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各位群友好,我是维鹏，19岁，今天主要给大家分享一个我刚加入716团队30天，从月薪1800到月入18000的案例，说得不好的地方,还请大家多多担待，我们一起进步。
一、高中没毕业从事销售，开单困难。
我叫维鹏，湖南人，我家在一个非常平凡的小村庄。我的名字是我爷爷取的，他希望我能像鹏鸟一样，展翅高飞。
由于在农村长大，我非常不满足现状，总想干点什么，一直有种不服输的拧劲，非常叛逆。
我对学习不感兴趣，高中晚上通宵上网，白天上课睡觉，我一直认为：学那么多干嘛？学会加减乘除就得了，一直认为其他的学习都是多余，从没认真听过一节课，学习一直是垫底的，我和其他人的思维不一样，一直想着多干实事。
高二毕业会考完，我就准备出去打暑假工，我联系上一个初中同学，不顾家人反对，借了1000块坐上大巴就去了珠海，第二天就开始找工作。
从没独自出来工作过的我，这才发现找工作真的很累，那时正是7月，珠海的温度高达34度，我大中午的都在外面转悠。因为我要找暑假工，很多厂一听我是暑假工，都不搭理我，他们都不招暑假工，只要长期工。
找了几天，天天跑招聘所，但还是一无所获，没办法，总不能就这样灰溜溜地回家吧？那样连我自己都看不起自己，因为有这股不服输的劲，我才特别地倔，越有挑战越想拼一把。
最后实在没办法，只能找中介，中介带我去面试格力空调厂，那时候小，没啥社会经验，被面试官一问，不小心露馅了。被他一套话，连我的老底都被套出来了，直接甩出一句：暑假工不招。
那时我就在想，找工作怎么这么难？好歹我也是个高中生呀！要是能现在让我遇到这种事，情况就得反过来了，面试官得被我套话了。不过，这都是后话。
这个中介不行，我就找其它中介，不找到工作誓不罢休。于是，又找到了一家中介，面试电子厂，过程很顺利，正当我准备上班时，给我答复居然是不招男的。
他也没提前说，让我两点多去厂里面试，结果等我面试完后，他居然说不招男的。热得不行不说，坐车过去还花钱，还浪费了一天时间，身上也没啥钱了，心里特别着急。
后来中介又说中山在招暑假工，当时我就把所有希望放在中山了，如果还找不到，就只能“灰溜溜”的回家，这是我最不愿意看到的场景。
于是，我就打包去了中山，还好，皇天不负有心人，终于在中山进了一家食品厂。这家厂是生产月饼的，每天工作11个小时，我的工作就是搬货，就是把制作月饼的馅料搬到机器旁边。
天气热，风扇吹出来的都是热风，由于干的是苦力活，每天工作的时候，我的衣服都能拧出水来。如果不及时补充水分，整个人都感觉快要虚脱了，当时我每天要喝三大瓶三块钱的水。
做完一天的活，手臂酸酸的，根本抬不起来，第二天还得继续干活，我感觉在这里就像一台机器，没思想，只知道重复同样的动作。那段日子，每天我躺在床上就想：
这样的日子和做牛有什么区别？
干最累、工资最低的体力活，这样下去我还有什么未来？
我的梦想什么时候才能实现？我能学到什么东西？
……
每天都在想一大堆问题，在思考和困惑中睡去，日子还得照样过，还是照常上班，想辞职不干，一想到找工作这么累，还不一定能找到，最重要的是口袋里没钱，想想还是挺一挺吧！也就两个月而已。
那段时间，我整个人浑浑噩噩的，和行尸走肉没什么区别，每天早上7点起床，八点上班，晚上10点下班，洗澡，睡觉，第二天同样是上班、下班、睡觉……循环往复。
这两月我收获了什么？我体重从120斤直接变为102斤，从这时开始，我才体验到挣钱的辛苦和不易，也能体会父母一直苦口婆心劝我好好读书，不要再像他们一样，一辈子只能成为社会最底层的工人。
