来源：医代医路社 作者：厂家老龚变代理记
近日发生的事值得吸取教训（已经征得他同意而写）
老哥姓李，今年50了，可以说满鬓斑白，异常憔悴！我总结他的事业历程：
起初选择错误，努力无济于事！后稍遇挫折又放弃，重选职场，面试却惨遭失败。焦虑憔悴之时，来与老龚促膝谈心！但我相信，他调整心态，如再次开厂，肯定能反败为胜！因为无比憔悴的尽头，便是一片希望！
为什么？2014年，他帅气又有才学，令我着实羡慕。当时，他做着一款尿机，半自动的那种，居然这种产品还拿到了1000万的PRE-A轮，令我异常惊诧。
为什么？公模外观、设备结构粗糙、项目数少、结果根本不准确，就这样的产品，能拿到1000万？实在令我匪夷所思，叹为观止。
2015年，他又拿着改良后的产品来找我，希望能把他尿机打包到我们标准化检验科。但那时，我们也还刚刚开始，就说，以后数量起来了可以合作。其实，我主要是担心他的产品在市场上装机量少，产品不稳定，影响整个项目的口碑及售后团队的时间！
后面我帮他介绍了一些客户，在2016年-2019年期间，应该帮他介绍了5-6个成功合作的代理商。19年后，就很少联系了。前几天，他看我朋友圈，说，老龚，医代医路社文章100%是你写的，绝对不可能别人代笔，只有你才会如此干货如此博爱如此创新坚持。电话一聊，他准时赴约，才知道如此心酸的故事发生在他的身上！
他说2019年后就没做尿机了，当然还有其他产品，都做不下去，同质化稳定性利润率太低，渠道又是七零八落的，最终放弃了。2019年底又投钱转战台式小发光，他认为基层医院的需求会猛增。他的理由是：
1）基层也需要定量，定性的时代将会逐步过去。
2）基层首诊来临，基层医院将是个好机会。
3）成本低，大概15000左右，有竞争力。
4）试剂三类，又是独家。
他说，梦想是好的，但那时候的发光市场就是伪需求，同质化太严重了，尤其是酶促发光及吖啶酯。
2019年，已经是IVD内卷元年！
1）财政已经没钱了，我记得去河南、湖南很多地方，卫健委拿出钱太难了。
2）基层医院发光需求不冷不热，可有可无，装机浪费，因无标本及专业人士；不装机，又有些患者需求。
3）同质化又无比严重，很多做原料的都在做发光。
屋漏偏逢连夜雨，行船又遇打头风。连续三年亏损，再叠加疫情，他们团队与投资人的钱，熬到了2023年底戛然而止。
2023年10月，他开始干代理了，首选就是微生物质谱设备。交了100万保证金，拿下了设备的深圳总代。好不容易干了几个月，又碰上深圳反腐了。他说，为什么倒霉的事总会出奇一致地发生在他的身上？
我问他：你为什么选择微生物质谱？
他说：竞争比较小，是趋势。
我问他：你当时搞了那么多年，还能拿出100万保证金？
他说：拿房子向银行抵押贷款了800万，做最后背水一战了。
我问他：如果你团队迟迟没招到，怎么办？
他说：市里有点关系，不怕。
我说：市里的关系在现在反腐风声鹤唳的情况下，能起作用吗？
他说：领导让他等到9月份，9月份后再来操作。
我说：那你就不用焦虑了，等领导给饭吃就好了。
他说：现在感觉承诺遥遥无期，反腐也不知道真正什么时候结束，又有多少人能进去！
我说：那你一直这么等着吗？
他说：我也在跑医院，跑卫健委，只是很多人避而不见。
我说：那你还有其他办法吗？
他说：有个副总是朋友，让我过去他坪山IVD厂里担任销售总监，年薪大概100万。
我说：你这是心猿意马，时刻都在想后路啊。代理商哪有这么容易，人家团队干，都难，更别说你靠着臆想的领导关系。关键，领导自己现在都自身难保啊！谁也不会出头！你没看新闻，深圳市政协副主席都拿下了。
他说：没办法，年纪大了，深圳房贷每月2万，亚历山大。不做个销售总监，怎么生活？
事实证明，老李朋友在那边承诺的是空话，因为他朋友没有决定权，招谁当销售总监，董事长说了算。他朋友只有推荐权，没有决定权。
老李说应聘失败的原因：
1）年纪太大了，董事长怕跑不动，精力及创新意识不够。
2）没有实际的销售管理经验，一谈销售管理，就上升到战略，落不了地。
3）没有产品客户资源，渠道开发经验欠缺。
4）不懂英语，没有医学背景。
5）薪资要求太高，超出岗位40万峰值。
虽然，这是他反馈的原因。但我认为就两点：年龄太大，客户资源太少。
所以，应聘铩羽而归。
我安慰老李：人生最低谷期往往就是事业上升期，熬过去了，肯定如朝日升起。没关系，总结以前的失败，再出发。医代医路社，你可以经常过来喝茶，向来的厂家及经销商学习。
老李说：感谢，我就是觉得你这边资源特别多，我会开厂，你 有资源，相辅相成太好了。
所以，起起落落才是人生，才是精彩。凡事看淡，风云过后就有彩虹。
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