昨天刚刚结束选房的光明区人才房“润珑苑”，又交出了一份漂亮的销售数据。
269套两房，选走了161套；
89套三房，选走了35套。
本次去化率54.7%。
如果只看这次的数据，可能会觉得销售得一般般，但是你要知道，润珑苑已经配售了4、5轮儿了，总销售量超过1600套，而且全部都是今年配售的。
为什么“润珑苑”配售了这么多次，每次都能卖得这么好呢？
除了“价格低”，华润背书，交通便利，未来周边配套等肉眼可见的优势外，润珑苑还有一个别的楼盘缺乏的优势：营销！
“润珑苑”的营销做得太好了！从配售的频率，到样板间的打造，到群里销售人员的互动，是我这两年关注人才房以来，见过最好的。
一、配售的频率
“润珑苑”是配售频率最高的。几乎是一个月推出一栋新楼的节奏（有点夸张，但不大）。
别的楼盘，不管是人才房还是安居房，顶多分一期二期，配售两次新房，然后就是回锅肉、回锅肉……
润珑苑不一样，每次配售1栋、2栋，次次都是新房，只有一次回锅肉。
这样大家总能看到新房，总有新鲜感。
要说润珑苑的这个策略还是很创新，很大胆的。因为如果前面一两次配售效果不佳，很容易影响后面的销售。不过结果证明，这个策略还不错。
二、样板房打造的好
从第一次配售开始，润珑苑的样板房就一间间推出来了。
跟别的楼盘常规样板不同，润珑苑的样板房都是非常有创意的，看着就非常养眼。
光看样板间就知道，是花了大价钱，大功夫来做的。
虽然普通人家不会像样板房一样装修，但是看看又不要钱，大家还是很乐意看的。
润珑苑的样板间也是分批推出来的，推出来后，还会拍美美地视频给大家看，每推出一次，就能吸引一波关注，一直让大家保持高关注度。
三、小区花园先整起来
楼还在盖着，小区花园已经快整好了，这样的楼盘也不多见。
为了给看房的准业主们更好的看房体验，润珑苑的小区花园在5月份就整理出一部分了，连游泳池都弄好了，你说这效率高不高。
之前去看房，要么看到的是毛坯房，要么是空空的装修房，花园，根本看不到哇！
润珑苑就不按常规出牌。
精装样板房，有！小区花园，也有！让人看着既舒服又安心呀！很靠谱。
四、线下活动不断
润珑苑在准业主们看房时、过节时，准备了很多现场活动。
好吃的糕点有，好玩的亲子活动有，而且隔一段时间就来一次，让大家一直有新鲜感，有关注度。
五、线上宣传也不差
润珑苑的销售，极少机械地一遍遍发认购消息，楼盘广告，他们发什么呢？
发房子的价格，发首付月供明细；
发每栋楼不同户型的价格差，还专门做图标出来；
发配售楼东在整个小区的位置、朝向；
发户型改造的建议，发两房改三房的设计图；
发小区花园建造进度；
发各式各样的好看的样板房…
润珑苑的营销资料，做得实在用心，也齐全，常看常新。
准业主们关心的，他们总能提前准备好，还一目了然，这样的销售，大家都喜欢呀！
在小红书等社交平台，关于润珑苑户型改造，装修的帖子也很多，宣传力度也很大。
“润珑苑”2房可以改3房！ABCD户型都能改，为了省钱拼了！
六、主动升级装修
人才房，主动升级装修的很少见，能按售房说明书交付就不错了。
润珑苑却自己主动升级装修了，不管买了房的，还是没买的，都一起升级，就说贴心不贴心吧！
虽然是为了提升楼盘竞争力，促进销售的目的，但能让新老业主都满意，也是很难得的。
所以，润珑苑能够每次都有不错的销售数据，跟楼盘的硬实力（价格低）有关，跟营销做得好也有很大关系。
营销，就是抓人心嘛，让人觉得开心，贴心，安心，人家自然就选择上车啦！
