燃爆采购界，ACE间接采购创新峰会2024圆满落幕！

童拥民先生从六个方面深度解析了间接采购这一岗位的现状和未来，为间采人员在工作中遇到的一系列类问题提出解决方案，如公司内部找准定位，采购上降本寻源。在寻源问题上提出“建立供应商在线注册通道”这一新方法来引入更多供应商以供选择，使用综合评估法多维度评估供应商，以招标+谈判的方式最大程度上降低成本。另外，童拥民先生还向我们展示了间采人员的发展机会和潜力，以及多条未来发展路径。

公司的供应商管理体系应注重分类、集中采购和定期沟通，提升绩效，学习专业知识，并提升员工技能。数字化工具应用实现了供应商绩效管理的科学化和效率化。跨部门协作重视项目初期共同参与，明确目标和方向，减少误解，提升效率。信息化管理流程实现标准化和数字化。

采购流程优化以提高效率，降低成本，并实现财务效益核算。采购职能与管理职能分离，部分集中采购模式提高灵活性和效率。量化成本管理实现整体收益最大化。优化项目设计避免隐性成本。定期调研供应商服务质量，调整策略，提高满意度。以人为本，提升员工满意度，改善服务，最终提升客户满意度和入住率。

随着市场竞争加剧和业务的多样化发展，间采组织面临组织结构传统、能力不充分、战略缺失的问题，变革已成为不可逆转的趋势。Nicole女士向我们展示了变革的七个阶段，从内部驱动力、团队组建、愿景制定到团队内外部困难克服，我们得到了清晰的认知。另外，为推动变革深入，可以搭建信息共享平台，共同克服变革中的问题。随着数字化和全球化深入发展，采购未来也将面临更多机遇和挑战，我们要运用方法论和专业知识，将挑战化为机会，增加自身竞争力。

2024年度卓越采购先锋企业&人物颁奖典礼

Sienna深入探讨了如何简化复杂的间接采购流程，提升工作效率和资源分配效率。为了提升效率，提倡标准化流程，通过集采、知识库和看板简化从需求提出到执行落地的流程。严格执行设计规则和手册，确保团队成员能快速理解和执行任务，减少重复性问题和提升专业服务水平。实施集采项目，节约成本，提升个人和团队地位。建立知识库和共享平台，减少重复问题咨询，降低团队无效时间成本。

数字化工具的应用也是提升效率的关键，在提升项目管理效率、降低人力成本以及确保信息安全性方面发挥着重要作用。最后，Sienna强调了优化工作流程与团队管理的重要性，还分享了数字化工具如OKR和业务分析报表来监控业务走向，以及供应商管理系统，以提高部门的效率和团队稳定性，包括人才的个性化管理策略，以促进其职业发展和团队合作。

随着经济下行压力增加，就业差成为一个亟待解决的问题。人力资源产品采购作为一项服务类采购，把人力资源这一TO B端服务领域转为面向TO C端，改变企业传统的劳资关系。

刘永超先生通过人力资源产品的发展、产品分类以及创新案例展示，探讨了人力资源产品采购趋势。依托“去中间商”这一前沿技术理念，利用人力资源系统引入陌生人参与工作中，展示了人资产品的降本增效法，促进企业利润和业务增长，为企业间采部门提供新思路。

在波动的市场中，保持采购成本可控性需要采用多元化成本控制策略，优化间接采购流程以提升效率，并通过强化供应商关系管理来应对供应链不确定性。同时，创新和可持续采购策略的融合是寻找成本效率与可持续性平衡的关键。此外，加强跨部门协作，提升采购与其它部门的协同作用，是提高整体业务效率的重要途径。这些策略共同构成了一个全面的方法，旨在确保采购在面临市场变动时仍能保持成本效益和灵活性。

主持人

·刘轶韵，采购供应管理领域资深专家、ACE 供应链创新专家顾问

讨论嘉宾：

·Leon Ji，亚太卓越采购总监，世界500强公司

·王千，ACE供应链创新专家顾问，达睿供应链咨询总经理&首席专家

·许志勇，采购总监，浪潮金融信息

·刘永超，联合创始人兼CMO，国鲸人力

AI技术在采购领域的应用旨在解决效率、流程断点和非结构化数据处理等问题，能够自动化流程、提供市场洞察、优化成本模型、辅助谈判和供应商评估。公司通过AI减少战术性工作，使员工能专注于战略性任务，提升效率和业务体验。AI在需求管理、供应商监控和合同处理等方面的应用，提高了采购自动化程度，降低了成本和风险。特别是在大宗商品市场预测和建材业规格型号管理中，AI显著提升了预测准确性和数据处理效率。合同管理方面，AI减少了审查时间，降低了违约风险。尽管面临数据质量和成本管控等挑战，AI的应用仍被视为提升采购流程智能化和效率的关键策略。

