SNC-兰万灵集团是一家集项目投资、工程设计、设备采购、建筑施工和运营维护于一体的国际知名工程公司，是工程设计行业的佼佼者。本文主要通过介绍SNC-兰万灵集团的发展历程和经营管理状况来揭秘其成功的核心要素，为中国建筑企业未来发展提供借鉴。
SNC-兰万灵集团创立于1911年，总部位于加拿大，至今已经有50多年的国际运作经验。SNC-兰万灵集团主要的业务领域包括工程设计、采购、施工、项目管理、项目融资服务、复杂项目集成以及长期特许经营等，涉及行业包括石油和天然气、网络安全和核电等。
SNC-兰万灵集团在工程质量、员工的健康与安全以及环境保护等方面一直保持极高的标准，在工程预算与及时交付方面得到客户的一致好评。2022年，SNC-兰万灵集团在ENR“国际工程设计公司225强”以38.31亿美元的设计收入排名第6位。2022年SNC-兰万灵集团实现营业收入75.49亿加拿大元，业务遍布全球各大洲，目前在加拿大和全球35个国家拥有3.4万名员工。
表1：SNC-兰万灵集团发展历程
2021年9月，集团发布了未来三年的发展战略，并称之为：转向成长战略，主要分为以下四个部分：
1、持续关注核心区域市场中的终端客户
SNC-兰万灵集团将专注于三个核心区域市场：英国、加拿大和美国，保证其在核心区域市场的领先地位。集团为核心区域市场提供交通、建筑、国防、水务、采矿冶金、电力和新能源以及核能等多领域服务。而在欧洲、中东、亚太地区和拉丁美洲，集团将提供更有针对性的业务。经历了近年不稳定的外部环境和内部丑闻风波，SNC-兰万灵推出此项策略旨在降低风险，争取在核心市场获得可预测的利润和现金流。
2、调整组织架构以实现未来发展目标
SNC-兰万灵集团将利用其全球化和全产业链的优势，持续提高产品和服务的价值以满足全球客户需求。集团目标在未来三年工程业务营业收入的复合增长率达到4%-6%，净利率重新回到10%以上。为完成该增长目标，集团将对现有组织架构进行重组：如持续亏损的资源业务事业部将与工程业务事业部整合；为满足逐渐增长的新能源业务需求，加强子公司Linxon使之成为可再生能源解决方案的全球领导者；整合基础设施服务事业部与投资事业部从而更好地利用二者之间的协同效应。
3、重点关注高速成长的业务领域
4、加强资本在业务中的推动作用
受2018年和2020年的黑天鹅事件较大的影响，SNC-兰万灵集团开始加强资本管理，维持杠杆率和企业信用评级在一个较为健康的水平以进一步加强自身的抗风险能力。此外，集团将充分利用现金流，采用股票回购和股息增长等方式进行市值管理，从而吸引更多投资，优化和改善集团的权益负债比率。
1、总体经营情况
2018-2020年，SNC-兰万灵集团的营业收入整体下降的趋势，2021-2022年保持平稳。2018-2020年，集团先后经历了政治丑闻风波和新冠疫情的打击，整体上处于一个发展停滞甚至倒退的状态。近2年来，SNC-兰万灵集团表现相对稳定，2022年营业收入为75.49亿加元，同比增长2.4%。
图2：2018-2022年SNC-兰万灵集团营业收入情况（亿加元）
资料来源：SNC-兰万灵集团年报，下同
2、业务板块
业务类型来看， SNC-兰万灵集团以工程业务为主，形成业务多元化发展格局。2022年SNC-兰万灵集团的工程业务营收为46.86亿加元，同比增长7.3%，占总营收的62.08%。核能业务与LSTK施工业务营收分别为8.96亿加元和7.99亿加元，占比均在11%左右。投资业务营收较上一年下降幅度最大，同比下降18.6%至1.34亿加元，占总营收的比重仅为1.45%。
工程业务是SNC-兰万灵集团支柱型业务。工程业务主要包括交通（铁路、公共交通、公路和机场）、民用基础设施、航空航天、国防和安全以及技术，包括一些世界级的大项目。工程业务收入的很大一部分来自公共部门，包括国家、省、州和地方和市政当局。近五年集团工程业务营业收入稳步提升，税前利润相对稳定，保持在3.7亿加元左右。2022年营业收入为46.86亿加元，税前利润为3.98亿加元，较2021年同比下降14.22%，主要系中东项目未回款所致。
表2: 2018-2022年SNC-兰万灵集团工程业务盈利情况（亿加元）
核能业务是SNC-兰万灵集团盈利能力最强的业务。核能业务为客户提供咨询、EPCM服务、技术服务、废物管理等全方位服务。2018-2022年，该业务的营业收入稳定在9.0亿加元，净利润保持在1.4亿加元左右，税前利率约为15%，高于工程业务。核能业务是集团的重要利润来源，虽其市场规模不及工程业务，但盈利能力较强。
3、区域布局
SNC-兰万灵集团业务遍布全球，国际化率超68%，其中北美地区是公司的主要市场，收入贡献率均常年超过50%。2022年公司的总营收为75.49亿加元，其中北美市场营收占比最大为51.0%；欧洲地区次之，且该地区的营业额贡献率大幅增长，从2018年的20%增至2022年的34%；中东和非洲地区的营业收入贡献率呈下降趋势，从2018年的24%降至2022年10%；在亚太地区的营业收入贡献率小幅下降，2022年仅为4%。
