关于公众号的8点思考
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2022-08-18 10:47
湖北
蔡钊，《人人都是产品经理》专栏作家，7年新媒体一线从业经验，专注于新媒体和知识IP
很少聊公众号了，但是关于公众号的观察，其实一直都没有停止。最近几个月，也有了一些关于公众号的思考，包括也观察到了一些现象。这里做一下总结，希望能给大家一些帮助。我自己在上半年出手了几个账号，总共大概30万粉丝左右，售出的单价远低于预期。![]()
买账号的金主，买过去之后基本就是迁移服务号，然后推一些之前找广告平台投放的广告。虽然不知道变现效果如何，但是这些金主还在持续买号，这就说明应该是能赚钱的。不过善意提醒一下，这类玩法不太安全，不太建议做。除此之外，上半年仍然有很多人还在把视频号单纯当做公众号涨粉的一种增量渠道，不过目前而言通道已经被关闭。大家可以看一下，我最近文章的阅读量，其实有提升的。尤其是关于视频号的文章，阅读量更是远超平均值。其实大家可以看一看文章底部推荐和看一看的文章，有很多小号都会出现突然某一篇或者某几篇内容数据暴增的情况。获得推荐的关键在于三点，一是内容是否垂直，二是内容是否是平台稀缺的，三是更新频次是否稳定（目前来看，至少每周1-2次）。这几个月，我公众号陆陆续续涨了几百个粉丝。虽然不多，但是都具备很高的价值，基本都是对视频号感兴趣的个人、个体创业者或者老板。接第3点，这几百个精准粉丝，来源于多个流量池。除去视频号视频引流和公众号推荐流量之外，还有一些第三方平台引流过来的用户，最典型的就是知乎。想要单纯依靠公众号推荐去涨粉，太慢了。所以一定要引流，无论是从视频号还是从第三方平台，都要联动起来去做。图文对于用户的价值已经越来越单一化了，目前来看，还愿意看公众号图文的，基本都是有着极强学习欲望和学习能力的人。这批人是极度功利的，他们只对真正的干货感兴趣。6、10年过去了，公众号仍然是最适合个体的内容创业平台2022年8月17日是公众号上线10周年，公众号无疑是划时代的伟大产品，完全颠覆了内容行业。这些并不是公众号最难能可贵的地方，公众号最大的价值其实在于他是最适合个体的内容创业平台。因为只有在公众号，你的流量才真正属于你自己。即便如今已经进入短视频时代，但是我仍然认为公众号还是最适合个体创业的内容平台。不管你是否认可，现实就是对于大部分用户而言，做短视频就只能图一乐，很多赛道腰部及以下的博主很难赚到钱，部分赛道几百万粉丝甚至都赚不到钱。容易获得流量的赛道，变现普遍都很差。有门槛的赛道，普通人能力又达不到。短视频这个事情门槛低相对低，所以整体竞争又很激烈。但是公众号不同，不是每个人都会写文章的，这个门槛就排除掉了很多人。在公众号只要你做到腰部，哪怕能做到1000阅读，一个月几千块钱都不是问题，是切实能赚到钱的。早期的公众号，是资本的最优选项。大家要么批量做号，要么集中精力做精账号。这样做的原因是当时做号的回报率是很高的，如果做投放，投入的回本周期很短，单纯做内容，内容的生产成本也很低（要么转载要么模板式写作）。但是如今，用户需求的是高价值的干货文章，再做号，内容生产成本就很高了，人力成本就会激增（招到合适的人太难，合适的人薪资也太高）。所以，如果现在用资本去做号，这个选择无疑是愚蠢的。很多企业做新媒体的核心诉求是希望通过新媒体实现低成本获客，很显然现阶段公众号已经无法满足这个诉求，那么是不是可以不用做公众号？显然也不是。要想企业公众号不鸡肋，需要把公众号用在业务的其它环节中。
即便是打开率持续下滑，公众号的用户触达率仍然是所有自媒体平台中第一梯队的，尤其是服务号。除此之外，服务号具备成熟的开发玩法（比如说搭配小程序、搭配微信卡券），用户对服务号的接纳程度也是很高。所以，可以把公众号当做流量终端，达到用户高触达率，同时也可以当做转化场景，通过卡券和小程序提升转化。你会发现，公众号天然的融入到了私域和公域之中，可谓无缝衔接。
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