展的红利给我们带来了错觉，觉得一切都是理所当然，似乎行业的发展跟经济环境没有直接的关联。但是当经济开始下行时，我们就会慢慢感受到这种正相关的变化了。上个月，有几个出租车司机跟我讲，他们的收入只有三千到四千块钱。有些企业的朋友也说特别困难，但在他们看来，律师仍旧是收入稳定的群体，我甚至还听说餐厅倒闭后有厨师转行来做律师。事实上，法律服务行业作为第三产业的重要组成部分，根本不可能置身于经济周期之外，餐厅关门、工厂倒闭，社会的法律服务需求一定是一步步缩减，从总体上减损我们法律服务行业的体量，这时候我们是可以很直观地感觉到“一损俱损”的。中国律师行业的总体量，十年间一直徘徊在1000亿到2000亿人民币左右，去年大概是2600亿，今年与去年差不多，甚至可能有所下降。不难看出，法律服务行业已进入“三无”状态——无大突破、无大增量、无大机会，同时还面临着更多竞争者的涌入。这几年，深圳新开律所大概有 147家，这个数字还是有点大。那个随手抓都是机会的时代已经过去了，事多钱少的时代已经来临，这也是我对行业的基本判断。过去我讲，我们这个行业从无限性中建立可能性，由可能性成就确定性。但是现在，我们不能再天马行空地想了，而是要谨慎识别并排除环境中的变量，好好思考如何从有限性建立确定性，想能做的，做能成的，尽可能地减少我们的犯错成本。以前大家常说失败是成功之母，但现在失败就只能是失败之母，失败了想再爬起来是很困难的，我觉得应该稍微谨慎一点。此外，我们还要特别关注到，随着法律服务行业供给侧与需求侧之间的不平衡日益凸显，我们行业的竞争已经呈现出同质化、白热化和低级化。一旦陷入不良竞争的泥潭，行业的高质量发展势必受到限制。目前看来，都是一些形式大于内容的噱头，行业局部甚至出现低位下行的趋势。- 2 -
路在何方
出现以上这些情况，我们要怎么做、能怎么做？我在这里提出一些观点供大家参考。方向错误，停止就是前进。前面我说到，现在失败了想要东山再起是很困难的，试错机会少之又少，但我们也没有上帝视角，免不了还是会有选择错误的时候。怎么办？我的建议是一旦发现方向错了，尤其是决定生存的战略选择上错了，那就赶紧停下来。有句话说得好，“方向不对，努力白费”。方向错误的时候，“无为”就是最好的作为，停止就是前进。在当下这个时代，我们需要先想错后想对，知道我做什么可能是错的，也就知道做什么是对的了，这样才能降低犯错成本。社会需求就是我们行业的方向。一个很简单的道理，如果没有市场，是不需要律师的，如果没有律师，是不需要律所的，如果没有律所，需要律协这些机构干什么？所以我们要明白，所有的行业生态都来源于社会最基本的那一条线，就是社会需求，就是市场。正如我经常讲的，中国律师业、中国律师的发展得益于改革开放、科技创新、社会发展和民生服务这几个领域。几十年来，这些领域的快速发展，让社会关系和经济关系产生了法律关系，由此衍生出诸多法律服务需求，律师行业和律师个人也因此得到了发展机遇。所以，我们要像保护生命一样，去保护市场的法律服务需求，并且去尊重它、理解它。- 3 -
以什么姿态前行
长期以来，我们其实是干了很多律师、律所和行业不该干的事的，有些甚至越位了，最后减损了社会需求的存量和增量，影响到了我们的行业生态。所以我一再强调，我们只做律师该做的事，做律所该做的事，做行业该做的事。二十年前，我曾经写过一篇专文，说我们要像一个真正的律师那样去工作和生活。那并不等于说，今天放眼望去，大家思维方式、言行举止和外貌装扮都如同一个模子刻出来的。千人一面不是一件好事，我们不需要长得越来越像，面对新的形态变化，我们的律师、律所和行业更加需要多元化发展，有差异化才有立足之地。否则，同质化带来的苦果最终只能是大家一起买单。在我看来，中国律师业如果没有以北京为总部的律所的快速发展，整个行业走不到今天。但既然走到了今天，只有以北京为总部的律所，也是远远不够的。南北东西中都应该均衡化发展，才能保障行业的长治久安。