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中联律师事务所自2021年成立，以创新的“N+1”模式，迅速成为拥有31家律所、1400余名律师、全国规模排名前30的大所，它的成长速度和规模化模式令业界瞩目。中联以自己的方式开创了律所规模化的全新路径，而它的成功，尤其与“人和”分不开。
本文系大鱼「律所印象」系列第三篇——中联篇，大鱼将从自己与中联各位管理者的交集与感受出发，聊聊他眼中的中联发展模式，以及韩德云主席、周波主任、韩秀桃老师三位关键人物对中联发展的意义。
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文｜余朋铭 新则创始人
今天是「律所印象」的第三篇，这一篇，我想写写自己对中联律师事务所的印象。还是那句话，本系列所有的文章，都是我个人主观的、片段的对律所印象的描述，所以它们肯定无法做到完全客观，我所描述的印象，也都是在和这些律所具体的人的互动中产生的，如果有和你感受不一样的地方，也希望你可以理解。今天之所以写中联，也是因为中联是过去几年里，律所规模化的独特样本。就像第一篇律所印象文章里写到的那样，在中国规模Top30的律所里，只有两家是过去5年里新上榜的。一家是恒都，通过有执行力的团队+年轻的创始合伙人，靠着自己的韧性快速发展；另一家就是中联了。01
律所的整建制合并，没那么容易
众所周知，中联在这几年人数规模上升很快，很重要的原因就是他们有中世律所联盟的基础。中世律所联盟毕竟是当年全国最大的律所联盟之一，链接的律所从规模到质量，都是行业内顶尖的。这是中联能够起步、发展的起因，但坦白讲，至少在最开始的时候，也并不全是好事。因为哪怕我一个第三方，在中联成立的前后（即使现在）也听到过各种各样的外部传闻。大家是否真的愿意、能够合并在一起，这里面涉及太多的想法，以及对应的太多需要协调、处理的现实问题。我也知道很多其他中世律所联盟的成员律所，有各自不同的发展想法。所以最开始的时候，说中联能成的、不能成的人都有很多，我也是一直在观望。因为最开始的时候，中联上海只有地理位置的优势，上海的头部律所实在太多、太强了，相比当时中联其他在本地占据头部地位的成员律所，上海所不论在身份还是底子上，都需要先快速发展起来，才能事实上起到示范作用。可这是一件多么难的事情啊，我看过的那么多律所发展过程中的故事，都告诉我，如果做不好，很容易出问题。但从去年10月份参加中联江苏所的活动，到年底参加中联北京所的开业，再到最近了解的中联上海所的发展情况，我还是非常感慨的——因为很明显，中联已经解决了很多行业内外人士都在关注和顾虑的问题，走上了正轨。随着自己和越来越多的中联人接触，我慢慢对这一切变化背后的原因，有了更多感性的理解。02
韩德云：放弃本土头部所资源地位，大胆打破地域限制
我在天同的时候，就知道韩德云主席的大名了，那个时候索通是重庆本土头部大所，公司制、一体化的管理，不论是业绩还是规模，都在当地有非常明确的优势。而且或许因为韩德云主席是四川人的关系，一直听说他的风格是心直口快、雷厉风行。前段时间中联南京办公室揭牌暨中联七家江苏分所开业，我受邀参加他们的论坛，在一个圆桌问答的环节，就强烈感受过韩主席的犀利风格。但实话实说，我还是很喜欢韩主席的。一方面因为他只是说话直接，并不会“倚老卖老”；另一方面，很重要的原因是，他对于行业发展有着很清晰的判断，并且知行合一。我2015年就看过韩主席和蒋勇律师对谈的一个内容。从那个时候的表达来看，其实当时韩德云主席就已经意识到，区域所如果要进一步发展，必须打破本土的限制。请注意，这是10年前的观点，这种判断即使是放在现在，也是很反主流的。因为很多地方所都会觉得自己是资源头部，是地头蛇，且有机会走出去。后来我和韩主席私下聊天，他也很直白地说，中国的法律服务市场不是统一大市场，而是若干巨大差异的区域市场的组合。但同时，也必须认可北京、上海所的地理优势。既认同北、上为代表的全国所的优势，又明确本土所的优势。前段时间我们举办开言第九季时，原海普睿诚律师事务所主任、现北京德恒（西咸新区）律师事务所主任的闫玉新律师也在活动现场表达了类似的观点。所以我觉得，中联起步发展时，索通的加入是很“加分”的。韩主席牵头，但是总所不放在重庆，这是一个很不容易的决定，体现了他的知行合一。