在探讨未来数字化技术对间采的影响与机遇和数字化转型中，王庆伟先生分享了技术如何自50年代起推动流程优化和效率提升。强调了技术、团队协作和明确分工在数字化转型中的关键作用，并指出尽管面临挑战，但精细化管理和技术应用能显著提高效率和效果。讨论了采购流程的改进及技术应用挑战，强调数据化和技术改进的重要性。同时，深入思考了采购流程和间接采购的价值定位，以及AI和数据在创造业务价值中的作用。此外，探讨了技术发展对行业的影响，特别是ERP系统、AI应用的重要性，以及技术对职场和新一代员工的潜在影响。

在分享会上，Maggie女士分享了自己从C端采购到市场营销和采购咨询的丰富经历，强调了甲方和咨询公司工作经历对市场营销和采购理解的深化，对比了互联网电商公司与外企及本土市场的差异，并提出了提升采购价值的策略。同时，指出了市场营销行业的创意驱动性和不确定性带来的挑战，以及采购过程中的需求、供应商关系、合规性等难题。讨论还涉及市场营销的迭代过程和采购部门如何助力业务增长，强调了AI在采购领域的应用潜力及未来趋势。

在数字化转型下，公司通过业务中台、数据中台和CRM管理平台整合运营，提高效率和用户体验。利用云计算、AB测试等工具，实现个性化服务。数据中台在CRM中的应用提升了营销和客户服务精准度。数字化转型采购面临挑战，需深入理解项目需求，关注从方案到实施的细节。在严峻经济形势下，采购部门需明确需求与执行细节，确保项目价值，重视供应商经验和KPI，以保障项目成功。

朱海峰先生深入分析了中国制造业出海投资建厂的现状、挑战和经验。在越南，中国企业面临营商环境、物流和土地成本问题，投资成本上升使部分企业转向他国。泰国投资环境优势明显，但土地紧张、水患风险及外汇管理政策给投资者带来挑战。墨西哥因地理优势成为工业投资热土，尽管存在隐性成本和人员管理问题。中国企业在墨西哥、中亚、沙特和阿联酋等地投资活跃，特别是在新能源和汽车制造领域，指出了不同企业出海的不同品类需要面临的需求和挑战。

在圆桌讨论中，嘉宾围绕细分品类采购的三大痛点——需求区分、计划性与规律性缺失、价格与时效性平衡展开深入探讨。智桐道合的Eric先生主持，与来自Alpha & Omega Semiconductor、分众传媒、卡夫亨氏和东方中科的采购专家共同分析问题，并提出解决方案。讨论旨在通过分享实际案例和策略，为采购领域带来新的思路和方法，以提高采购效率和效果。

主持人：

Eric Zhang，CEO， 智桐道合（苏州）新能科技 

讨论嘉宾： 

朱东昇, 采购总监，Alpha & Omega Semiconductor 

李华，集团采购部负责人，分众传媒 

王庆伟，采购可持续发展负责人，卡夫亨氏 

高杰，供应链总监，东方中科

Leon先生从寻源开始带我们寻找采购降本的创新之术，通过VAVE分析工具，采技结合，优化技术方案。不断优化采购流程，顺应采购数字化这一必定趋势，推进企业个性化供应商数据管理。综合考虑企业全局，实现PQRST平衡，实现采购价值最大化。

王政先生就企业员工用车行为不规范、报销流程繁杂等痛点，滴滴企业版投身科技创新，为企业提供一个智能可靠的数字化管理平台。通过全流程合规管控、对接企业内部信息系统、可视化数据报告，在企业人员管理上降低人工成本，提高运行效率。

杨戈先生提出从起点出发，把降本增效纳入到产品设计之初，采购部门转被动为主动，为公司战略目标服务。昆药集团推行数字化采购平台，对不同流程标准化、自动化、合规化来提高效率。在采购流程上实行目录化采购，需求部门直接选取商品，而采购部分只需审核和付款收货，大大提高效率。

错过现场参会的朋友不必遗憾，大会现场采用最新视频技术进行全程摄像，音画同步高质量视听呈现，捕捉每一个嘉宾的高能分享，还原沉浸式参会体验，完整体验全体大会精彩会议内容，无限次回看，随看随停，学习随心更高效。

回放权益：

■  10月25日完整会议内容高清视听回看

■  无限次回看，随看随停

■  更多权益添加小编微信获悉

说明：回放链接绑定单个账号不可更改，大屏观看复制链接到浏览器打开即可