暑假工结束回到学校后，日子依旧浑浑噩噩的过着，改变？认真读书？刚回来时还想着读书改变命运，但真上学了，还是老样子。每天就是吃饭睡觉玩手机，都说高三应该好好努力考个好大学，但我还是和以前一样，为什么？
我同学都这样，在一所二流高中，都是混日子的，说得好听点，就是为了领个毕业证，顺便长长身体。直到现在我才明白，什么样的环境造就什么样的人，如果当初我身边同学都在拼命考大学，我自然也不会懈怠。
之后，我就和我老爸商量，说我不读书了，家人很反对，但我性格倔，不顾家人反对，就自己挂了学籍，开始找工作了。
我已经体验过进厂的滋味了，没任何前途，没未来，和做牛马没啥两样，我就想着找份销售工作锻炼自己，主要还锻炼一下自己的口才。功夫不负有心人，终于找到了一份教育培训业务员的工作，主要负责招生。
业务主要是通过电话联系潜在客户，有意向的约到公司了解培训课程，参加免费体验课，再跟踪客户，最后成单。
上班第一天就是打电话，公司会提供客户资源，每天公司规定最少打200个电话。用手拨，一天过得特别煎熬，手累，嘴巴累，耳朵一天到晚都在响，以至于到现在，我接起电话脑袋就发晕。每天说话太多，嗓子一直不舒服，当时我就想，要不辞职走人算了，重新找份工作？
由于我是新手，打电话结结巴巴的，客户的问题我都不知道怎么回答。没办法，我是看着话术打电话，但总是结结巴巴的，很紧张，害怕被别人拒绝。
做了20多天还没开单，心里在想，同事能开单，为什么我不能开单？我又不比谁差，我一定要开单，一定要让老板、让同事们知道：我也可以！我相信，做过电销的都经历过这个过程，备受煎熬，也很痛苦，但又无能为力。
我的总结是：环境很重要，在什么样的环境下，就能成为什么样的人。与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽！你能走多远，看你与谁同行，跟随的是谁！你和草包同行，你早晚就是草包。
二、改变从进入716团队开始。
那时我每天都在为开不了单而着急，就大量搜索销售的案例，又加了几个销售群，正好有一个是“716团队”的读者群。
在群里我看到了《我把一切告诉你》，真的觉得实在是太牛了。当时我心里就想，如果能跟他学一招半式那就牛叉了。我心想，一定要报名，哪怕学到他的1/10也好。但我的钱远远不够学习费用，我问自己：难道要和机会错失？！
我想到了借钱，那晚我一直在联系朋友借钱，不借不知道，只有几个朋友借给我，他们都还在读书，也没多少钱，后来实在没办法，向家里撒了个谎，说手机掉了，才凑齐了学费，入了“716团队”，要是错过这次机会，下次还不知道，我有没有勇气为了报名四处借钱？！
经过这次筹钱，我明白了一个道理：只要你全力以赴去做一件事，就一定可以做到。相信自己，只要拼尽全力，没有什么是完不成的！
三、销售小白初用“三大思维模式”月薪过万。
没加入团队之前，我每天都在为开单着急，但是越着急，就越没有结果，也就越不想工作，后面干脆得过且过，每天上班、下班都是玩手机，工作做得不好，也不会去反思哪里没做好，不会主动去找原因。
加入团队学习过《提问思维模式》后，我针对自己的工作提了三十多个问题，然后再一一去分析和解决。后面学习了《目标细分》之后，我学着把大目标进行细分，心态也变得越来越好，开始全力以赴地去完成每天的目标，业绩也更好了，下面，我就给大家分享二个我运用《三大思维模式》的小案例。
1、如何锤炼出最打动客户的话术？
学习过《提问思维模式》之后，我就迫不及待地想去用用，便试着运用《提问思维模式》针对我开单困难的问题开始提问，以下是我提炼的几个主要问题：
