实体创业8个月，我有这5点感悟
学术
科技
2024-01-05 18:46
湖北
蔡钊，《人人都是产品经理》专栏作家，2023年《人人都是产品经理》年度10强作者（运营领域），7年新媒体一线从业经验，专注于新媒体和知识IP
今年4月，我加入了一个新的项目组，负责项目的运营工作，也就是线上流量获取这部分工作。
过去的8个月时间里，我们全平台积累了近万粉丝，近三百个付费会员，同时链接到了几十个线下社群。虽然目前项目还没有实现盈利，但是过去8个月时间还是给了我很多启发，刚好2023年也已经结束了，我就在这个时间节点做一个简单的总结，概括出了5点感悟。8个多月时间里，我接触了几十个来自不同行业的老板或者说创业者。这些人提到流量的时候往往会呈现两种极端，一种是将流量吹上天，另外一种是将流量贬的一文不值。其实，对于大部分实体行业而言，流量终究只是一个放大器，本身业务模式靠谱的前提下，流量才能发挥作用。这个有点类似于互联网时代产品和运营之间的关系，运营再牛逼，产品垃圾，运营也是毫无办法。实际上，当时的移动互联网创业时期，90%的产品都很垃圾。现实的实体行业，也有90%的业务模式都很垃圾。当你做惯了互联网行业，回头去看传统行业的时候，你会发现，大部分实体行业的业务模式都很简单。但是这并不代表实体行业就比互联网行业简单，相反，在模式简单的前提下，想要生存就要在其他反面具备竞争力，比如说渠道关系、坚守这个行业的时长等等。渠道对实体行业有多重要？可以直接决定一家公司的生死。很多实体行业，其实就只做一家渠道的生意，比如说礼品行业就是典型的例子，只要维护好一个政府事业单位的关系，就能够一直做下去，一旦不合作，公司直接就倒闭。很多实体行业的创业者，都是想尽办法和政府事业单位搭上关系，这就是直接原因。这点可能会很多人的认知相悖，但是实际上实体行业的利润确实要比互联网大，尤其是同为小微企业，实体行业的利润要比互联网企业高得多。有些互联网人进入实体行业，会觉得自己在降维打击，有些互联网人进入实体行业则是觉得寸步难行。其实二者之间的差距，主要体现在对商业逻辑的理解上，具体来讲就是对行业的理解。想要在实体行业做好，对于互联网人而言，有两个方向，第一个是赋能，也就是协助实体行业发展，从流量和增长上给出方案。第二个就是深耕，就是真正进入这个行业，从商业模式上去给出方案。大部分互联网人会选择第一种方向，所以第一种方向的竞争就很激烈，也相对难出成绩。
