FTA研判：光凭在这两个风口的提前布局，广东的GDP就让江苏很难超越

文摘 2024-12-31 15:55 上海

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原创整理 | FTA产服，FTA建筑设计事务所

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基于FTA团队近期对广东地区的深度调研发现，广东在国际市场的布局和对外竞争中展现出极强的韧性和主动性。凭借对全球渠道和品牌的深度掌控，企业对外部环境的变化表现出从容自信。即便面对关税调整或贸易摩擦，普遍反馈是：“加税就提价，供应链依然在我们手中。”

近年来，江苏GDP增长势头非常强劲，与广东的差距逐步缩小。数据显示，过去10年间，江苏有7年GDP实际同比增速超过广东；过去5年中，江苏有4年实现领先。自2020年以来，广东的GDP实际同比增速持续落后江苏，差距在0.6至1.4个百分点之间。一些分析甚至认为，江苏或将在不久的将来超越广东，成为中国经济的新龙头。

然而，经过对当前产业趋势的深入分析后，FTA产业研究部门认为，广东近年来在经济增速上被江苏逼近，主要受到广州、佛山等地房地产相关产业链调整的影响。但未来江苏超越广东的可能性并不大，核心原因是广东在两个领域的强大领先优势：制造业出海和智能新硬件的产业布局。

制造业出海：广东遥遥领先，江苏要重视起来

Manufacturing going global

制造业的出海已成为中国企业全球化的重要途径，然而，广东无疑在这一领域领先江苏数年。无论是跨境电商、海外品牌建设，还是全球化供应链布局，广东都展现出了强大的优势。

1. 广东的跨境电商：亚马逊卖家榜单背后的产业生态

根据亚马逊全球卖家榜单，深圳、广州和东莞的跨境电商公司数量远超其他地区，其中深圳以超过10万家的卖家稳居第一，广州以2.8万家的卖家排第二，东莞则以1.33万家排在第四位。相比之下，江苏省在这份榜单中没有任何城市进入前二十名。这一差距背后，反映出广东在跨境电商和制造业出海的领先优势。

亚马逊卖家数量排名前20的城市

广东的跨境电商之所以能够如此强势，不仅仅因为其本身拥有庞大的制造能力，更因为其完善的出海服务体系。深圳、广州和东莞这些城市早已经形成了全球化的电商生态链，跨境电商企业在这些城市得到了包括仓储、物流、支付、海关清关、海外渠道、海外品牌打造等一站式解决方案。例如，东莞的跨境电商企业绿联科技，其通过与亚马逊、AliExpress等平台合作，迅速打开了海外市场，并依托强大的本地产业链优势，以及打造自身品牌的意识，迅速占领了欧美市场。

——ANKER和绿联的全球化布局

在全球化布局方面，ANKER和绿联科技是典型的广东代表企业。ANKER成立于深圳，是全球知名的智能充电品牌。它通过互联网和跨境电商平台，如亚马逊等，成功将产品销往全球100多个国家和地区，并且由于做自己的品牌，实现了35%左右的产品毛利。ANKER的成功，依赖于其出色的产品设计和创新，并与广东的全球化供应链生态息息相关。ANKER依托深圳强大的电子制造能力，在全球范围内拓展了品牌和渠道，成为全球消费电子领域的领军企业之一。

今年ANKER 海外发布的多款新品

绿联科技（Ugreen）则是另一个典型的例子。绿联专注于各类电子配件的研发和销售，通过亚马逊、AliExpress等平台进行跨境电商销售。（这里补充一下绿联的销售规模和利润增长）绿联的成功也正是得益于广东的制造优势以及跨境电商的支持。绿联的产品不仅在国内市场深受欢迎，而且在海外市场也占据了一席之地，特别是在欧美市场，绿联通过产品质量和品牌建设，成功进入了全球数百万家庭的消费清单。

全球化的产品与服务

广东企业的出海不仅仅是将产品销售到海外，更重要的是通过全球化布局，控制品牌和渠道，进一步提升产品附加值。FTA团队到广东调研，每个协会、每个企业都在谈论产品出海和品牌出海；出于对渠道的掌握和品牌的掌握，他们丝毫不惧所谓的关税战毛衣战，大部分的反馈是：加税的话大不了我们就提价呗！反正我还是采购我自己供应链上的产品。而江苏的企业，尽管在制造业上具有一定优势，但在品牌建设和全球化渠道方面仍显薄弱，尤其是在跨境电商这一环节，江苏企业的表现不如广东，不掌握出海渠道和品牌，外部一加税就会慌，因为怕“别人”不采购你的产品了。

2. 江苏外资企业多，本土企业对品牌和渠道控制力弱

江苏的外资企业数量庞大，尤其是苏州和无锡，吸引了大量的外资企业，如松下、三星、AMD等，这些外资企业带来了先进的技术和管理经验，推动了本土企业的制造能力提升。然而，这些外资企业大多数控制着全球的品牌和销售渠道，外资企业教会了江苏企业怎么做东西，但是怎么卖东西他们牢牢掌握在自己的手里。

