再见，电商！回首2024，笑着笑着就哭了

文摘 2024-12-31 18:02 广东

2024年，依然是艰难的一年。

在艰难的日子里，商家们到处找流量、抠成本、学新玩法（短视频、直播、Ai）……顽强地生存在电商这片土地上。

有人失败了，离开了电商行业；有人成功了，逆势赚到了不少钱。更多的人，依旧和往年一样，默默付出着、忍受着，期待着光明的曙光。

今天，我们来听一听电商人的内心独白。这些段子虽然有夸大成分，但也道出了部分电商人的生存境况和心声，一起来感受下。

注：以下段子均来源于派友商家群，作者不详，如有侵权请告知我们。

国内电商人的年终自白

快过年了,不要再讨论什么

搜索、点击率、转化率之类的了。

你带你的破电脑回到家，

并不能给你带来任何实质性作用。

朋友们兜里掏大把钱吃喝玩乐，

你默默地在家里摆弄你的破烂电商。

亲戚朋友吃饭，问你收获了什么？

你说：我今年做了个爆款，参加了

双11，双12、年货节，

做到了类目前十、做到了第七层级。

亲戚们懵逼了，

你还在心里默默嘲笑他们。

笑他们不懂你的轮子、不懂

你的技术、不懂你的牛逼，

也笑他们连个生意参谋、巨量千川

都不知道怎么用。

你父母的同事都在说

自己子女，今年的收获：

儿子买了个房，女儿买了

个车，姑娘升职加薪了。

你的父母默默无言，

说我的儿子搞了个破电脑，

开起来嗡嗡响、家里电表

走得越来越快了。

你的父母还在想你什么时候

能买套房子,什么时候能成个家，

你却一天到晚想的是怎么

点击率超过竞店，怎么弯道超车。

你一天到晚看那个破参谋、千川

研究什么直通车、通投拉满。

但是即使这样，你还是乐此不疲

写着自己的运营方案。其实

网上一找一大堆，但是你会觉得

这是你自己写的，跟别人不一样

实际上毛用都没有。

时间轮回，一年又一年，

你还在想着明年怎么

打造新的爆款出来，

继续学习什么电商新技术。

跨境电商人的年终报告

亲爱的跨境人，十二个月过去了，

你还是没做出爆款。

先看看你今年的工作情况吧：

今年你写了88份POA，

真是一个吉利的数字。

其中64次你压根都不知道怎么写完的。

这一年，你在半夜赶跟卖364次。

8月26日，凌晨5点还在给跟卖下测试单。

这一年，你一共加班总计365天。

每个夜深人静的晚上，

电脑前的你一边骂上涨的运费狗都不发，

一边计划着接下来的发货计划。

10月6日这一天一定是个难忘的日子。

你和平台客服通话整整一个半小时，

口述了一份根本不会执行的 POA，

直到手机没电。

11月20，货代告诉你，

你的货物不知道去哪了需要找一找。

你还欠供应商10w，房租2w。

物业费和暖气费已经被催缴了800遍。

2024，你的年度关键词是：

“卧槽我店铺呢？”

“傻逼跟卖狗！”

“卧槽我链接呢？”

“傻逼xxx狗都不做！”

电商老板对运营的告白

刚才，我对你运营一年做了大致总结，其实无论在什么岗位，你都应该不忘初心，我依稀记得你刚来的时候和我说，希望能把自己的价值体现出来，成长自己，你一年的努力我都看在眼里，每天加班加点的工作到凌晨，你身上有一股子冲劲，我很欣赏你。

