今天唠点闲嗑，说点八卦。
五月回北京，第一件事就是剪头发。
芬兰的洗剪吹还是有些贵的。20多欧(150rmb)还只是快剪，不给洗头的那种。
稍微好些的，30欧挡不住。
他们喜欢那种，千篇一律的“一刀齐”。
咱这一生都追求氛围感的中年女人，实在是接受无能。
所以我几乎都是能拖就拖，拖到回国。
上次去的是一家三里屯的潮店，是个年轻时尚貌美的姑娘介绍的。
1.
店面不太好找，七拐八拐地藏在一个经营不太景气的老商场里。
不知道的，以为是一家10元快剪。
但一进屋，那可就不一样了。
满屋子都是又瘦又美的精致小姐姐。
瞬间有一种错觉，
小某书美少女博主，聚众剪头！
那一刻突然理解了一个词，
“互联网容颜焦虑综合征”。
再瞅瞅我自己，勃肯大拖鞋，阔腿牛仔长裤，背心衬衫帆布包。
素面朝天不说，披头散发还有点出油。
和我一起走过去的，是一个“香港阔太”。
普通话里带着点港腔，
高挺山根，深邃的平行双眼皮，巴掌大尖尖的小脸，高挑的身材很有气质。
“叫你们Kelvin过来。”
跟在一旁的小帅哥，礼貌的点头鞠躬。
“好咧，您稍微等一下。”
突然也能理解，为什么我的tony老师，斜了我一眼，还带着一丝轻蔑。
以他20年的从业经验，
想必是给我迅速打了个低分。
人家好歹一个高级创始合伙人，还要接待我等平民，必然是有点“下嫁”了。
所以连寒暄和笑脸都省了，直奔主题。
“今天想做什么项目？”
“剪个头发，然后想再染一下。”
“你这个头发，看起来很久没剪了。发色很乱，层次也很多。”
“是，上次剪发和染发都是半年前了。
后面我自己买了染发膏，补了发根。”
不出意外的话，
他心里早已翻了无数个白眼。
简单沟通了一下颜色需求，
直接掏出一张报价单，
“你看看染发要选哪一个。”
我知道，前面都是试探，
此刻见真章，
是骡子是马，拉出来溜溜。
一张赫大的A4纸上，就三行。
欧莱雅 1000
xxx 2000（我确实忘了是啥）
资生堂 3000
看完我脑袋嗡了一下，咱平时用的欧莱雅，在这都是踩在脚下的小弟了。
千钧一发之际，
已经不是欧莱雅，还是资生堂的问题了。
是关乎尊严的问题，关乎能不能被这小子高看一眼的问题了。
你还别说，就那么一瞬间，
我为了面子，竟然想选第二个。
虽然我连第二个是什么，都不曾记得。
真的，永远不要试图考验人性，
因为它就是这等脆弱不堪。
就在我犹豫，面子值几个钱的时候。
旁边的“香港阔太”来了句，
“我就用资生堂，不用每次都问。”
“好咧，姐。”
人家的Kelvin笑意盈盈地打点去了。
而我的小tony有了神助攻，略显得意。
“那你呢？”
哎我说，这小子连姐都懒得叫我。
我提了下嗓门，
“欧莱雅，就够了！
平时我就在超市买欧莱雅，挺好的。”
差点被灌了迷魂药。
我拎清了两点：
1. 不要掉入别人的，对比陷阱。
2. 面子没那么重要。
2.
别看报价单上只有三行，
但是他们是懂人性和心理的，
因为这里设下了对比陷阱。
一般情况下，最低和最高都是陪衬。
他想让你选的，是中间档。
就像我的即时反应一样，
中间的选项是什么，我都没记住。
但我条件反射，就想选它。
但你再琢磨琢磨，
如果他们的起步款是600块的某品牌，
那么欧莱雅就不会显得那么low，
自然很多人会趋之若鹜，
但结果是，拉低了店铺的平均消费。
心理学有个术语叫锚定效应，
说得就是这个事儿。
人们在进行决策或判断时，往往会过分依赖于最初获得的信息（即“锚”）。
即使这些信息不一定相关或准确。
这种最初的信息（锚点）对后续的判断产生了强烈的影响，使得
人倾向于根据这个锚点调整他们的决策，而非独立思考。
咱们就以直播为例吧。
看看这几句话耳熟吗？
原价1899，不要！
半价999，不要！
关键是599，还不要！
你以为是299吗？不要！
今天给大家申请到的是，199！
1899、999、599，
他们用这个价格真正销售过吗？
大概率是没有。
但它们的存在是诱饵，
是让消费者记住的锚点。
主播念出这些数字的时候，
听者自然而然地产生对比，
头脑一热，就来了一场冲动消费。
忘记是今年啥时候，我在某音上刷到一个明星直播珍珠。
话术夸张到让我，浑身起鸡皮疙瘩。
具体金额有误差，我就写个大概。
明星主播，带上了一条富贵珍珠。
助播开始说话了。
“这款珍珠，我们给日本某品牌供货，
一条大概6万块。
就和我手里的这条一样，
但同等品质的珍珠，我们只要5999！”
明星上演现场砍价戏码。
“5999可不行，3999能不能给？”
“3999真的很为难，让我想想。”
“不行，3999也太贵了，我要999！”
“您这是太为难我了，怎么可能！”
“那我不卖了！”
“行行行，999！只有20条。”
你还别说，我都有点被感动了。
差点没忍住下手，
我特想看看，这6w一条的项链，卖到999到底长啥样。
不过我向来不喜欢太过浮夸的直播间，当然这个女明星也不讨喜。
我顺手滑了一下，
直接跳到了这个珍珠品牌的自播间。
主播小姐姐，
带着和女星一样原价6w的项链，
直接999上链接，数量不限。
3.
显然1000元起步的欧莱雅，
没换来我的面子，更没换来Tony的笑脸。
我确实有那么一刹那，
尤其是众目睽睽之下，
为了博他一笑，动了那么一丝“歪念”。
但回过神来琢磨一下，
凭什么他的修养，需要我来买单？
我不需要对他，做任何“自证”。
因为他，并不值得。
面子是给别人的，
里子才是自己的。
一边看着他不太耐烦的给我理着发，
一边心想说算了，
下次还是买超市里12欧一盒的欧莱雅吧，好歹也是个铂金尊享版，还不用遭人白眼。
洗剪吹染，总算是大功告成。
Tony嘀咕着，
因为我，他的下个客人都等了8分钟了。
我寻思着，可别耽误人家大生意。
赶忙快步走到前台。
一打眼，瞧见一个20多岁的大个子姑娘，披着一头直直的长发，穿着浮夸中性风的西装外套。
带着墨镜板着脸，大女主范十足。
我的Tony老师小跑着跟了上来，笑眯眯地俯下身子，一个膝盖快跪在地上了。
“我的姐，今天咋穿得这么帅！
都是我的错，让你等了这么久！
来，快给我姐倒杯咖啡啊！”
结账的时候，前台小姐姐给我介绍如何充值入会员，能打折还积分。
我说，“不好意思，银行卡里钱不太够。”
End.
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