以无锡的三星电子为例，虽然三星在全球智能手机、电视等消费电子产品领域占有重要市场份额，但其生产线主要集中在中国，为全球市场生产产品，但并不直接涉及品牌建设和销售渠道的控制。江苏的本土企业往往依赖于外资企业的生产线和技术支持，但在全球市场的品牌影响力和渠道控制上，缺乏自主权。江苏自主品牌企业在全球竞争中没有优势，因为不知道怎么打自主品牌。

智能新硬件：广东引领巨大硬件消费品变革，江苏依旧集中在高端制造

AI hardware

随着人工智能技术的飞速发展，智能新硬件结合正在成为消费品市场下一个超级的巨大增长点。我们研判，中国会诞生新一批世界智能新硬件消费品龙头企业。广东的企业在这一领域的布局已经初见成效，而江苏的企业更多集中在高端智造和传统制造领域，在智能消费品上落后于广东。

1. 广东的智能新硬件

广东在智能新硬件结合的应用上，已经开始深度布局消费品领域。以闪极科技为例，闪极科技推出的AI智能眼镜是一款结合了人工智能、语音识别、图像识别的智能穿戴设备。闪极科技的AI眼镜预售5万台几乎瞬间售罄，这一成功证明了消费者对智能新硬件的需求，更显示了AI在消费品领域的巨大潜力，智能新硬件的风口已来。

闪极科技AI智能眼镜发布会

AI智能眼镜作为一个新兴的消费品类，其市场增量空间极大，预计到2025年，全球AI智能眼镜的出货量将突破5000万台。闪极科技之所以能够成功推出这一产品，得益于广东强大的硬件电子产品的研发和制造能力以及完善的产业链生态。广东的企业不仅仅专注于硬件生产，还通过技术创新，将AI应用于消费品中，开辟了新的市场空间。

——AI玩具市场的潜力

AI玩具是另一个极具潜力的领域，广东的企业在这一领域也已经开始布局。深圳嘉之亨科技发布全球独立AI陪伴智能终端「CoQi 叩奇」，多模态交互、个性化内容生成和情绪感知等先进技术，为儿童带来了全新陪伴和教育综合的Ai玩具。随着家长对孩子教育的重视，AI教育玩具将成为未来的一个重要市场，尤其是在欧美等发达国家，AI智能玩具的需求已经开始爆发。

深圳嘉之亨科技AI陪伴智能终端发布会

广东企业之所以能够快速进入这一领域，除了具备较强的硬件制造基础，还得益于在AI技术应用方面的前瞻布局。这些企业不仅在技术上具备优势，同时还在品牌建设、市场推广等方面积累了丰富经验。想想上一代ToC的自主品牌高科技消费品华为、大疆、美的等都来自于广东，未来在智能新硬件大市场，大概率又会来这么一回，依然是广东，而且我们FTA产研部门预判：这次，智能新硬件的品牌新势力企业会更多，精彩纷呈！

2. 江苏外资企业的AI应用：节奏慢于民营企业

与广东的民营企业相比，江苏的外资企业在AI结合新产品开发方面的节奏较慢。许多外资企业仍然集中在“智能制造”上，应用AI技术更多的是降本增效，而不是将AI应用到新产品的开发和创新上。这种差距，正是江苏与广东之间的一大差距。

以苏州的ABB机器人为例，ABB虽然是全球领先的自动化和机器人制造企业，但其主要将AI技术应用于工业生产环节的自动化控制、数据分析和预测性维护，更多的是为了提升生产效率，降低运营成本。而广东的一些民营企业，比如美的、格力等，则已经将AI技术广泛应用于家电、空调等消费品的研发中，通过智能化来提升用户体验和产品的附加值。

——ABB与美的的AI差距

ABB虽然在工业机器人领域处于全球领先地位，但在AI与消费品结合的速度上，却远远落后于广东的美的。美的的AI智能空调，通过人工智能技术，实现了自动温控、智能调节、空气质量监测等多项功能，这些都大大提高了产品的智能化水平，使其在市场中获得了更高的市场份额。相较之下，ABB更多的是集中在工业领域的自动化上，未能在消费品领域实现类似的创新突破。

搭载华为HarmonyOS系统的美的智能家电

江苏的追赶之路，依然漫长

Conclusion

制造业出海和智能新硬件这两个当前最大的风口，广东的领先优势已经初步显现，并且这些优势在未来几年内仍有巨大的发展潜力。尽管江苏的经济总量在逐步接近广东，但在这些关键产业领域，江苏的企业面临巨大的挑战，急需迎头赶上。选择大于努力，江苏很需要在补齐这两大风口上的能力。虽然广东的智能新硬件大概率要用到上海、江苏的芯片，但是江苏如果能把消费端和品牌端的能力更加强化，竞争力岂不更加扎实！

目前而言，广东不仅在全球化布局上已经形成了较为完善的生态，而且在智能新硬件、AI消费品等新兴市场上，正加速引进。FTA产业研究部门判断，看似接近的江苏GDP对广东的追赶，很有可能在未来几年被拉开，提前的产业布局，让广东暂时可以继续睡几年安稳觉。

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