本篇文章是基于局部市场情况而做的分享，不一定有普遍性，仅供参考。
如果2025年，旅游行业你想要更好的发展，那就先抛开各种条条框框，就目前的市场情况，
“不打破点什么，就不足以拥有什么”；
这些规则先放一放：
组团社不能做地接、批发不能做组团、地接不能做批发；
旅行社都快活不下去了，这些规则对你来说还有意义吗？
以下三种操作模式，可以在人口基数为400万以上的城市进行尝试，而且根据我们的观察，起步容易而且效果好。
发展的本质是解决行业的痛点与需求问题；
像“找地接”这样的平台为什么在这几年比较多，因为市场透明化发展带来的客观需求，以及大量新入行旅行社对资源的需求问题无法解决。
中大城市旅游市场的情况分析
1.旅行社很多，竞争很激烈；
2.游客需求很多样化，高中低层次不同，感兴趣的目的地不同；
3.竞争加剧导致组团社更加看重服务，因为服务好才能有复购；
4.人力资源成本过高而行业前景压力较大，旅行社从业人员工作量较大，希望合作的同行都可以快速解决自己的问题。
以上四个问题，只是旅游市场中客观存在的一些问题；
基于以上问题，2025年，一线旅行社还有三种业态可以考虑：
1.周边短线集散、长线集散
为什么要把短线写在前面，因为短线游客一定程度上比长线游客更加重要，“没有短线游客就没有长线游客”；
这里的短线集散主要是指周边两日游至四日游的周边汽车团，产品以纯玩品质为主，注重服务；（集散不要做低价游，没有意义）
两日游、三日游、四日游，单日的人均价格基本在200左右，发团价在398-698等，给门店的返利单日在40以上；
这主要解决的是组团社门店的周边散客问题，现在市场竞争激烈，单旅行社的成团能力越来越弱，而游客又不能不出去，所以周边游散拼是他们的客观需求；
小组团社要么把客人推掉、要么交给集散，他们没有其他选择；
有了短线集散，自然而然会有长线集散，这个就不需要做过多赘述了。
2.线上引流做私域组团
线上是旅游从业者绕不开的领域，这里所说的线上引流是指立足于本市市场，通过线上短视频引流到私域，在通过微信群营销、会销等方式，筛选出优质客源，服务好、维护好；
非本市客人，引流到私域，长远来看没有太大的意义；
这种方式，根据我们认识的一位同行操作结果来看，一年时间积累，每一次收几百个长线是没有问题；
但是，这里面离不开服务、私域经营、微信群营销、会销等方法。
3.小包团、定制化客户
如果是去年或者前年，定制化虽然已经有了趋势，但是还不像现在这么多；
成熟旅游市场经过一段时间的发展，就会因为游客需求的多样化与消费能力的差距，源源不断的产生小包团、定制团客户；
这种客户单价高、利润高，与某书上那种定制需求不是一个概念，某书上的定制需求，追求的是品质与低价的矛盾体；
为100个游客服务，每个人每年只能产生500的利润，那一年的利润就是5万；
为20个游客，每个人每年能产生3000的利润，那一年的利润就是6万；
优质客源最值钱，而积累越多的优质客源就是积累财富。
作为旅游从业者：
如果赚钱的对象是游客，那你赚的就是游客的钱；
如果赚钱的对象是旅行社老板，那你赚的就是老板的钱；
前者需要解决的是需求问题，后者需要解决的是痛点问题。
目前，“找地接”正在搭建各省组团社交流群，记得联系客服哦！