这一年来你直通车花了800万，成交32万，我抵押了2套房，现在我们全家睡天桥。你说付费这个领域你从无敌手，付费数据不好，是产品的问题，要创新产品。

为了支持你创新产品，我交了82个女朋友，从每个女朋友手里骗到10万块钱，现在仓库剩下800万的库存，房东催我交上个月租金，不然就把我赶出去。

但我还是很欣赏你，我觉得你脸上那股犹如站在顶峰的自信让我很放心，你说只要猛刷就一定爆单，我也支持你。

我把我老婆和我82个女朋友的父母养老钱都骗出来，支持你刷50元一单的优质单，虽然真实订单没卖多少，还欠了600万银行贷款，但我依然觉得你是个人才。

但遗憾的是，现在银行和我83个老丈人，找了一票人要砍死我，我不得不出去避避风头。你要的100万年终奖，我已经贷到款了，准备今晚发给你。晚上8点，在郊外工厂见个面，你一个人来，不要告诉任何人。

电商运营的呐喊

我大抵是不想做电商运营了。我的推广预算又超了，但向来如此。我优化了一整天，ROI还是不到1:2。GMV还是倒数。

我这个月开了两个推广计划，一个ROI是0.8，另一个ROI也是0.8。我打开后台的推广报表一查，这报表上没有ROI，歪歪斜斜，写的都是消耗。我横竖睡不着，仔细看到半夜，才从报表里看出，都写着吃人。

我不明白平台为何如此对待卖家，我看不懂，也不愿去看。我刚做电商运营的时候，也曾有许多憧憬，准备了很多推广计划。后来大半都没有产出，但自己也不以为可惜。

这世上本没有ROI超过1:5的推广计划，但开推广的人多了，平台也开始摆烂了。想产出你就得投入，不在推广里爆发，就在推广里灭亡。

电商运营是孤独的，有SKA上架是成群结队的，所以平台更偏袒SKA。我翻阅了成百上千的数据，从来都是如此。

本来如此，便对吗？今天，我想表个态，即使我ROI只有0.8，花费了200万，也要用着腐朽的声音呐喊：这帮狗x的小二我xxx！

电商鲁迅的碎碎念

“我大抵是要败给这个所谓的双十二，楼下一个做运营的男人哭得要死。那间壁的一家开着音箱，不断传来叮咚声。对面是在包货，楼上有两人狂笑，还有叠纸箱声。街上有女人哭着，她那刚被处罚关掉的店铺。电商的悲欢并不相通，我只觉得他们吵闹。”

“我大抵是不愿上班的，横竖都不想上，进公司打开电脑，这忧伤没由来的，默默然看着那两个后台，一个是我负责的，另一个也是我负责的。我向来是不屑做这点事的，而如今却生出了偷懒的念头。也罢，大概是很久没涨工资了吧！”

“我最近上班总是精神恍惚，大抵是病了，打开店铺后台看到零个订单，才知道少了这个时代的通行证。囊中日渐羞涩，这是过去的我所不允的，大致想来，人们的底线许是没有低谷的。”

“我依旧没有开张，直通车、巨量千川停在角落里。看着身边，其他运营，订单一单又一单，我有意无意地躲避其他运营看我的眼神，好怕他们会问我搞了多少。我快乐不起来……他们喝着的东鹏、吃着的槟榔，路边的洗脚按摩桑拿中心，和那些穿超短裙的妹子，依然是我不敢奢求的梦。派代商家群里面的大神天天三四百单，让我也羡慕不已。”

往后余生好好爱自己（派友留言精选）

K：往后余生，做一个幸福的电商人，不S单，不推广，不打价格战，不再相信天下没有难做的生意。往后余生，好好爱自己，不熬夜，不抑郁，不再薅头发。你买或不买，货就在那里，总有人要。你退或不退，快递就在那里，运费自理。如果有一天，你在街头遇见卖炒粉的我，不要问，默默的点上一份，再来瓶啤酒，或许这也是未来的你。

拉菲哥：你只看到我因打包而长满老茧的双手，却没看到我每单赚取1毛8的快乐；你有你的成功定义，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我通投拉满，ROI 0.8，不配推广，我可怜你总是足浴大保健搞得肾虚；你可以轻视我们的认知，我们会证明通投+SD才是王者。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是拉菲哥，我为自己代言。

