前段时间是西方的万圣节，一个华人小姐姐在法国巴黎摆摊卖纸扎和冥币的视频在全网爆火了，外国朋友直接一顿爆买，最受欢迎的竟然还是纸制LV。大家一定很好奇，外国人知道冥币的真正用途吗？开玩笑，在海外视频网站上，许多海外博主不仅会激情讲解，还会亲自演示如何摆祭桌，烧纸钱……传统中华文化在外国人看来，就是一股“神秘的东方力量”。有需求就有市场，在亚马逊上搜索Ancestor money（冥币），就有200多件相关商品，而且价格还不便宜，国内几块钱一捆的冥币，到了海外电商平台，身价就翻了十几倍到数十倍。这种神秘的东方力量似乎已经成为跨境电商全新的“玄学赛道”，关键是几乎没有成本的冥币出海一趟就翻了N倍价格，这种商机能在其他商品上二次复制吗？![]()
谈及中国祭品，国内网友应该再熟悉不过了。每年清明节祭拜祖先，“冥币”自然是必不可少的，最常见的是玉皇大帝冥币，不过近年富兰克林冥币、路易十四冥币也没少见，万一先人在阴间要出国玩玩，外币还是要准备好的。除了冥币之外，还有金银纸钱、阴间信用卡等代表“钱”的祭品，按照老一辈的说法，冥币主要是供先人在阴间使用，好用来打点那些阴差。当然，现在大家的物质更富裕了，祭品也变得越来越丰富，纸制的冰箱电视、手机电脑、衣服鞋袜等都算是常见了，更有甚者直接“烧”豪宅、佣人、牛马牲畜……不过，这种“万物皆可烧”的祭祖方式，在外国人看来却是无比新奇。早在2014年，中国冥币就已经在油管上出圈了，一位博主发布了一条关于“Ancestor money”的热门视频，按照他的讲解，“给祖先烧钱是为了回报祖先对我们的保佑，并祈祷在接下去的时间里能继续保佑我们”。几年下来，海外视频平台上关于“Ancestor money”的视频越来越多，在YouTube上观看最多的一条视频，已经播放16万次。不少博主认为，当祖先收到冥币后就会庇护大家，有的甚至表示因为先人在梦里的嘱咐而躲过一劫。在海外博主的激情讲解下，外国网友也渐渐被这种神秘的东方力量所吸引，中国冥币开始在亚马逊等海外电商平台上火了起来。不过，不搜不知道，一搜吓一跳，国内仅售几毛钱一捆的冥币，在国外的售价却高得离谱，折合一捆要2.5美元（约18元人民币），身价翻了将近30倍。如果再加上平台的配送运费，10几美元买几捆冥币，都够在国内下个馆子了。但没想到的是，即便价格不菲，以这款标价为6.99美元的冥币为例，它在过去一个月竟然售出了100件，评分还有4.6分，40多位顾客在商品下面留言，表示东西不错且质量很好。不过，虽然中国冥币在海外身价翻倍，但本质上还是“低价商品”，售价普遍都在15美元左右，且大部分商品都选择了FBA模式，可能是因为这玩意在海外几乎没有正儿八经的代理商在做吧。可这么一来，本就低价的中国冥币，在减掉配送费和佣金后，商家到手的利润反倒就没剩多少了，万一再开个推广，可能就直接是亏本生意了。比如今年3月，亚马逊FBA新增了入库配置服务费、低量库存费等多个收费项目，被商家质疑是变相涨FBA；今年10月，亚马逊美国站对于售价低于10美元的商品，将从2024年开始按照新的旺季费用标准进行收费。再说，中国冥币的“火”也是有周期的，在谷歌趋势上搜索“Ancestor money”，近3年基本都在10月左右爆发一波，其他时间段也有小爆发，但整体波动性比较大。低售价、高FBA，再加上不太稳定的销售周期，这让中国冥币看起来火爆，却不一定有想象中的暴利。不过，这也帮助国内的跨界卖家打开了思路，只要挖掘中小众需求，是不是“石头也能发光”？![]()
事实上，在海外电商平台上，不仅有中国冥币，还有中国纸扎，比如家具、家电等日用品，逼真程度能颠覆你的想象；游艇、麻将、按摩椅等娱乐用品也不缺，甚至连佣人都给安排上了。这些祭品在国内也算常见，但真正的神秘东方力量，可不止于此，搜索“Ancestor Altar”，就能得到详细的祭桌周边，比如符纸、牌位、签筒等；想要辟邪聚财，也可以找到八卦镜、聚宝盆、铜钱等。除此之外，还有不少被中国网友嫌弃，却被海外网友视若珍宝的“冷门货”。比如痰盂成为了外国人的花瓶、酒桶；人见人嫌的红白蓝胶袋，成为了海外的时尚代表……看起来，“神秘东方力量”这个赛道还有很多可以挖掘的空间，现在还能布局起来吗？说起来，中国冥币虽然噱头十足，但抛开对先人的思念这些情感因素，说到底就是几张纸，烧掉也就没有了。但能够帮助人们寻求心理慰藉、寄托希望的工具，可远不止中国冥币一种。