2024年的最后一天，总要对过去的一年有所总结；
从朋友圈各种旅行社的年会就可以看出，今年是几家欢乐几家愁，有的旅行社挣钱、有的旅行社又是白忙甚至亏本；
今年卷，明年更卷
2024年是YQ之后市场较好的一年，也许是未来几年中最好的一年，今年卷，明年绝对会比今年更卷；
过去一年，新注册了大量的旅行社，有些是小白看好旅游行业开设的，有些是过去一些老旅游人回来的二次创业；
经过一年的沉淀积累，竞争对手不会减少，相反还会继续增加变强；
对于有经验的从业者来说，如果只会在低纬度竞争，打价格战、拼服务，那只能是原地踏步。
挣钱不是产品，而是模式
旅游从业者最值钱的不是拥有了多少客户，而是对于这个行业的深刻理解，有没有发现这个行业的痛点问题；
入行一年，你谈服务可以；
入行三年，你还可以谈服务；
入行五年，还继续谈服务吗？
什么是好的服务，无非是导游温柔一点、销售客气一点，与人接触客客气气一点，没有什么多大的含金量，也谈不上是个痛点问题；
电视剧《天道》里有一句台词让人印象深刻：
女主人公的父亲，想拍一部电影“天国的女人”，而女主人公看完剧本的评价是：“这样的女人不是天国的女人，无非是大海、沙滩、美女以及两把塑料椅子”；
回到旅游，我们解决了多大的问题，才能获得多大的利润，而不是只围绕着产品与服务打转；
如果你一年到头只是为200个老顾客服务，那你撑死了，也只能赚200个人的钱；
如果你一年是为5000个游客服务，那你赚的就是5000个游客的钱。
如果今年没挣钱，年后不如推倒从来
旅游市场很好，不等于组团社或者地接社就很好；
但是旅游市场很好，就意味着这个行业目前一定状况较好，其中肯定有机会；
如果我们静下心来，客观分析目前旅游市场的情况，再结合自身的经历体会，也许机会就在其中；
比如我们视频号端分享的三个机会之一的：集散
解决游客出行问题，赚的是游客的钱；
解决旅行社散客问题，赚的是旅行社老板的钱；
我们之所以看好以夕阳红为基础的集散，是基于几个市场特征：
1.组团社数量不断扩大，瓜分有限的顾客资源；
2.组团社需要服务，服务跟不上，客人就会被抢走；
3.游客的需求越来越多样化，一家门店收一个整团的压力越来越大；
集散要做的事情，就是帮组团社解决周边游散客问题；（短线是基础核心，有短线才有长线）
这里之所以用“帮”这个字，就是因为，赚钱的核心本来就是你帮助了什么人，做了什么事情；
你帮所在城市的组团社集合散客，并且服务好，自然有生存空间。
10年前的旅游市场与现在的旅游市场
10年前如果你做旅游，几乎不需要动脑筋，市场很大，机会也多，赚钱也容易；
但是，市场经过十年的高速发展，原来的模式已经不再适用，十年前成功的放到今天未必还能生存下去；
做旅游，就是基于旅游市场的实际情况与新的行业痛点与需求，不断开发出新的模式来解决问题；
如果你所在的城市，是一个有着400万以上人口的中大城市，集散就是一个不错的考虑。
当然，如果你今年利润很好，那就什么都不要折腾了。
总结：痛点、问题、打破
