蔡钊，《人人都是产品经理》专栏作家，2023年《人人都是产品经理》年度10强作者（运营领域），8年新媒体一线从业经验，专注于新媒体和知识IP
为什么别人做小红书100粉丝就能变现，你做到1000甚至1万粉丝也没挣到一分钱？其实这完全是因为你对小红书的理解出现了偏差！
对于知识博主而言，变现的方式其实有很多，今天我就用这篇文章给大家详细讲解一下知识类博主小红书高效变现的3种方式。
一、 广告变现
这类变现方式适合所有类型的博主，但是知识博主有着其他博主所不具备的优势，那就是粉丝更加垂直、信任度会更高，所以一般而言同等粉丝量级的基础下，知识博主的广告报价可以比普通博主略高一些。
这类变现方式，其实就分为三步。
1、竞品选题涨粉
和其他博主不一样，知识类博主涨粉一定要考虑的问题就是垂直，那么想要快速涨粉，最有效的方式就是竞品选题。
所谓竞品选题，就是通过模仿同领域爆款内容的方式来获取更大的精准流量。
这种方法，又可以分为三步。
（1）找到爆款内容
一般来说，有三种方式。
A、关键词搜索，比如说我是做英语四六级备考，那么就可以对应的搜索英语四级备考等多个关键词，找到下面点赞数高且粉丝数相对减少的内容。（可以看截图）
B、信息流内自己刷，大家可以去首页找到对应分类内容，持续下拉，找到粉丝少点赞数多的内容。
C、可以通过第三方榜单，比如说最直接的就是通过小红书官方的蒲公英后台。（可以看截图）
（2）拆解爆款内容
找到爆款内容之后，就可以分析一下，内容的亮点在于哪里。
可以进一步结合收藏和评论区来综合分析：
A、点赞数很高、收藏和评论都很少，一般说明封面、标题、选题很好，但是内容很一般，大部分用户都是被“骗”进来的。
B、点赞数很高、收藏数很高、评论数很少，说明封面、标题、选题很好，内容也很干，但是没有对用户的交互行为做引导。
C、点赞数很高、收藏数很高、评论数很多，说明封面、标题、选题很好、内容很干也有互动性引导。
以上三类内容，C>B>A。
（3）基于爆款内容的二次创作
根据第二步整理好之后，接下来就是把这些亮点保留，把不太好的地方进行优化，对爆款内容中提到的案例以及观点结合自己的理解进行调整，重新去制作内容发布就可以了。
2、调整内容埋入广告位
第一步只能确保你粉丝数达到了，但是并不确保广告主能够愿意找你投广告，这个时候就需要第二步，调整内容埋入广告位，当然很多时候第二步和第一步是同时进行的。
比如说同样是做美食号，第一个和第二个的区别就在于，第二个除了单纯分享美食之外，还高频次出现了厨具、调料品等预留的品牌方。
如果我是品牌方，大概率就会选择第二个。
3、稳定账号内容数据
做到前面两步之后，就大概率会有品牌方找到你投放广告了。
对于品牌方而言，投放小红书广告最重要的就是希望能够用更少的钱博取更大的曝光，这个时候如果我们想要持续接到广告，就必须能够稳定住账号的数据。
这里推荐两种方式，第一种就是涨粉时提到的竞品选题，第二种是热点，比如说做美食的，遇到夏天，就可以多做一些冰饮、凉拌菜教学，冬天就可以多做一些炖菜和汤菜的教学，遇到中秋节还可以教学制作手工月饼等等。
其实很多朋友只要愿意坚持，都能完成前两步，但是通常会被第三步卡主，就是很难维持住内容数据的稳定性。
二、 知识付费
很多人一听到知识付费，就会想到卖课。其实卖课只是知识付费的一种方式，除此之外还包含付费咨询、业务陪跑，下面分点给大家讲解一下。
1、付费咨询
最好的方式就是找到一个可以实现付费咨询的平台，然后从小红书引流到这个平台直接成交。
以我自己为例，一般有付费咨询的用户，我都会引流到知乎问答页面直接成交。
想要咨询的用户更多，需要同时做到两点。
（1）评论区要多互动，要积极回答用户的问题，给人一种你乐于助人的感觉，这样用户才会有提问的欲望。
（2）可以把部分问答内容制作成内容，这样可以展现出你回答的专业性，让用户更愿意相信你。
2、业务陪跑
这种模式，可以视为付费咨询的升级版，可以理解为参与到业务的全过程中，实时给予指导。
比较常见的就是求职类的陪跑以及企业营销领域的陪跑，对效果需要部分负责。
3、课程变现
俗称卖课，这种变现方式需要博主对自身所在的赛道有着很深的积累。
因为想要做出一套课程，对于知识体系的要求是比较高的，一方面要足够的广，另外一方面某些细节上又要足够深。
我自己没有做过课程，但是在当下很多博主都是依靠课程变现。
三、项目变现
很多知识类的博主，其实是天然适合嵌入某个项目，成为项目前端的一部分的。因为博主的运营过程，就是一个获客的过程。
目前而言，教育类的项目和这类玩法更加契合，比如说我身边有朋友在做的学历提升、之前我自己实操过的有朗思报考。
除此之外，还有我实操过的保险获客，目前市场上还有减肥训练营、轻创业项目加盟，包括近期已经逐渐复苏的教培获客等。
同样的情况也适用于其它的项目，但是对于这类结合项目的玩法而言，要求相对就比较高。
首先就是你需要找到对应的项目，愿意和你长期深度合作，其次是你需要有源源不断的获取精准流量的问题，还需要有应对平台规则变化的好心态以及经验。
