抖音新“带货一姐”出现了

文摘 2024-12-29 18:31 广东

作者 | 涯

编辑 | 文定

拥有千万粉丝的美食博主高芋芋，成为了抖音新的“带货一姐”。在开启直播带货的3个多月里，她已经为16个品牌进行专场带货直播，销售额达5亿元-7.5亿元。

今年8月，高芋芋开启直播带货，首场即爆单，当天卖出93万件内衣，很快受到许多品牌方的关注。直播结束后，高芋芋说，“我在没有直播之前，好多品牌方都不认识我。我播完了，好多品牌方，很多大老板都把我围了。”

事实上，很多网友对高芋芋的印象还停留在“她怎么从一个美食博主变成了一个带货主播？”。然而，她的确用短短3个月，创造了抖音带货的新奇迹。

高芋芋是谁？

高芋芋是拍短视频走红的，可以追溯到2019年。这一年，高芋芋开始拍探店视频。但或许是效果不佳，2020年她进行转型，选择了新的路线，从一个城市到另一个城市吃一顿饭。例如2020年10月27日的视频，分享的是高芋芋说走就走去柳州吃螺蛳粉。此外，还有去海南喝椰子水等。

真正让高芋芋爆火的，是她的做饭视频。通过做一些简单易做的家常菜，以及加之咆哮式的声音，高芋芋按这个套路，拍什么爆什么。其中，2021年4月27日发布的“雪碧拌面”视频，就是早期的走红视频，收获280.8万点赞，引发大量网友模仿。

此后，高芋芋持续发布做饭视频，且玩法持续更新，如与其他知名网红合作出镜。高芋芋逐渐被称为“嗓门最大、声音最高”的美食博主。截至目前，高芋芋拥有1243.1万粉丝。

有人被高芋芋独特的声音风格所吸引，也有人觉得她“太吵”，这也成为她备受争议的地方。2023年，高芋芋自曝患抑郁症。这一年，她的视频更新周期开始变长。

直到今年8月，高芋芋继续转型，向带货主播迈进。8月26日，高芋芋开始了自己的第一场直播带货。当天，高芋芋为草本初色带货，一天卖了93万件内衣。

自此，高芋芋开启直播带货新赛道。“我在草本初色首场开播，一人一天创造了一个奇迹，卖了快100万件，把她们整个仓库都卖爆了。”高芋芋在抖音视频中提到，8月26日当天，她播到一半时，场外已经聚集了很多人，许多品牌方、客户、媒介，都是从别的地方过来，希望和她合作。

蝉妈妈数据显示，8月底至今，高芋芋以平均一周一次专场直播的频率，共为16个品牌进行了专场带货直播。单场的销售额预估在1000万元-1500万元，最高单场超过7000万元，预估累计销售额为5亿元-7.5亿元。

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高芋芋带货为何爆火？

高芋芋的带货成长速度惊人。

今年双11期间，高芋芋已稳居抖音电商头部主播的位置，在韩束、olly等品牌带货专场中，都拿到了亮眼成绩，如韩束专场直播创下3天销售额过亿的新纪录。

其中，草本初色、立白、欧莱雅等品牌，因高芋芋出色的业绩完成率，已多次“返场”合作。

高芋芋直播带货为何如此爆火？原因或有几方面：

第一，标签独特，积累大量粉丝。凭借独特的咆哮式教学风格和简单易上手的菜品教程，高芋芋拥有了千万粉丝，这些粉丝具备一定粘性，为其直播带货提供庞大的潜在客户群体。

第二，持续输出人设内容，精准对标产品受众，提高转化率。

高芋芋曾在抖音视频向粉丝袒露心声，“我是一个什么样的人，不爱拍照，不会化妆，没有要求，怎样都能活，迷迷糊糊简简单单过到了现在，生活让我干什么就干什么，生活把我抛到哪里，我就立刻展开、生长、散开、行动。”类似的讲述心事、聊家常的视频内容，构成了高芋芋视频创作的一大内容，也强化了高芋芋“邻家朋友”的形象。

