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最近，线下组团社都在开年会，游客每天不是在会销现场，就是在等待下一场会销时间；
争抢客源，比往年提前20天
回顾线下旅游门店去年的线路会销，大部分都是集中在1月初，今年，各家旅行社为了抢夺客源，都“不约而同”的把会销提前了；
按照这个逻辑走下去，明年的年底线路会销，估计旅行社都要抢破脑袋；甚至部分旅行社在得知竞争对手的年会时间之后，第一时间调整自己的年会时间抢在前面，游客也是，今天在这个旅行社参加年会，明天又是那个旅行社参加活动；各个朋友圈里晒着挂着红围脖的年会照片，不知道的还以为天天办喜事。除了年会线路会销的时间，各个组团社也在场地选择、礼品搭配上下足了功夫，部分甚至搞的像小型演唱会一样；记得老早之前做线路会销，简单的组合就是一个团队餐＋一份礼品，通常是300的餐标和一箱几十块的酒；现在呢？用餐五六百，礼品五花八门，我看朋友圈还有抽奖送电瓶车的.....按照目前成本计算，一场200人左右的会销，仅用餐成本在10000左右，如果算上接送车费、礼品等；如果按照50%的转化率计算，一个客人的会销成本是200元，如果转化率只有常见的30%，那会销的人均成本（指收到的客人数量）就升高到300元左右；当单个游客报名的会销成本就接近300元，你收到的客人还有多少利润呢？会销为了现场能够取得良好的报名效果，所以大部分线路的价格都不能做的太高；
但是会销的成本正如我们上面所计算的，会销成本是很高的；会销成本高，但是又需要线路价格低？那只能怎么做呢？比如一个张家界韶山六日游的常规线路，正常的结算在900左右，加上大交通高铁往返，线路平常卖到2500左右还是有点利润的，但是会销来卖，就不赚钱；那如何调整呢？把高铁换成动车、把张家界森林公园砍掉....一顿操作下来，结算做到四五百.....线路会销大多做的是老顾客的生意，因为有了信任基础，会销才会取得良好的效果；但是我们现在一些组织会销的，想着是做一锤子买卖，为了成交，甚至用上一些小套路；而现在的游客也越来越精明，以前他们一年参加一次线路会销，他们现在一个月参加10次线路会销；我们组团社应该思考，会销不管用了应该怎么办？正如会销最好的时机不是现在，而是10年前。----end----
