旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
历史，很公平，也很残忍，它微微挥洒笔墨，便是王朝的更迭，世家的兴衰。
金戈铁马，跌宕起伏的精彩背后，又有谁能体会那一丝无奈与心酸。
或许，黄安那句“由来只有新人笑，有谁听到旧人哭”的歌词，便是最好诠释。
这般情愫，五粮液应当是深有体会。
上世纪90年代，拳打汾酒，脚踢泸州老窖，一度成为“中国白酒之王”的五粮液，可曾想到十几年后，被当时的“小老弟”贵州茅台死死压制，成为尴尬的千年老二。
诚然，五粮液依旧是非常优秀的白酒企业，与之类似的戏码在市场当中时时刻刻都在上演，并非是个例。
比如，被誉为“扫地茅”的科沃斯，其业绩情况开始出现颓势，反观其身后的石头科技却在跑步前进，到底谁才是“最强扫地僧”，还远未到盖棺定论的时候。
前几天，两大“扫地机机器人”企业石头科技和科沃斯分别发布2024上半年财报。
今年上半年，石头科技营收44.16亿元，同比增长30.90%，净利润11.21亿元，同比增长约52%。
相比之下，科沃斯的业绩则明显不如，上半年总收入69.76亿元，同比下降2.35%，净利润6.09亿元，同比增长4.26%。
我们回看科沃斯近几年的业绩，2022年开始，公司明显陷入增收不增利的怪圈。
2022和2023两年，科沃斯的营收虽然增速开始出现下滑，但依然保持正向增长，但净利润却出现了负增长。
2023年更是出现断崖式下滑，净利润仅为6.12亿，相比2022年减少了10个多亿，同比下降64%。
造成这种局面的原因，是公司盈利能力的下降。从公司的盈利指标进行深入分析，2022年以来，科沃斯的毛利率和净利率双双出现下滑，尤其是净利率，下滑速度非常快，2023年仅为3.94%，创出上市以来的最低值。
科沃斯毛利率的下滑有两方面的因素，一方面扫地机器人市场不如此前高速增长，市场销量有所下滑，行业竞争者越来越多，产品均价下降，拉低了利润空间。
另一方面，科沃斯品牌竞争力也越来越弱，最早进入扫地机器人市场，但没有差异化技术优势，难以与竞争对手拉开差距，产品的溢价能力逐渐走低。
净利率方面，科沃斯产品竞争力不足，只能依赖大规模营销支出来保住市场份额，销售费率的快速增长严重吞噬了公司利润。
财报显示，2017年至2023年，科沃斯销售费用分别为7.27亿元、10.72亿元、12.32亿元、15.61亿元、32.37亿元、46.23亿元、52.97亿元。
对应的销售费用率分别为15.97%、18.83%、23.19%、21.58%、 24.73%、30.18%、34.17%。
归根结底，还是扫地机器人行业已经走向成熟，科沃斯产品竞争力不足，众多竞争者厮杀得血流成河，国内市场已经成为一片红海。
然而，面对同样的行业背景，石头科技的表现却远强于科沃斯。
与科沃斯正好相反，石头科技的业绩2022年反而是个转折点，业绩开始出现爆发式增长。2023年，公司实现营收86.54亿，同比增长30.55%，净利润20.51亿，同比增长73.32%。
今年上半年，石头科技营收44.16亿元，同比增长30.90%，净利润11.21亿元，同比增长约52%，继续延续高增长势头。
石头科技能够逆转颓势，业绩增幅显著的原因主要归结于三个方面。
第一，践行“走出去”战略，海外市场进一步扩大
随着清洁电器赛道日趋成熟，市场竞争从早期的品类红利到技术、性能和价格比拼，如今逐渐呈现出同质化的特点，国内市场竞争惨烈。
同时，国内消费需求放缓，增量空间开始变得十分有限，两种因素叠加之下，出海成为业界共识。
石头科技早期通过小米渠道和经销商渠道出海，借助小米的生态系统和品牌影响力，将产品推向全球市场。
2019年开始，公司陆续打开了美国、加拿大、德国、法国、英国、日本和东南亚市场的销售渠道，并快速抢占市场份额。
以美国市场为例，数据显示，2023年，石头科技的高端产品（售价在800美元以上）的市场份额达到了57%，大幅领先于其他品牌。
同年，石头科技在海外市场的销售额占总销售额的比例超过50%，销售额同比增长21.42%，避开了国内市场的季度“内卷”。
第二，合理化布局和完善产品价位段规划
在竞争激烈的市场中，找准产品定位，多层次服务客户需求显得尤为重要，石头科技在这方面就非常的聪明。
早在2022年，石头科技便推出全基站旗舰产品G10S，全年G10S单品国内市场线上累计销量达到26.46万台，拿下2022年国内扫地机器人线上单品“全网销量第一”桂冠。
与此同时，石头科技还同步推出面向中端市场的全能款扫地机器人P10系列,拉低全能款入门门槛，普惠更大范围消费群体。
截至2024年9月8日，石头科技已有3款扫地机新品发售，相比同期双十一大促前推新数量增加（2021-2023均只有一款），且价格带覆盖更广（2499-4999元价位段均有），整体产品策略更加积极。
通过丰富产品线布局、铺设渠道和品牌建设，石头科技已经在拥挤的赛道中找到了自己的位置。
第三、探索以洗衣机产品为代表的第二增长曲线。
除了在扫地机方面优化产品策略，石头科技还将目光瞄准了清洁行业的其他细分赛道，多元化公司业务，降低风险。
2023年2月石头科技洗衣机首次上新，并持续进行价格段拓展，目前公司已经补足1500左右及4000左右价格带。
这样一来，石头科技成功将业务版图从智能清洁延伸至成熟家电领域，把握住了红海赛道中的蓝海机遇。
数据显示，2024年1-5月干衣机产销规模大幅增长，国内市场销售规模68.5万台，同比增长26.5%。
从今年一季度末开始，干衣机销量增速就有明显上升的态势，出货持续快速增长。
这种背景下，石头科技的第二增长曲线非常值得期待。
俱往矣，数风流人物，还看今朝。
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