一听啤酒喝三天：哪里有什么段子，都是真实发生在身边的事：携带300个大不溜，在3月份开张，然后在12月份离场。每天都殚精竭虑小心翼翼不敢浪费一毛钱。我去你的电商，果真电伤！回头一看，隔壁老王和对门老张居然也有400个达不溜没了。睡一觉抿嘴半笑，我还有一台别摸我，2025年要不再试一下？

迦鸟：还得继续努力，老板让我加油干，他说他准备给我娶第三个漂亮的嫂子了。

熊猫坚持就是胜利：前两天凌晨老板问我什么时候回家，过年要把电脑带回家哈！

小泥鳅：09年入行淘宝，转眼15年了，今年是第一次怀疑这个行业要到头了。回想过往，真的就像一场梦。爆了，天天纸醉金迷。起不来，天天缩起来和鳖孙一样。感觉好没意思。

will：对中小卖家而言，说实话别整天爆款冲量了，什么GMV数据，有利润才是王道。现在电商已经不是以前的电商了。做好产品，找对你的精准客户，一年赚个几百万就很幸福了。

远树：12年就开始做电商，第一年就开始盈利，利润一年比一年多，核心就是专注产品，不参与同行内卷打价格战，优化供应链。

金芭蕾：电商人都被职业打假，刷单平台，平台小二逼到绝路了。这个电商行业最后结果都是，大家佛系混口饭吃而已，公司人员解散了，节省成本了。凑合活吧。

Annie°纯：一入电商深似海，外人听到运营觉得很牛逼，只有运营知道每天上班的心情都是忐忑的，生怕0单被老板叫去谈话，数据也分析，产品也优化，钱也投，量也上来了，就是没有看到利润。前途迷雾的2025该何去何从？

Mr.黄：这五年最后悔的事就是进了电商这行。每天忐忑度日，拿着破碎的底薪，一年365天操心。好久也没透心地笑过~2025路在何方？放弃？还是继续负重前行？

A懂：别了我的电商梦，35岁成功上岸，宇宙的尽头是考编。

好运连连：有人的地方就有竞争，有竞争就有赛马机制。不是电商不行，而是电商变传统化了，小卖家薅不到免费的羊毛(流量)了。

勿忘心安：一个朋友准备收购我的店铺，他问我是不是做好其他的打算了，我的脑海里不由自主地飘过一套仅退款流程，以及获取运费险的流程，然后嘴里说了句“没有”我只是累了！

艺嘉：2025重大创业计划：开一家大型超市，地址在自己农村老家大院里，进货渠道仅退款各大网上平台，零售价按照厂家成本的五分之一。

南梦柯：以前只是线下难搞，电商还能噶“韭菜”。到如今，是把“韭菜根”快刨光，线上线下都难搞了。此刻撑不住的就随机倒下了，剩下的都在死撑，就看谁能耗死谁。不过，剩到最后的也不太高兴，目前并非“剩者为王”，而是“大逃杀”，最后都没有赢家了！

10：看看繁花，曾经纸醉金迷的黄河路，现在呢？任何一个商业形态有起有落是正常的。熬过去，寻找新的商机！起的时候不要狂，落的时候要耐得住。

Nancy瑜瑾：还好吧，我还是爱电商，双十一狂欢节，通宵达旦的快乐感。双十二的节日感，年货节快乐加倍直接物流到家的轻松，春节不打烊继续上班，真好啊！

dada：一言难尽的2024，前途迷雾的2025，共勉之。

一听啤酒喝三天：送副春联：一个运营两个推广三餐沙县只为四季销量搞得五脏俱损六神无主仍然七点起床八点打卡刷了九个订单十分辛苦。

so丶：十年经验九载沉淀八面玲珑换得七彩人生历经六度春秋五更未眠终成四处奔波三餐不定两腿疲软尚有一心坚持。

小清馨：横批：忙个毛线。

新的一年又开始了，一起来评论区吐个槽。不过吐槽归吐槽，吐槽完生活还得继续，电商也要继续干下去。电商人，2025年继续加油。

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