你可以设身处地地想一想，如果你是本土头部律所，你会不会放弃自己的身份和资源，这个选择对你来说重不重要。03
周波：天时地利之外，真诚、有韧性的人促成人和
就像前面说的那样，在中联刚起步时，虽然周波主任自己也是大律师，但是当时他牵头的上海所，和其他中世律所的成员所相比，行业地位还是不一样的。但毕竟天时、地利都在，能不能做好，就看人和了。所以我一直很关注中联上海的状态，好奇他们的每一步发展，这背后，其实是好奇周波主任的状态。所以我一直想和周主任聊聊，但毕竟是大咖律师，也不熟，虽然较早加过微信，但是一直没有机会深入了解。后来和周主任建立联系，以及加深印象，是因为两件事情。一是他们刚搬去富士康大厦不久，受王钺翰律师邀请，给中联的合伙人做了个小范围分享，那次算是第一次和周波主任正式见面。二是之后因为一些个人的理由，和联合所的王竞主任、星瀚所的卫新主任，加上周波主任一起吃了顿饭，发现周主任是我的华政老学长。印象很深的是有次和周波主任单聊，我把我从外人的角度理解的中联的情况，以及中联上海所发展的思路和他讲。然后他就很坦诚地和我说了中联背后的一些情况，以及在发展过程中的实际挑战，包括相关的各种各样的故事。听他讲的时候，你既能看到他真实、不“装”的一面（因为啥都讲了），又能看到他坚持、有冲劲的一面——就算困难重重也要坚持干下去。我那个时候只有一种感觉，就是周波主任很亲切，没有架子；既斯文诚恳，又有江湖气；而且，确实没把我当外人😄。所以天时、地利、人和都具备，中联上海发展很快，中联自身也在疫情的压力下快速完成整合，规模很快进入全国前30。我也就请周波主任来开言第八季，讲了讲中联的故事。实话讲，看了开言的视频你会明白，周波主任明显不是一个擅长演讲的人，不会「讲故事」，但或许也正因为如此，你更容易对他产生信任。04
韩秀桃：资深前辈再加持，发展好中联的决心很大
我对中联的印象进一步升级，是在2024年中，中联北京宣布成立的时候。总部在上海的律所在北京开所，开起来的有不少，能开好、做大的，凤毛麟角。因为北京和上海一样，强所林立，竞争很强。所以一开始听到这个消息的时候，我是疑惑的——这对于中联来说，会不会太快了、太早了。虽然北京的创始团队很优秀，但难度也很大呀。后来我发现情况有点不太一样，因为北京所邀请了韩秀桃老师作为名誉主任。同时，北京所正式开业的时候，我也感受到了中联内部的团结——几乎全部核心城市的分所主任们，都到场支持了。韩秀桃老师一直是我非常佩服的行业前辈，入行的这么多年，我在无数个场合都听到过他的名字以及各种对韩老师的赞扬。还是那个原因，我是行业后辈，虽然知道韩老师的名字，但从来没想到能和韩老师有什么交集。最开始和韩老师认识，是在兰台所的周年活动上。印象很深，当天碰到韩老师时，他就叫出了我的名字，谈了一会儿就更感慨了——韩老师清楚地知道我在做的事情，以及各种观点，并且很荣幸，韩老师也一直很支持我的想法。甚至在很多关键的时点，我都会私下去找韩老师请教，希望他能够给我一个思路。韩老师也从来没有拒绝我，都是很直接、明确地给我答案，给了我很大的帮助。这让我的印象进一步明确了——和韩德云主席、周波主任一样，韩秀桃老师也是那种让人很亲近的人，没有架子，非常包容，而且对行业有很深度的思考。而这样的前辈会这么深度关注中联的发展，我觉得有非常重要的象征意义。05
中联未来可期
前些天一位对中联感兴趣的律所主任和我聊天，我下了个判断——在当前阶段，中联基于天时地利人和，凭借自身过去的积累，保持发展应该不是问题。当然，后续的挑战可能在于分所布局完成、规模到了一定程度之后的整合问题。这个问题我在持续关注，我相信韩主席、周波主任也都明白。但我坦白讲，因为律所毕竟是人合性的组织，所以我依然对中联的进一步整合有非常大的信心，底层原因，就是我相信有前面三位前辈在，这些问题，都有机会、有时间被慢慢解决。还是那句话，这些都是我对中联的个人看法和印象，我受他们三位的影响，形成了对中联的不完整的印象，可能有细节上的误判，但我想，大面上一定不会错。中联用自己的方式走出了中国律所规模化的另一种可能，光这件事本身，就很值得关注了。欢迎扫描下方二维码，添加新则创始人余朋铭交流沟通。
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