告诉旅游同行一个好消息：
旅游行业欣欣向荣，
越来越多的人加入这个行业了；
告诉旅游同行一个坏消息：
明年上半年，旅行社将超过7万家了，
会更加卷了，大家要有心理准备；
旅行社数量平均每季增加2000家
截止2024年6月30日，全国旅行社数量为：60833家
截止2024年9月30日，全国旅行社数量为：62766家
三个月的时间，增加数量为1933家；
平均一个季度增加两千家，按照这个增长速度，判断：
2025年上半年，全国旅行社数量将超过7万家大关！
旅行社数量不断增加，虽然是正面体现旅游行业的繁荣，但对于从业者来说，却不是好事，旅游行业的竞争加剧将难以避免；同时，对于旅行社的经营者也提出了更高的要求。
旅行社数量达到七万家之后
上面的视频，是我们去年在“找地接”视频号端分享的，旅行社数量激增，主要对旅游行业产生下面一些影响：
1.游客分散、市场更加透明
旅行社多了，游客的选择就多了，游客接触旅游产品的机会也更多了；
旅游线路的销售价格，将更加透明，长线产品的平均利润，最终可能要下降到一两百。
2.私域复购会成为经营核心
这一点对组团社来说尤其重要，新客户资源是有限的，开发新顾客的成本也会越来越高；
私域客户，尤其是私域客户的“复购”，会成为最重要的经营内容，如何维护好自己的老顾客？如何让顾客复购？
这里的顾客即可以指游客，也可以指旅游同行。
3.大部分旅行社降本增效
今年年底，朋友圈的招聘信息少多了；
往年，很多旅行社都在年底进行人才储备，比如招聘大量的销售人员或者计调人员，但是看看今年的朋友圈，招聘信息很少；
这说明：很多旅行社的业绩不增反降，已经用不上继续招人了，甚至需要开源节流，进行裁员。
4.业务边际模糊，组团地接批发都做
过去，我们强调需要专一某一个领域，比如批发商，就专一做某一条线路；
但是现在的实际情况是：1.很多线路有季节性要求，淡旺季区别很大；2.同一区域做同一种业务的同行越来越多；
这就导致从业者，在有限的精力里，去开发更多的业务板块。
5.大部分旅行社的老板成为“推广员”
销售岗位是旅游行业里最不稳定的岗位；
这是因为旅游行业的特殊性决定，旅游行业入行门槛低，销售经过多年的积累，如果想自立门户，基本问题不大；
避免这种问题的办法主要有两个：1.旅行社老板自己掌握核心；2.旅行社有核心产品，销售离开公司，就没有了核心产品；
目前这么低的利润率，大部分旅行社老板也当不了甩手掌柜了。
6.游客出行进入更好的时代
对于游客来说，有了更多的选择、更好的产品、更好的服务、更优惠的价格；
虽然市场对于旅行社来说是残酷的，但是对于游客来说却是好事，这也许是唯一值得欣慰的地方了；
市场加剧，一定程度上，也会让整体旅游产品的质量更好。
旅行社这么卷，还有机会吗？
当然，危机与机会从来都是并存的，旅行社数量的激增，也会对旅游市场的变化产生重要的推动作用：
比如我们视频号端分享的三个机会之一的：集散
解决游客出行问题，赚的是游客的钱；
解决旅行社散客问题，赚的是旅行社老板的钱；
我们之所以看好以夕阳红为基础的集散，是基于几个市场特征：
1.组团社数量不断扩大，瓜分有限的顾客资源；
2.组团社需要服务，服务跟不上，客人就会被抢走；
3.游客的需求越来越多样化，一家门店收一个整团的压力越来越大；
集散要做的事情，就是帮组团社解决周边游散客问题；
（短线是基础核心，有短线才有长线）
这里之所以用“帮”这个字，就是因为，赚钱的核心本来就是你帮助了什么人，做了什么事情；
你帮所在城市的组团社集合散客，并且服务好，自然有生存空间。
所以，危机与机会从来都是并存的，正如本文开头，我们觉得是个好消息！
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