如何才能在商战中站稳脚跟，赚到？
获得豆瓣高分8.6的《洛克菲勒写给儿子的38封信》一书，真实记录了洛克菲勒创造财富神话的种种业绩，不仅展示了洛克菲勒的优良品德和卓越的经商才能，还揭示了他创造财富的谋略与秘密。
在第14封信——《在合作中实现获利和共赢》，洛克菲勒提到一场美国历史上有名的“商战”，并教导儿子：合作的真正意义——不是简单的握手言和，而是如何借助他人之力，实现共赢的商业策略。
财商大讲堂（第249期），老徐拆解了第14封信中洛克菲勒的三大财富智慧；不只是理论，老徐更将洛克菲勒的财富智慧应用到实际中，以及就近期的市场操作提出指导意见。
观点：老徐
文字整理：小财
J·P·摩根遇到J·D·洛克菲勒
经典商战故事
在美国两百多年创富史上，亿万富豪如过江之鲫。
而要论富豪之王，赚钱能力最强的人，毫无疑问是摩根财团和洛克菲勒财团的两位奠基者——
J·P·摩根，J·D·洛克菲勒。
20世纪初，摩根财团控制了全美金融资本的三分之一，总值近200亿美元，另外还有125亿美元的保险资产，占全美保险产业的65%。
更惊人的是，它对实业的控制力，旗下控股的公司包括：美国钢铁、通用电气、通用汽车等数十家行业龙头。
而洛克菲勒财团，创始人是美国史上第一位10亿美元富豪，虽然仅仅控制了石油业，但石油是工业之母，控制了石油就相当于控制了美国经济的命脉。
而且，它对美国石油业的垄断份额，一度达到了让人难以想象的90%，它的旗舰企业标准石油公司，被认为是世界上第一个托拉斯组织。
这两位富豪之王，对美国的影响力之强大，是史无前例的。
那么，当摩根遇到洛克菲勒，这两大巨头之间的PK，其斗智斗勇之处自然就显得精彩纷呈了。
他们围绕梅瑟比矿山的一次过手，就堪称商战典范。
图片来源网络
美国梅瑟比矿山蕴含着丰富的铁矿，它是属于洛克菲勒的财产。
不过，因为专注于石油事业，洛克菲勒对这座矿山的真正价值并不知情，以至于这座山的铁矿迟迟得不到开采。
摩根想要将这座矿山买下来，于是亲自登门。洛克菲勒当时并不清楚摩根此行的真实意图，于是就含糊地表示，自己如今退居二线，具体业务都已经交给儿子小洛克菲勒去管理了。
摩根在洛克菲勒这里碰了一个软钉子，知道洛克菲勒不是那么好对付，于是就决定先试试能不能从小洛克菲勒身上找到突破口。
小洛克菲勒也是商场老手，不过比起和父亲齐名的摩根，还是要差不少。两人刚一碰面，小洛克菲勒就有些沉不住气，想要先发制人，声称这座矿山无论如何都是不会卖的；而摩根呢，不动声色，过了许久，才突然问道：“直接说吧，你准备要卖多少钱?”
小洛克菲勒没想到老辣的摩根竟然早早就看穿了他的打算——所谓的不卖，正是为了之后的漫天要价。
当小洛克菲勒说出“7500万美元”这个价格时，摩根更是意味深长地把小洛克菲勒看了好几分钟，随后起身离开。
原来，摩根事前已经做过详细而深入的调查，知道洛克菲勒当初购买这座矿山仅仅花了50万美元。
几天之后，摩根再一次拜访了洛克菲勒，两人进行了一场棋逢对手的谈判。摩根拿出自己手上的美国钢铁公司股票来交换这座矿山。
洛克菲勒虽然还不清楚那座矿山的真实价值，可多年商场厮杀的直觉告诉他，能让摩根付出这样的代价，事情肯定不简单。
一个星期后，在洛克菲勒的全权授意下，小洛克菲勒和摩根进行了一次正式谈判，在一番激烈的讨价还价后，双方终于签署了协议，摩根在美国钢铁公司的股票之外，又付出了一定的代价，这才将梅瑟比矿山收为己有。
这场经过艰辛谈判达成的合作，之后被《华尔街日报》盛赞为:“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航，它将势不可挡，永不沉没。”
老徐拆解洛克菲勒商业智慧
摩根和洛克菲勒的这场交手，出现在《洛克菲勒写给儿子的38封信》第14封《在合作中实现获利和共赢》中，这让我们有幸一窥商业巨头在商战中的所思所想，以及他的成功秘诀。
下面是老徐结合实际，拆解了洛克菲勒在信中提到的成功三大核心观点：
1.成功的三大力量；
2.己所不欲勿施于人；
3.世上没有永久的合作。
第249期《财商大讲堂》直播。
01 .成功的三大力量
“我的成功归功于三大力量的扶持:
按照规律和原则办事，可以使企业获得永久的生命；
残酷而真实的竞争，可以使自己在竞争中不断完善自身；
在合作中实现获利和共赢。”——洛克菲勒
一个企业如何能够不断的强大，如何能够不断的越来越好？
洛克菲勒提到“成功的三大力量”。
第一点是：按照规律和原则办事，可以使企业获得永久的生命。