在“神秘东方力量”的推动之下，近年中国风水产品也在海外逐渐走俏。在亚马逊上搜索“fengshui（风水）”，就有诸如招财猫、开运水晶、聚宝盆、风水手链等，号称可以聚财、带来幸运、改变风水的摆件或饰品。最为畅销的招财猫摆件售价为20.98美元，在过去一个月售出了1000多件；如果加上手链、手串等关键词，就有许多不同风格的水晶石头手链，售价在6-40美元之间，销量最好的一款产品，过去一个月售出了100多件。但像这样的批发手链，在1688上的批发价格从几元到几十元，再到上百元的也有，从商品溢价角度来看，利润会比中国冥币、纸扎等祭品更丰厚一些。而且，已经有一些卖家推出了自己的品牌，比如融合了玄学文化元素的珠宝配饰品牌Karma and Luck（直译是“佛与因果报应”），目前已经在海外开设了独立站，产品售价在20-40美元左右。除了独立站之外，其还入驻了亚马逊，并在YouTube、TikTok等社交媒体上发布风水相关内容，以及珠宝视频的照片和视频，自然搜索占总流量渠道的六成以上。另外，Energy muse 则是一家来自美国的，主打水晶摆件和配饰的公司，产品售价价格从几美元到几十美元不等，但在过去短短一年内就拿下了千万收入，可见近年风水赛道的火热。中国文化输出成“新赛道”
近年，跨境电商已经成为国内外贸行业的“风口”。2024年上半年，中国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期外贸整体增速4.4个百分点。不过，虽然市场狂热，但商家的烦恼却并不少。其中，跨境电商红利衰退、商品信息差减少、跨境电商利润走低等，都让跨境电商逐渐从“蓝海”变“红海”。一方面，这跟跨境电商商家数量激增有关。随着Temu、Shein等跨境电商平台的崛起，其提供的托管模式为不少跨境商家带来了更多便利，吸引了更多商家，甚至是供应链厂家加入。根据企查查数据，截至2024年9月25日，包含“跨境电子商务”的企业共有74780家，其中61.8%是在近三年里成立的。更多卖家的加入加剧了商品同质化、价格战的可能，部分创新力不足的低端产品，就有可能被清退。另一方面，不同跨境电商平台之间的暗自较劲，也为商家带来了更多销售压力。在近年全球经济放缓的背景下，几大跨境电商平台都加大了大促的优惠折扣，同时增加了消费者权益，比如亚马逊跟进了仅退款政策，新增了“价格力标签”等。这些因素会驱使不同商家进一步对齐价格信息，简单来说，如果商家的价格力和服务力不够优势，其就有可能不被推荐或被消费者嫌弃。因此，苦于价格战的跨境商家也需要新的思路，打开扎堆在日用品、服务等类目的困局，“神秘东方力量”则可能是其中一个破局关键，传统文化+跨境出海的商业模式，无疑是中国品牌出海的一条新赛道。一则，在全球化的今天，越来越多的海外消费者对中国文化产生了兴趣，商家可以进一步将传统文化符号与现代需求结合，比如风水+摆件饰品的融合，这不仅是产品的创新，更是传统文化与民族情感的创新。二则，中国传统文化背后往往有更多情感故事可以挖掘，比如冥币代表着对先人的怀念；风水视频代表着对未来的期许等，商家深耕这些内容往往更成功出圈，不仅能吸引粉丝，还能大大提升产品的转化率。事实上，除了上述提到的“东方玄学”产品之外，近年，中国文化产品也在加速出海。比如在李子柒的带动下，汉服、非遗文化正在海外疯狂圈粉。在TikTok上，#hanfu#话题的浏览量已经超过16亿次，新兴的汉服品牌“NewMoonDance”也开设了独立站，据悉一小时就能售出500单。另外，中国潮玩也在加速出海脚步，并试图在产品中融入更多中国元素，比如原创毛绒娃娃品牌OUOZZZ在独立站与亚马逊等线上渠道，年销量已超百万件。在全球化营销的今天，这些带有浓厚中华文化色彩的商品，往往更容易攻陷海外消费者，也是商家们开辟跨境电商新赛道的绝佳助攻。当然，想要顺利开辟出“玄学赛道”，商家们不仅需要有创新、个性化的产品，还需要深入了解并有效运用本土化的达人资源，同时对目标市场有深刻的了解，知己知彼，方能百战百胜。参考资料：
[1] “烧”出新赛道！中国“冥币”在海外身价翻10倍 . 亿恩APP
[2] 老外疯抢中国冥币 . 正和岛
[3] 一年成交400亿,中国冥币走红跨境电商 . 创业前线
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