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前几天一个读者给我发私信，说他在职场上总是吃亏。
具体说了什么呢？他说自己特别善良，看到同事有困难就帮忙，但每次帮完忙，那些人不但不感激，反而理所当然。
更有甚者，有次他帮一个同事做完项目，那人居然把功劳都归在自己头上。
最后他说了句让我印象深刻的话："为什么我对别人越好，别人反而对我越差？"
这个问题值得深思。
因为不只是他一个人遇到这种情况，很多人都有类似的困惑。
善良的人总是吃亏，这是为什么？
今天我们就来聊聊这个话题。
首先要明白一个最基本的道理：人性是逆向的。
什么意思呢？
你对一个人越好，他未必对你越好；你对一个人越差，他反而可能对你越好。
这话听起来很反直觉，但事实就是如此。
为什么？因为人性有个特点：容易得到的东西不珍惜。
就像你养过宠物就知道，你越是追着喂它，它越是不吃；你假装不理它，它反而主动凑过来。
人也是一样的。
那个著名的实验你们应该听说过：心理学家让一群人做拼图，一组是免费的，另一组要付费的。
结果发现，付费的那组人对拼图的评价明显更高。
明明是同样的拼图，为什么会这样？
因为人会用付出来证明价值。我花了钱买的东西，当然要说它好，否则岂不是显得自己很蠢？
这就是人性。
所以你看很多做线下培训的，什么私董会、行业大会，只要加入的人花了大价钱，他们大多都会说这个会很好，还向别人推荐。
同样的道理，你对人越好，越主动，对方反而越不珍惜。
因为他不需要付出任何代价就能得到你的好，那他凭什么要感恩戴德？
这就是为什么你越是讨好领导，领导越不把你当回事；你越是对女生好，她反而对你越冷淡。
所以，与人相处要反着来。
这里我说几个具体的策略：
第一，不要太容易被得到。
我有个朋友开咨询公司，刚开始的时候总是很热情地免费给客户支招。结果呢？没人把他当回事。
后来他改变策略了，开始收费，而且价格不低。
有意思的事情发生了：价格越贵，找他咨询的人反而越多，而且客户的满意度反而更高。
为什么？就是我们刚才说的那个道理：人会用付出来证明价值。
第二，不要事事都主动。
很多人觉得，我主动一点，别人就会感激我。
但实际上恰恰相反，你越是主动，别人越是把你的付出当成理所当然。
就像那个职场上吃亏的读者，他总是主动帮助同事，结果同事不但不感激，反而觉得这是他应该做的。
正确的做法是什么？要让对方付出。
你帮他之前，先让他帮你做点什么。这样他才会珍惜你的帮助。
第三，学会制造稀缺感。
为什么奢侈品那么贵还有人买？就是因为它们懂得制造稀缺感。
你看爱马仕的铂金包，明明是个包而已，为什么能卖那么贵？因为它限量，而且还要排队。
人性就是这样，越是得不到的东西越想要。
所以与人相处也要学会制造稀缺感。不要随叫随到，不要太容易被约出来。
第四，学会保持距离。
很多人觉得要跟同事打成一片，所以什么都说，什么都聊。
这样做的结果往往是，别人不但不会觉得你亲切，反而会觉得你没分寸。
正确的做法是保持适当的距离。该说的说，不该说的坚决不说。
有些人就是把不住嘴，什么都跟同事说，结果转头同事就把他卖了，被公司优化。
你看那些受人尊敬的人，哪个不是给人一种高深莫测的感觉？
就连古人都懂这个道理，孔子说："君子不可小知而可大受也。"
意思是说，君子不能轻易被人看透，但可以承担重任。
这话说得多有道理。
当然，我说这些不是让大家变得世故刻薄。而是要告诉大家一个道理：
做人要懂得反人性。
你越是讨好别人，别人越不把你当回事；你越是示弱，别人越欺负你；你越是主动，别人越把你的好当成理所当然。
所以要学会反着来：该强硬的时候强硬，该拒绝的时候拒绝，该保持距离的时候保持距离。
这样反而能赢得别人的尊重。
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