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11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示，“我们一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模！”![]()
这意味着娃哈哈业绩规模已回到700亿元级别，2023年，娃哈哈销售业绩为512亿元，也就是说，娃哈哈的业绩较上一年暴增了约200亿元。这也是宗馥莉自接手娃哈哈以来，首次对外透露业绩情况。据了解，娃哈哈的过去的业绩巅峰是在2013年，当时娃哈哈的年营收达到782.79亿元，在当时创下历史新高。2014年营收为720.43亿元，为历史第二好的表现。但随后的娃哈哈业绩营收一路下滑，2015年-2020年，该公司的业绩徘徊在460亿元上下，直到2021年才重回500亿以上，达到519.15亿元。这一年底，宗馥莉也正式出任娃哈哈副董事长兼总经理。对娃哈哈来说，2024年无疑是具有重大历史意义的一年。从创始人宗庆后离世，到宗馥莉重新执掌娃哈哈，波折丛生，但也在积极发展，如今，宗馥莉交上的首份答卷，可以说给广大经销商及销售人员吃了一颗定心丸。今年3月，宗馥莉接管公司后，开始实施一系列战略调整，其中包括加大线下渠道的投入，特别是冰柜的投放。这一举措被视为宗馥莉重塑娃哈哈线下渠道战略的一部分。今年8月，宗馥莉正式成为娃哈哈集团法定代表人，董事长兼总经理。同时，对娃哈哈的内部改革也在大刀阔斧地进行。![]()
在本次大会上，宗馥莉也表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。据了解，今年娃哈哈在产品增长、市场增速、客户规模、渠道建设、终端投入等方面都取得重要进展，总体保持了稳中有升的发展势头。其中瓶装水、AD钙奶实现了强势增长，为今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用；营养快线、茶果汁等产品稳中有升。今年娃哈哈与经销商共同实现了显著的成长。针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。经销商客户家均规模明显提升。其中业绩最好的粤东经销商，今年销售额已实现破亿元规模；豫北某经销商销售额同比增长120%，实现业绩翻番。此次大会还评选出了今年销售业绩卓越的3名“全国功勋经销商”、5名“全国杰出经销商”、3位“全国杰出省级经理”、2位“全国杰出区域经理”。由宗馥莉亲自颁发纯金奖牌。另外，大会还发布了娃哈哈25年经销商奖励政策及销售人员政策。具体来说，2025年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高；对于终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以额外专项奖励，鼓励经销商继续深耕市场、做大做强。宗馥莉指出，要重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。而此前，一份疑似娃哈哈2025年经销商协议签订的最新通知被媒体报道并引发业内关注，通知提到部分销售协议签订主体由娃哈哈集团变更为宏胜饮料集团。有娃哈哈工作人员表示，目前有资源逐步从娃哈哈集团向宏胜饮料倾斜的趋势。此次大会，娃哈哈集团表示，娃哈哈与经销商之间的合作迎来了一个崭新的起点，未来将继续坚定不移地站在经销商身边，与经销商共赢合作，共谋发展，共创辉煌。在激烈的市场竞争中，宗馥莉时代的娃哈哈未来怎么走，还需拭目以待。
本文由酒食新消费综合整理于娃哈哈、电商之家。
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