宝妈合伙人？始祖鸟平替？美邦想干啥？
文摘
时尚
2024-08-29 09:01
安徽
周三，打开微博，美特斯邦威“让宝妈成为美特斯邦威合伙人”的开屏广告让我一脸问号？
美邦这是要干什么？搞私域分销吗？一个曾经中国服饰行业造就的“时尚首富”要开始搞这一套了吗？搜索了一下，才发现，美特斯邦威8月28日在温州开了一个发布会，名字叫大牌平替、潮流户外。整个感觉就是美邦和周成建把互联网最新流行的一套“黑话”学会了。发布会上周成建表示，美邦的策略叫“抓鸟策略”，“鸟”，对，就是那个“鸟”，始祖鸟的“鸟”。周成建还表示自己是始祖鸟多年粉丝，希望“消费者穿美邦的户外服饰和穿始祖鸟的体感是一样的、价格是不一样的"，但有表示“更希望始祖鸟越来越好，更希望始祖鸟始终能成为我们的学习标杆，平替对标。”直观下来感觉就是美邦还以为服装行业还是10年或者20年前的服装行业，对户外也缺乏基本的知识，居然说出“冲锋衣就是雨衣”这样的外行言论。从专业的角度来说，服饰行业从来不存在“平替”一说，“平替”是消费者角度。即使近期最著名的“平替”一说，来自优衣库大中华区首席执行官潘宁，他说的也是消费趋势，而不是品牌定位。这里再次对安踏“不做中国的耐克，要做世界的安踏”表示敬意，这就是一个品牌对“平替”和“模仿者”的对抗。即使品牌在消费者视角是“平替”和“模仿者”，品牌的定位应该是性价比和价格敏感用户，而不是“平替”。但是周成建不仅要把新美邦定位为大牌平替，更是将以前的美邦定义为佐丹奴平替。为了一个营销，贬低曾经的辉煌，至于吗？有性价比吗？即使说到“平替”，目前高端户外之外，户外行业已经非常的细分，哥伦比亚也好，甚至安踏、李宁也好，以及JEEP和骆驼也好，美邦在哪一方面觉得自己有能力从一个休闲品牌可以成功转型为一个户外品牌？并且做到“大牌平替”呢？针对美邦新的策略，具体执行包括“宝妈合伙人”，招募合伙人，开设10,000家50-150平方米的驿站生活馆，并许以“0加盟费、0库存风险、0货品投入”。10,000家生活馆？是觉得现在很多人闲着是吗？有很多钱想创业找不到创业项目是吗？
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