我创业30多年，从一个小书店开始，到做图书出版发行，再到财商教育，我更换了很多次赛道。
我也是在思考创业中，换赛道的规律和原则是什么？
比如，我最开始开书店时，是上个世纪90年代，书店是很好的一门生意。
但当互联网时代来临，知识扑面而来，获取知识、信息的途径一下子变得无限多了。
一个社会永远都不可能离开学习，但是学习不只是读书一种方式。
因此，我在卖书这一条路上换个方式，不是卖纸媒，转而从事互联网时代的线上教育。
规律就是遵循社会需求方式的变化。
原则，则是使命。
做一番事业，必须要有使命感。
这个使命一定不是为了赚钱，而是社会需求。
使命是不应该轻易改变的。
阿里的使命是让“天下没有难做的生意”。
利用互联网这个新兴工具，阿里让这些中小企业主能够通过简单的方式做生意。
但互联网这一形式即将成为过去式，所以关注人工智能新技术应用的阿里云应运而生。
只有顺应时代，生意才可以不断地延续下去，但阿里的使命并没有改变。
第二点，良性的竞争使人进步，是非常好的；恶性的竞争则是要避免的。
竞争导致进步，这一点在华为身上体现得淋漓尽致。
华为从出生那天开始，就没停止过被打压，但它是越被打越坚强。
同时，最大的竞争对手是自己。
有句话说：你打败了你所有的竞争对手，却输给了这个时代。
我们在财商课程里，跟企业主强调，企业要不断地去自我迭代。
第三点，在生意场上，单打独斗是很难的，合作共赢才能够走得更好更长久。
这里有一句话特别有意思：“哪里有竞争，哪里就会有合作。”
“没有永远的敌人，只有永远的利益。”
有智慧的人，会借助与他人甚至竞争者的合作来不断壮大自己的实力。
在财商里，我们一直讲杠杆思维。
有智慧的人会借助他人甚至是竞争者的合作来不断地壮大自己的实力。
它不但可以打压竞争者，还可以使自己变强。
02 在困境中，活成一束光
“在生意上建立的友谊，远比建立在友谊上的生意要好得多。”
“‘己所不欲，勿施于人’是我的行为准则，也是我的合作态度。”——洛克菲勒
“己所不欲勿施于人”，是洛克菲勒的行为准则，也是他的合作态度，因此他愿意和合作者促膝长谈，彼此交心，而不愿意仗着钱财来欺凌和压制他们。
这句话也是我很欣赏的名言，也是我的行为准则。
在财商学习中，我们的核心思维是：“富人不为钱工作”。
这两年，大的环境发生了很大的变化。
很多人感觉身处黑暗之中，一直被压得喘不过气来，看不到出路。
但不管在多么困难的时候，我们首先都是积极正向的，总有可为的地方。
在困境中，先成为那束光，点亮自己，然后力所能及地去照亮别人。
在财商这个事业上，我一直非常的坚守。
学院对工作人员也要求必须身体力行，每个月强制储蓄、每个月做财务报表、坚持学习……我相信财商真的能够帮到很多人。
03 踏准市场节奏，知进退才能自如
“世上没有永久的合作。”——洛克菲勒
当环境改变的时候，合作方式和方法就必须调整。
世上没有永久的合作，分分合合、合合分分都是正常的。
“世上没有永久的合作”，也是财商里面说的变化思维。
所以，我们常说到，合作前，首先要想到的一件事情就是：退出策略。
退出策略，在股权投资上，体现得最为明显。
风投不会搞永久持有策略，它只是在某一个过程里给标的助力、孵化或者参与，然后就退出走人。
阿里最初的投资人孙正义、腾讯的最大投资人，之后都逐步退出。
2022年巴菲特卖出了一部分苹果的股票，这一行为并非官方措辞——税收筹划，实际上就是一种退出。
苹果作为在智能机已经达到了巅峰，巴菲特投资苹果的目标达到了。
任何投资，我们都要想好在什么时候该退出。
知进退，才能够做到进退有序；否则就会打乱仗，会被市场各种声音所左右。
这段时间，大家有没有感受？
前段时间，很多学员的困惑是，在“进”上面有压力。市场不好，大家不知道到底还要不要继续坚持定投，要不要去坚持解套？
但现在，很多人开始纠结要不要退？要不要止盈？
前一段时间，还有学员在黄金高位时，进行了一笔投。
不管金额多少，这个行为是不对的。
不要去赌市场，尤其是在高位的情况下。
市场怎么变化，我们不知道；但不要管市场怎么变化，我们的投资策略是不变的。
按照方法，听话照做，才能按自己的节奏去做投资。
乱了套，自然容易被市场打脸。
当大家觉得心里有困惑，有点乱套的时候，记得要回来学习，调整好节奏。
明天要开市了，
面对这场突如其来的回撤，
你准备好了吗？
评论区聊聊~
END
罗伯特·清崎说：
钱是一种力量，
更有力量的是财商教育。
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