凯普生物SWOT分析：趋利避害，扬长避短
创业
2024-09-16 23:51
浙江
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文章来源于贾半仙聊诊断，作者贾半仙一
其实只是写了一半，只罗列出来的要素而已，今天具体聊聊SWOT分析模型。SWOT分析由Strengths,Weaknesses, Opportunities, Threats 4个单词的首字母组成，分别对应优势、劣势、机会和危机。在当年还不太成熟的时候，更多的关注形式，而忘了内涵，把4个概念搞混了。具体表现就是把当下存在的有利因素和不利因素当成优势和劣势，把未来发生的有利因素和不利因素当作机会和危机。其实不应该单纯以时间线为准，而应该以内部、外部的有利、不利作为基础坐标而生成的。内部的有利因素为优势，内部的不利因素为劣势，外部的有利因素为机会，外部的不利因素为危机。需要注意的是：一是得客观，尤其是与竞品对比时，不能带入感情。二是如果收集信息太多，就需要分清主次，挑重要的内容填写。当把所有筛选出来的条件放到四象限中，分析工作也就完成了一半。我前面的文章中就完成了这一半。完成后一半就需要将SWOT两两叠加产生4个具有指导意义的策略，即利用哪些优势来抓住什么机会，借助什么机会来化解哪些劣势，利用哪些优势来化解什么危机，在什么危机中规避哪些劣势。这样就可以在有限的线索中按照组合填空的游戏形式，找到可以指导行为的答案了。这里得BB两句，TW的防御型战略，也有人称为躲避战略。确实是当威胁和劣势结合在一起的时候，尤其是有些问题根本解决不了，可能懂得躲开是上策，这是一种战略的选择，不必每一场仗都打，还要赢。
就像张朝阳同学说的，如果你焦虑了，你不应该想着怎么去避免焦虑，去做其他事，也就不焦虑了。
我个人非常喜欢SWOT分析模型，主要是因为这个模型既可以帮助梳理线索，又能产出解决方案。再有二维矩阵非常全面和简便，即符合MECE原则。有人说，当然算了，渠道越多，触角越广。也有人说不算，太多太零散，不利于代理商的管理。那么该怎么思考呢？其实应该更多的从成本角度考虑，如果渠道多，降低了到达终端的成本，就是优势；如果渠道太多而造成了成本的上升，就不算优势。其实SWOT分析模型最初主要用于企业发展战略的制定，现在也在被广泛的应用到各个领域，如广告营销以及个人发展分析方面。最后看下国信证券在2019年的研报《凯普生物: 高速增长的核酸分子诊断龙头》中对凯普生物公司的分析。随后发生的疫情使得该公司在前几年布局的ICL实验室带来了巨大的营收，有了第二增长曲线。我也来续个貂，分析下凯普生物的HPV产品，呼应以上的介绍，当然形式大于内容，别当真更别较真。可见这玩意也得时时更新，除了前面提到的因素，还得考虑考评对象的自身计划，以及外部的风向变化。对此您有什么看法呢，欢迎给我留言交流。
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