小米汽车还没有正式上市前，雷军就分享过一次小米汽车工厂的视频。结果，网友意外地对雷军所穿的小米汽车工服外套特别感兴趣。于是，听劝的雷军在小米商城上架了800件同款，很快也被售罄。2024年6月，雷军发布了一条用小米高压水枪洗车的视频，并称高压水枪洗轮毂特别好用，一桶水就能洗一辆车，既省时又省力，还说这是一个工作之外很好的解压方法。2024年9月，雷军再次通过短视频演示小米汽车新出的“Are you OK手势气门芯帽”，这些产品均在抖音等短视频平台上引起一大波测评和购买的热潮。雷军带货的产品，甚至是来源于小米设计团队与雷军评论区网友的灵感共创。此前，雷军在介绍小米手机新品时，评论区点赞最高的一位网友提出，希望小米出拍立得相纸、相机。不到一个月，雷军有求必应，很快就上线了拍立得“平替”——米家口袋照片打印机，这款“随身拍”产品一度火到断货，目前仅在京东小米旗舰店，该产品就售出超过20万单。有网感和宠粉，是雷军在抖音平台能撬动众多年轻购买力重要原因之一。在雷军的视频中，一位网友曾留言说：“雷总，如果你把我选的图片设为头像，我就买辆小米SU7！”雷军看到后果真将该照片更换为头像，结果这位粉丝也真的买了辆小米SU7，雷军回复“看到了”。除霸道总裁的人设外，他在小米汽车交付日上为车主开车门，被网友戏称为“重生之百亿大佬雷军亲自为我开车门交车”；而雷军在2024年年度演讲中讲到的为了造车考赛照，并开着小米SU7的漂移视频，也被网友调侃为“千亿老总为博我一笑考驾照”。不过，雷军多次强调，到目前为止他介绍的所有商品都不是商单，都只是因为真心比较认可和喜欢，所以推荐一下，并表示：“如果各家品牌，你们有特别特别好的产品，如果我比较喜欢的话，我愿意免费推荐。”直到2024年七夕节期间，雷军账号才首次开通了橱窗功能，短暂上架了一款数码外设——小米手环9，这成为了雷军抖音账号正式销售的首款产品。不过，目前雷军抖音账号的商品橱窗商品数为0。谈到自己的带货能力和营销能力，雷军也表示，这其实低估了小米在研发和产品上的努力和付出。他强调，“小米的成功不仅仅归功于营销策略，更是团队在技术研发方面不懈努力的结果。”造车之后，雷军也在认真地学习理想、华为怎么做营销，他坦言：“因为我觉得他们真的做得比我们好很多，我们过去四五年一直在琢磨华为怎么做的，所以有点受之有愧。其实产品和营销是一体两面，都需要对用户群有足够的洞察能力，都要能够很敏锐地知道，什么东西能说服消费者。”（应受访者要求，文中方孟杰为化名）END更多精彩，欢迎关注财经天下杂志公众号▼