同时，在这些视频内容中，高芋芋会巧妙植入即将带货的品牌，以粉丝更易接受的方式进行推荐、促进转化。

高芋芋带货的产品也更聚焦核心粉丝群体。根据统计，高芋芋的粉丝人群主要集中在一二三线城市，女性占比超过70%，以Z世代、小镇青年、新锐白领、精致妈妈等群体为主。达多多数据显示，高芋芋上架最多的品类为日用百货、服饰内衣、美妆护肤、运动户外、医疗保健。

第三，舍得付费投入，也是高芋芋直播带货爆发的关键因素。据蝉妈妈数据显示，高芋芋直播间的整体付费流量占比高达 53.4%，她采用“降佣投放，自砍一刀”的模式，与品牌方共同合作，将费用用于千川投放，通过大量的流量投入，提高了直播间的曝光度和人气，从而带动销量上升。

此外，高芋芋过往直播经历，也带来一定助力。高芋芋透露，在今年正式直播前，她的上一场直播带货是在2021年3月。“在成为短视频博主之前，我是干直播的，我当时拍视频的原因是因为我做直播太累了。”

有分析认为，高芋芋曾做过电商主播，积累了面对镜头高强度输出、清晰讲解产品优势卖点等专业能力，能够让消费者在短时间内了解商品特点和价值，为后来的直播带货成功奠定了基础。

接连走红的“抖音一姐”，她们做对了什么？

今年以来，“抖音一姐”火了一人又一人，从澳门coco姐，到路遥、韦雪等，再到如今的高芋芋。

澳门coco姐长期位居短视频男装带货周榜第一。据统计，双十一期间，澳门coco姐曾在15天内直播8场，场均观看超过670万人次，直播销售额约为5000万元-7500万元。此外，路遥的单月带货销售额也超过1.5亿元。

达多多数据显示，今年11月，韦雪位列抖音带货榜单第16名，排在广东夫妇后面，直播销售额预估超过1亿元。另有数据显示，韦雪此前曾在一个月内抖音账号涨粉近260万，其中直播涨粉156万。

基于上述主播的走红路径，派代发现，她们存在诸多共同走红因素，即独特的标签、强大的情绪感染力、精准的受众定位、善于利用热点和话题。

独特的标签，是出圈首要条件。澳门coco姐的“富婆”人设、路遥的“暴躁老板娘”人设、韦雪的“高情商闺蜜姐姐”人设、高芋芋的“咆哮式教学”风格，这些鲜明、独特且令人印象深刻的人设，让这些主播脱颖而出，受到更多关注。

强大的情绪感染力，堪称“抖音一姐”们的制胜法宝。她们善于通过夸张的表演、强烈的情绪表达、或是极高的共情能力，来带动直播间的气氛，让观众产生共鸣和购买欲望。

澳门coco姐总是通过夸张的表演和情绪表达，让观众产生独特、有趣的直播间观看体验，提高逗留时间与消费意愿。

自带流量和话题的韦雪，凭借自身的高情商、坦诚收获了更大的关注。有人这样形容韦雪，“主打一个情绪稳定、反应迅速，不内耗、也不自证，淡淡的松弛感中透出了让人忍俊不禁的幽默。”韦雪活成了自己的“大女主”，也成为了许多网友的向往，这为她的带货提供了强大助力。

“抖音一姐”们的走红，还得益于善于利用热点和话题。路遥在直播间利用福袋抽奖等方式与观众互动，要求观众发送弹幕评论“发生啥了？只认定路遥家！”，之后主播会基于评论回应。不明真相的观众会因好奇而提高停留时间。

在当下竞争激烈的直播带货行业，抖音一姐们各具“独家秘诀”，在短时间内迅速出圈，收获大量关注。但想从网红到长红，还有很长的路要走。

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