我们在讨论哪个地区经济发达、产业强大时，很多人下意识认为这是当地政府招商部门和服务部门的责任。但我们看到全球科技最发达的地方——硅谷，压根儿就没有“招商”这回事儿。这里没有什么政府招商部门，也不需要！于是，我们费了好大劲儿，试图找到招商的英文单词，最接近的翻译是“attracting investment”，吸引投资；答案来了，这么看硅谷也吸引投资，但靠的不是政府驱动的税收优惠、土地出让优惠、贷款优惠，而是靠高水平的创业项目集聚！
这个现象让我们深刻思考：中国有没有可能打造出不依赖政府招商的科技创新区？哪个地区最有潜力成为这种“不需要招商”的地方？
硅谷：是一个
没有政府招商的巨大孵化器
再者，硅谷有完备的基础设施和实验设备，并且广泛分布在高校、实验室和企业之间。创业者可以利用这些资源，迅速将想法变为现实。而在国内，很多地方招商时过于重视给企业“政策优惠”，却忽视了企业在技术研发阶段所需要的实验支持、设备共享。
硅谷齐备的实验室
不招商，
硅谷的项目从哪里啦？
仙童半导体是硅谷产业先驱
不招商，
好的项目谁来发现？
硅谷的真正优势在于它超过150家的专业孵化器和超过1000家的投资机构，政府招商无法替代这样的机构。试问，我们的招商部门能有专业孵化器这么懂产业懂创业者需求？其实国内不少地方政府在引入企业时，并不是忽视了后续的孵化与培育过程，而是完全没有能力提供后续的服务；而硅谷的孵化器则为创业者提供了从零到一的全方位支持。
YC孵化器是硅谷的代表之一。YC通过高度竞争的筛选过程，确保进入孵化计划的项目具有高潜力。通过提供初始投资，YC帮助这些创业公司快速起步。YC有系统化的三个月创业培训计划，涵盖产品开发、市场扩展、用户增长、商业模式优化等核心内容，帮助创业者在短时间内加速成长。YC还拥有一个由成功企业家和行业专家组成的强大导师网络，为创业者提供定制化的建议和一对一的指导，帮助他们规避常见的创业陷阱。YC组织的“Demo Day”将初创公司直接推向全球顶级投资机构和天使投资人，为其融资和未来发展奠定了坚实基础。YC的成功孵化了包括Dropbox、Airbnb等行业巨头，他是创业者心目中最具吸引力的孵化平台之一。包括OpenAI的创始人SAM也曾经担任YC孵化器的总裁（2014年）。
估值千亿美元的OPENAI由YC孵化器原总裁SAM ALTMAN创立
我们的招商现状
政府主导与市场缺席
在中国，地方政府在招商引资中的主导作用毋庸置疑。很多地方通过政策优惠、基础设施支持等方式吸引项目，形成了庞大的招商体系。目前来看，这种模式开始暴露出它的局限性：过度依赖政府的主导，市场力量不足，项目的落地和发展时常因为缺乏市场驱动力而停滞不前，企业创新力不足，依赖政府扶持不愿意被出清，动不动就产能过剩。
许多地方停留在传统的“招商引资”思维，认为只要项目和资金到位，产业就能自然而然发展起来。别人能给的政策，我也能给！如果是这样的话，招商就太简单了！但实际上，假设一个地方出让10个地块，招商来了10家企业，这10家企业其实是不相关并很难自动形成产业网络的，员工上下班，老死不相往来；同样一个地方，如果拉长时间，孵化出了10家企业（甚至其中一些企业是某个大企业的员工出来创业的，就如硅谷那样），这些企业天然存在一种业务网络关系（信任度、业务协同等…），这种企业网络的生命力和孕育能力比起招商来的企业不可同日而语。不少地方政府可以继续在招商方面发力，但更需要学习硅谷，逐渐将“培育+投资”作为发现和孵化项目的主渠道。依靠单纯的招商引资去卷，已不能适应当前的创新经济发展需求。
哪些中国地区最有潜力
不需要招商？
放眼中国，哪些地区最有可能成为不需要依赖政府招商的创新高地？答案是那些已经初步形成创新生态的地区，如深圳粤海街道、上海张江、北京中关村。
• 深圳粤海街道：具有高度的市场化基因，有人才、有大厂、有投资基金、但是孵化器机构还有待提升。他创新生态体系正在逐步成型，市场力量逐渐成为主导，政府角色正在弱化。
• 上海张江：张江高科技园区聚集了大量的尖端和资本，逐步形成了一个以市场化为驱动的创新生态，但能从零到壹引领科技突破并商业化的人才浓度还不够，民营大厂也不如深圳。张江走在了成功的路上，他越来越依赖市场而非政策吸引企业。
• 北京中关村：中关村作为中国科技创新的发源地，拥有丰富的高校和科研资源。近年来，中关村开始由“招商引资”向“市场主导”过渡，逐渐摆脱了对政府扶持的过度依赖。
不是每个地方都具备深圳、上海、北京样的条件，但中国的产业发展总体已经进入了一个全新的阶段——模仿和复制的时代已经过去。历史上，“招商引资”来自于改革开放外资企业涌入国门的年代，“商和资”来自于欧美日以及台湾香港等地区，目标明确。现如今的世界格局，如果还是“招”的思维，企业哪里来？未来的竞争，不再是看谁能吸引更多的项目搬迁到你的地界上，而是看谁能孵化出更多的企业。那如何改变思维呢？简单一句话就是“先入圈，才能出圈”，这点我们将在下一篇文章中阐述。
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