农夫山泉急了？
财富
2024-11-01 16:43
山东
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31日，有市场消息称，农夫山泉创始人钟睒睒在二季度要求包装水部门立下“军令状”：如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，整个包装水部门都要下课。相关人士表示，钟睒睒之所以提出这样要求，主要系其基本盘业务“红瓶天然水”的市场份额在三月中旬出现波动所致。据悉，受一季度舆情影响以及友商的攻势，农夫山泉“红瓶天然水”的市场份额从一季度的50%以上一路滑落，到了3月中旬一度下降至25%~27%（以红瓶天然水为主）。作为农夫山泉基本盘业务，包装饮用水丢失市场份额，也在很大程度上影响了农夫山泉2024年的业绩表现。其半年报数据显示，2024年上半年，农夫山泉包装饮用水产品实现营收85.3亿元，同比下降18.3%，占总营收比例从超50%降至38.5%。在此之下，农夫山泉上半年营收221.7亿元人民币，同比增长8.4%;上半年净利润62.4亿元人民币，同比增长8%，营收和净利润的增速均创下四年以来同期最低。无独有偶，农夫山泉在资本市场也受到打击，股价接近腰斩，这也间接导致了钟睒睒的财富缩水。根据日前发布《胡润百富榜》，钟睒睒财富值比去年下降了1100亿元人民币，首富身份被财富值3500亿元人民币的张一鸣取代，并且钟睒睒也成为过去一年中国富豪中财富下降最大的富豪。值得注意的的是，伴随“军令状”，农夫山泉在产品和策略上的调整也迅速展开。在产品上，农夫山泉推出了绿瓶纯净水，直接杀入娃哈哈、怡宝等纯净水头部品牌的核心基本盘市场。在战略层面，农夫山泉则自上而下进行了变革，钟睒睒在内部把整个战略进行聚焦。据有关人士透露，农夫山泉现在将兵力集中在了水、茶两个基本盘，要在这两个关键类目上彻底与对手拉开优势身位。基于此，可以看到，二季度以来，包装水市场的竞争也越发激烈。6月，农夫山泉率先打响价格战，绿瓶纯净水部分线下渠道已打出8.9元/包的价格，在此之下，怡宝、娃哈哈等品牌也纷纷降价。而价格战之外，农夫山泉的竞争对手们也在紧锣密鼓的排兵布阵。娃哈哈线下渠道和扩产同步发力，大量投放冰柜，抢占市场；怡宝发力资本市场，母公司华润饮料在港交所上市。尽管面临不小的压力，但可喜的是，农夫山泉正在拿回被抢夺的包装水市场。马上赢数据显示，截至10月中旬，农夫山泉红瓶和绿瓶的整体销售额在瓶装水市场中稳居第一，二者相加的市场总份额超过30%，其中，新上市的绿瓶纯净水市场份额也已迅速上升至9%。值得一提的是，农夫山泉能够快速恢复战斗力反映出农夫山泉内部强大的效率与执行力，对高层决策反应迅速，对市场变动及时转向。有业内人士表示，钟睒睒的想法，可以在最短时间内贯彻到最基层的体系内。农夫山泉的绿瓶纯净水从上市到拿下6%份额，总共时间不到三个月。而这种自上而下的一致性，在饮料行业内无疑是稀缺的。一位分析人士表示，尽管在单独的天然水市场份额上，农夫山泉相较年初高点仍有差距；在单独的纯净水赛道，绿瓶农夫山泉相较娃哈哈和怡宝的份额，也依然有差距。不过整体势头上，农夫山泉冲得很猛。不过，农夫山泉面临的挑战也尚未结束。面对年初定下的两位数的增长目标以及500亿元营收目标，农夫山泉仍有着不小的压力。目前，农夫山泉在瓶装水业务上距离其巅峰状态仍有增长空间，而另一基本盘业务无糖茶的市场竞争也在加剧。面对对手们的反攻，农夫山泉能否稳住军心、再接再厉，酒食新消费将持续关注。金融界《瓶装水价格战背后！抢不回市场就下课，传钟睒睒曾要求农夫山泉业务线立军令状，钟睒睒今年身价缩水，错失中国首富宝座》
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