图4：2018-2022年SNC-兰万灵集团收入分市场构成
受外部因素影响，2022年SNC-兰万灵集团净利润大幅下滑。
2018-2022年，SNC-兰万灵集团净利润波动较大。2022年净利润为0.13亿加元，较上一年大幅下滑，同比下降99.81%，主要系工程业务和投资业务收益减少，叠加Linxon出现亏损，同时2022年0.27亿加元DPCP协议费用确认所致。净利率和净资产收益率分别为0.02%和0.04%，均较上一年下降显著。
2018-2022年运营效率和资产运营效率保持较为稳定。
2022年SNC-兰万灵集团流动资产周转率和总资产周转率分别为224.54%和79.80%，分别较2021年提升21.59个百分点和5.16个百分点。2018-2022年，流动资产周转率和总资产周转率分别保持在200%和75%左右，较为稳定。
负债规模呈下降趋势，其中以流动负债为主。
2018-2022年，SNC-兰万灵集团逐年下降。2022年总负债为65.81亿加元，其中流动负债为39.35亿加元，占总负债的比重为59.79%。
从短期偿债能力来看，2022年SNC-兰万灵集团流动比率为85.44%，较2021年有所下降。2022年经营性现金流呈流出状态，SNC-兰万灵集团以工程项目为主的业务模式决定了集团经营活动资金投入、收入确认与现金回流不匹配。从长期偿债能力来看，近5年资产负债率从2018年的80.24%降至2022年的69.57%左右，长期偿债能力有所提升。
1、多元化和全球化
多元化和全球化是SNC-兰万灵集团坚持了50多年的发展战略，为集团带来的强大的抗风险能力，保证了集团资源的充分利用，也提升了品牌的形象。
多元化是SNC-兰万灵集团能够保持数十年稳步发展的秘诀。集团的业务领域十分广泛，包括市政、能源、环境、工业、采矿、航空航天、交通和水务等。同时，集团还在不断地拓展新领域业务，如数字化业务、旧改、核污染治理等。多元化的优势在于分散行业风险，如2022年工程行业整体不景气导致盈利情况不佳，但核能业务和投资业务仍保证了集团的一部分利润。
SNC-兰万灵集团的全球化发展遵循着深耕和拓展并行的原则：在加拿大、北美和英国三个核心区域市场，集团保持着绝对的竞争优势；而在其他地区，集团依靠品牌优势同样有所建树。全球化的优势在于分散地区风险，同时提升品牌形象。
2、全产业链布局
SNC-兰万灵集团致力于提供“投资+设计+施工+运营”的全产业链服务。通过全产业链布局，SNC-兰万灵实现了降本增效：一方面基于产业价值链的资源整合通过诸如实施标准化生产、对内部管理费用进行严格控制等，可以有效降低产品在产业价值增值环节成本，获得成本领先优势；另一方面将不同优势环节的企业相联系，实现产业价值链上的各个环节都达到最优，进而实现企业产业价值链整体最优。
3、人才战略
SNC-兰万灵集团非常重视吸引和留住优秀人才。SNC-兰万灵集团以全球视野来看待人才的吸引和获得：集团长期致力于通过其全球人力资源管理方法来发现、吸引、获得遍布全球的高技能人才，并且通过为员工提供最具吸引力的职业发展机会、充分发挥员工的自主性和创造性、合理的薪酬水平、丰厚的福利、尊重并保护员工的合法权益来留住优秀人才。
SNC-兰万灵集团同样重视人才的属地化管理：集团通过与当地政府人才机构、猎头公司、大学等机构的密切合作，多管齐下引进当地高端人才。同时集团也能够借助属地化高端人才尽早熟悉当地法律、法规和技术规范，及时了解工程信息，把握市场发展前景，享受项目投标优惠，疏通与政府和主管机构的关系。
4、高度重视EHS管理
SNC-兰万灵集团对于EHS管理的重视程度堪称行业内的典范。除了专设EHS委员会和EHS副总经理以外，集团每年都会发布《全球EHS蓝皮书》和《EHS政策说明》。蓝皮书概述了对集团所有业务活动的EHS管理要求，书中一再强调EHS管理体系须应用于集团整体，且任何与之冲突的事件或规则均应以EHS管理体系为优先。同时，SNC-兰万灵集团的EHS管理体系蓝皮书既是对集团自身EHS管理的规范性文件，又是对业务合作公司的准入要求。如此高标准的EHS管理体系，保障了工程项目中安全性和企业社会责任的实现，极大地提升了集团的声誉和风险控制能力。
5、完善的项目管理系统
SNC-兰万灵集团有着业内最强大的项目管理系统之一和业内最强大的数据获取工具之一。以上两大工具结合项目经理本土化管理的策略一方面能够极大地提高产品的交付质量，满足客户的一切需求；另一方面也为项目推进提供更大的灵活性，尽可能地降低项目的风险，从而实现项目的降本增效。
SNC-兰万灵集团的项目管理系统不仅功能强大，而且能够根据客户的特点和需求提供个性化的解决方案。在整个项目周期中，项目管理系统都会根据机器学习技术不断进行自我完善，同时结合大数据技术帮助项目经理在任何情况下都可以选择最有效的方式实现客户的需求。
为了保证项目管理系统的正常运行，SNC-兰万灵集团的现场技术团队能够提供全专业的技术现场服务，包括基础设施、石油和天然气、采矿、水和污水处理厂等，为项目管理系统的运行提供了技术支持。
