编者按
周末的早晨，Echo着手进行一周投资活动的细致复盘。
一个月过去了，投资账户记录的“高点”仍停留在10月8日那天。
据数据宝，10月至今，上证指数重返3200点并稳中有涨，最新报3452.3点。
在10月8日至今的一个月时间内，多达168家上市公司股价创历史新高，部分个股的股价与成交量同时创下历史新高。
Echo有些恼火：A股整体上行，她的投资账户却一直在坐过山车，她成了这场热闹里身在其中的“看客”——没有赚到钱。
回归投资的真相、竞争中的核心逻辑……
资沣堂家财研习院第248期《财商大讲堂》关于洛克菲勒商业智慧的解读，帮助我们站在财富的更高维度看清方向，特别是文末关于“财富实现的关键”，点出了很多人“牛市亏钱”的症结。
（本文内容来自于第248期《财商大讲堂》，文中观点仅为投资思维指引，非投资建议。）
近日，2024年度的胡润百富榜新鲜出炉。
从1999年到现在，胡润百富榜就像一部连续播放了25年的财富大戏，年年上演，年年精彩。
而这部大戏的主角——中国首富，更是换得让人眼花缭乱。
来源：胡润百富官网
25年间，有18位富豪轮流坐庄，五年首富更换率达到50%，十年更换率更是高达80%。
富豪榜上，财富的涨涨跌跌，就像过山车一样刺激。
企业发展之路为何这么曲折？投资者要怎样才能找到一家好公司？
洛克菲勒的财商智慧
今天，我们通过洛克菲勒的分享，来揭秘建立商业帝国的成功秘籍。
在洛克菲勒给儿子的第13封家书《用实力征服对手》中，他不仅畅谈了自己对实力的深刻理解，还慷慨分享了如何在商业战场上保持领先的不二法门。
我们提炼了洛克菲勒智慧中的三大真相和五条商业竞争的制胜法宝。
无论是创业者，还是投资者，这些智慧简直就是寻宝图，指引我们如何挖掘出潜力股，在投资的世界里有所斩获。
约翰·戴维森·洛克菲勒（John Davison Rockefeller），美国实业家，埃克森美孚创始人，是十九世纪第一个亿万富翁，被人称为“石油大王”。
01
“无论你是在经营房地产、石油业、钢铁业或加工制造业、还是在做总裁或员工，你都是在一个特定的行业内跟人打交道。
与你竞争的不是生意，而是做生意的这个人! ” ——洛克菲勒
商业背后的较量，不是生意本身，而是做这些生意的人。
特别是企业的创始人，他们的经营理念、竞争策略，就像企业的灵魂，决定着企业的未来。
虽然我们不能直接和那些大佬面对面聊天，但他们的思想，其实都藏在企业的财务指标里。
在市场竞争中，我们如何从生意和投资的角度，去衡量一家企业能否越做越好？
概括地说，有5条商业竞争核心逻辑。
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1.整体环境
“整体环境:目前市场行情如何，哪些景气，哪些萧条？” ——洛克菲勒
整体环境讲的就是宏观经济，宏观是财富的高维视野。
你得像站在山顶上一样，看清整个经济形势，国内国外的，还有经济周期这些。
就像你出门旅游，得先看看地图，知道往哪儿走，对吧？创业投资也一样，得先看清大局。
要是你连经济形势都看不清，那赚的钱可能就是碰运气的。
学会看大局，是做投资的第一步。
这也是在财商学习中，我们一再强调和反复和大家去讲解的原因。包括财商大讲堂，这么多年来，一直立足于宏观，对各种经济政策进行第一时间解读。
比如这一周就是一个超级周，既有国际大势，又有国内大势。美国大选尘埃落定，国内人大常委会审议通过今年力度最大的化债举措……这些大事件既关系到当下，更关系到未来国际国内的发展。
具体到A股投资操作上，有三个操作要点：
（1）积极看待
我们要看到，市场已经给出了正向的信号，要积极地去看待。
（2）做好配置等风
市场情绪不可捉摸，无法预测。很多人总想试图去预见，这样很容易出问题。
我们要坚守底线，保持“站在岸上做投资”的策略，做好配置等风。
风来了，我们就收；风不来，我们就等。
“交易的最高境界就是等待，大钱都是等来的。”
（3）按纪律操作
市场会莫名其妙，但是你一定要明白，坚持按纪律操作一定是对的！
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2.你拥有的资源
“你拥有的资源:明确你的优势和劣势，以及你目前掌控的资本。”
——洛克菲勒
就像打牌一样，你得知道自己手里有哪些好牌，哪些烂牌，然后才能决定怎么打。
在商业竞争中，你得知道自己有什么优势，什么劣势，以及你目前掌握的资源。
你得依托优势，构建自己的壁垒，这样才能在竞争中立于不败之地。
你的核心竞争力就来源于你的优势。
所以，在发展和竞争前，先盘点自己，而不是去先盯着别人。
我们一定是要有所为有所不为，结合你的优势去选择，做你擅长的事情。
财商有一个创富模式：找到你的财富爆点——你的优势。
同时，要明白自己的劣势；把劣势全部补齐是不现实的，但要做到不让它影响你优势的发挥。
在做投资时，则要去学习分析投资标的的资源，这就是我们说的护城河。
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3.对手的情况