我们有很多的机会成为北京和上海的分所，但我们没有那样做，而是坚持了31年，做立足深圳的大湾区本土所。我始终不相信，深圳就做不出一个全国化乃至全球化的本土所来，这是我们的一个尝试，也为区域的均衡发展出一份力。此外，行业内、律所间的均衡发展我认为也非常重要。我一直主张，我们要突破所与所之间的壁垒，律师与律师之间建立起良好的互动关系，大家在一起同生共长、共同发展，这样才是一个良性的行业生态。实现区域间的、律所间的均衡发展，我想这也是律师行业高质量发展的应有之举。我们讲高质量发展，顾名思义，那必定是首先要注重“质量”，而不是一味追求速度和规模。在当下的经济环境中，你追我赶的观念有点不合时宜，弯道超车、急速快车都极容易造成翻车，冒进蕴藏着很大的危机，匀速才是最好的前进方式。此前，我率先在行业内提出我们要适度规模化，也正是这样的意思，追求发展的同时一定要掌控好前进的节奏，稳中求进方为上策。- 4 -
星光下的前方与诗意
我是一个非常喜爱读诗、写诗的人。有人说，律师这个职业天生对理性思维、逻辑能力有比较严苛的要求，似乎跟诗人感性、浪漫的天性很难搭边。但我恰恰觉得，兼容这两种思维方式才是有趣的地方，有了感性视角的加持，律师在处理案件时，能够更好地理解和处理复杂的社会关系，而这往往就是制胜法宝。所以今天，我想引用三位诗人的诗句，来描绘一下我们行业的前方与诗意。“行到水穷处，坐看云起时”。这是唐朝著名诗人王维的名句，很多人认为这是讲走不下去的时候，坐在那里等待新的机会，浴火重生、凤凰涅槃的意思，我觉得算是对了一半。我个人对这句话的理解是，不要在无源处溯源，要在变化之前变化。就是指我们这个行业，一定要在市场端好好考量，用心耕耘法律服务需求，不顾市场反应和法律服务需求的变化去做事，意义不大，收获也甚微。同时，我们还要以变应变，在变化没来之前就先主动求变，这才是我们应该有所作为的，让行业生态上保持一定的变化，以应对市场变化可能带来的影响。第二句是宋朝诗人陆游写的，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。有人说，这是一个最好的时代，这也是个最坏的时代。但是我希望对我们律师行业、对我们广大同行来讲，永远都要是最好的时代。对于律所而言，要做到这一点，功夫得下在平时，我们需要在中长期的战略规划、短期的战术选择、资源生态的构建、管理体系的建立等方面，一点点积累出我们的优势来，这些都是柳暗花明的必要条件。还有一句也是大家耳熟能详的，唐朝诗人岑参所写的“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。世事在不断变化发展，毋庸置疑，我们行业终将以坚韧的姿态，成功穿越经济下行的周期，迎来万花怒放的美好未来，我相信春风已经在路上！白居易言，“人生百年内，疾速如过隙”。我们这一生，若能把有意义的事情做得有意思，把有意思的事情做成有意义，也就不负这有限的生命了。经营律所是一件很有意义的事，我更希望能把它做成有意思一点。所以如果说华商有一点不一样，我想那就是多了一点诗意与浪漫。诗一样的律所，花一样的律所，家一样的律所，这是我们的方向和归宿。最后，我想用我的一首诗《春风在路上》来表达我的一个愿望，也以此祝贺律所合伙人千人峰会的顺利举办。
高树，华商律师事务所首席合伙人、主任，第九届深圳市律师协会会长，第四届、第五届深圳市律师协会副会长，第四届、第五届深圳市政协委员，深圳市政协法制委副主任，深圳市社会组织总会监事长，深圳前海一带一路法律服务联合会执行会长，深圳前海国际商事调解中心理事长。
出版文集《沿着法治的方向》（法律出版社）、《律师的荣耀》（法律出版社）、长篇小说《拒绝辩护》（陕西人民出版社）、诗集《苍天瘦》（岭南美术出版社）、诗集《树对风的回忆》（海天出版社）、诗集巜我们如此深爱》（海天出版社）。被著名法律评级机构钱伯斯（Chambers and Partners）评为公司/商事领域“业界贤达”。
- End -
近期直播，欢迎预约