“对手的情况:对手的资产情况，对手的优势和劣势，在任何竞争中，都要对对手的情况有足够的了解和掌握。”
——洛克菲勒
在这场商业竞技场上，你得先审视自己，再观察行业里的竞争对手，然后进一步精简策略。
对手有哪些资源，它的优势和劣势是什么？所谓“知己知彼，百战不殆”。
可能你的某些优势，对手也具备，这时候你就得比较一下，看看自己的优势与对手的相比有何不同，是采取差异化竞争策略，还是集中精力做好一点。
比如说，你有三个优势，对手也有三个优势，那你就可以考虑把所有的资源和精力集中在一个优势上，通过聚焦来在竞争中取胜。
田忌赛马就是一个通过深入了解对手和自己，从而取得胜利的经典故事。
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4.你的目标态度
“你的目标、态度:有句名言叫作“人贵自知”。
也就是说，你要很清楚自己做一件事的目的是什么，想要多久实现，打算付出多少努力，是坚信自己会成功，还是犹疑不决等等。” ——洛克菲勒
俗话说：做人贵自知。
如果你对自己的目标、态度不清楚，那你在创业、投资上，你就会不断地去摇摆、变化。
不能够坚守和坚持的事业，一定不可能成功。
坚守，意味着守你的初心。
坚持，就要耐得住。
做生意，市场形势不断在变，我们的销售方式也要不断变化。
比如刚刚结束的广交会，以前是线下，疫情以后以线上为主，现在是线上线下同步进行……
经营方式不断变化，但是你的目标，你的初心、使命不能变。
只要你的商业价值、社会价值存在，那你就值得去坚守。
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5.对手的目标和态度
“对手的目标、态度:对对手的目标要做出正确判断，还要设法了解对手内心深处的想法。” ——洛克菲勒
还要设法了解对手内心深处的想法，了解对手的目标，才能做出正确的判断。
是竞争，还是合作？
在了解对手的目标后，有些竞争完全可以避免，甚至有可能形成合作。
“没有永远的敌人，只有永远的利益。”
一个企业除了自身的发展，行业的联合并购是加速发展的非常重要的模式。
比如，联想收购了IBM、TCL出海并购、美的收购库卡……目前，国家在资本市场鼓励做战略重组。
02
“主动应变、防患于未然肯定会比被动应付要有效果得多。” ——洛克菲勒
古语有云，“防患于未然”，预防比治疗要更加有用。
这世界唯一不变的就是变化本身。
研究财商，我们要懂规律，所有的道，第一个核心叫变。
万事万物时刻都在变化之中，应变尤其是主动应变，是做商业和做投资必备的一种能力。
一个成功的优秀的企业家、投资人必须具备这个能力。
我们怎么样去主动应变？
1.了解规律、顺应规律
搞懂为什么会变？变的逻辑、规律、方向是什么？
2.打破过去已有的业务模式、盈利模式
很多人的问题在于形成了路径依赖，对过去的获利模式非常习惯了，改变时会受到很多人的反对，甚至是自己内心的反对。
这时就需要，根据现有的环境资源，对改变做一个设计。
3.敢于试错
在变化的过程中，我们所面临的是一个未知的世界，我们要有勇气，敢于去试错。
4.做好应急的预案
值得注意的是，试错的方式一定是用小步快跑的形式。
不要一下子做得太大，先要做测试。
要懂得应变，去防范你的变化所带来的风险，针对这些风险要做好应对措施。
这些都是在主动求变过程中必须思考到的，有一定的控制，不能失控。
03
“生意场上，不能总想把所有的钱都赚完，还要容许别人也赚一些。 ”
——洛克菲勒
《大学之道》有说：“知止而后有定；定而后能静；静而后能安；安而后能虑；虑而后能得。”
财富智慧在于懂得适可而止。
止盈，是知止的一个很重要的表现。
有一个故事：一个炒房的人和一个炒股的人，在路上相遇了。一个人是卖了房准备去炒股，一个是卖了股准备去炒房。
炒房的看着炒股的说傻子，炒股的看着炒房的说傻子。
到底谁是傻子呢？
从9月24日以来，A股市场起起伏伏，但熊转牛的态势已明朗。
有人说，这么好的时机，为什么要止盈呢？
有人觉得止盈的人是傻子：为什么不等明天呢？为什么不盈利多一点呢？
患得患失中，最后得不到，所以说，“牛市往往是亏钱的主要原因”。
止盈是A股投资中的重要智慧，避免贪婪导致损失。
财商里面有一个财富公式：
财富 = 交易 x 机遇（才智+资本）/耗时
财富公式显示，交易是财富实现的关键，知止即锁定利润，落袋为安。
在市场涨的时候，每个人好像都在赚钱，但这只是一个假象。
今天看上去的是收益，明天可能就没了，账面上的收益只是一个泡沫而已。
所有的潮起潮落，没有交易，你就没有将利润锁定，也就没有得到。
只有发生了的，才叫事实；否则，都叫观点。
任何人的观点都有可能是错的，只有事实才是我们财富的核心逻辑和保障。
我们往往是用观点在指导行为，忽略了事实对我们财富的价值。
END
罗伯特·清崎说：
钱是一种力量，
更有力量的是财商教育。
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