1、客户最大的顾虑是什么？
2、有哪些因素影响开单？
3、客户凭什么选择我？
4、怎么做才能攻下客户的心？
5、怎么快速和客户成为朋友？哥们？
6、什么样的话术才能更有利得说服客户？
7、打电话技巧？
8、如何才能在电话上邀请到客户来公司参加体验课？
9、拜访客户应该注意什么？
10、客户的真实需求？
通过分析，我认为首先应该先了解自己的优劣势，以及竞争对手的优劣势。我自身的优势是年龄小、坚持、肯吃苦。
我自身的劣势是打电话紧张，所以说起话来有点结巴、而且也害怕被客户拒绝或骂，话术才会很死板，自然就没有什么说服力，最主要的是客户问的问题不知道怎么回答。我要怎么解决劣势？
我首先把客户问我的问题全部都记录下来，然后我再冒充客户给竞争对手打电话，把客户问到过我的问题全部问竞争对手一遍。每个问题，起码要问20家竞品，然后用手机录音，晚上回到家放录音，结合自身和竞争对手不断的对话术进行提炼加修改。
通过市调也了解了竞争对手的价格，培训流程和服务，还有竞争对手邀约客户的话术等等。我全部都记录了下来，然后又花了五天的时间整合好，大大减少了客户电话的挂断率，同时也让话术更有说服力了！
首先电话的第一句话是如何让客户感兴趣？
公司的话术是：“您好，我是财商教育的李老师，您今年报考了财会专业，是吗？我们公司现在有个财会专业培训班，可以帮助您加深财会专业的知识，提高通过率，您有兴趣了解一下吗？”
一般情况下，客户会出现四种答复：
1、有兴趣，我接着继续介绍；
2、没兴趣，然后挂电话；
3、一听到培训，立刻挂电话；
4、有客户一听是某个公司的就立刻挂电话。
针对这四种情况，我该如何应对呢？下面，我给大家分享下我的话术，这是我市调竞争对手和同事得出来的话术。
“您好，我是财商教育的李老师，我们公司现在有个培训班，可以帮助您通过财会专业考试，您有兴趣了解一下吗？”
对比公司的话术有何差异？首先简短了许多，询问客户专业那段删减了，客户知道有个培训班。“提高通过率”转换为“通过考试”，吸引住了客户的兴趣，但这还不够完美，716就是要把一件事做到极致。
于是，我又接着用《三大思维模式》分析寻找突破口，发现公司电话名单上有客户的姓名、性别、报考专业、电话号码。如何把这些信息发挥最大效果呢？做到第一句话就引起客户兴趣？于是，我又把话术修改了一下。
“您好，是李大同吗？我们公司可以帮助你通过财会专业考试，不知道您有兴趣了解一下吗？”
在这里，我直呼客户的名字，这样能引起客户的好奇心，心里会想，他怎么会知道我的名字？接着说可以帮他通过专业考试，引起客户兴趣，客户之前肯定接听过很多关于培训班的电话，这里开头不提培训班，减少了电话挂断率。
打了两天，效果还不错，但我又想，能不能进一步提升呢？直呼客户姓名毕竟不太礼貌，而且客户大多都比我大。如果我问客户有没有兴趣了解一下，但面临的回答是没兴趣咋办？于是，我又把话术提炼了一下。
“您好，是刘大哥吗？财会专业马上要考试了，不知道您最近复习得怎么样呢？”
哥或姐的称呼能进一步加深客户的印象。直接问客户复习得怎么样？客户会回答没复习好，或复习好了，能多了解客户的信息。
客户一般的回复是没复习或复习好了，而不是有兴趣或没兴趣，这样也是在关心客户的学习情况，一般不会挂断电话。这套话术大大减少了电话的挂断率，也意味着我能邀约到更多的客户。
接下来，就是不断的打电话邀约客户，电话销售本身难度就很大，没见过面的防备心会更重。通过在团队的学习，别人一天打200个电话，我就一天打350个。
几乎每天都是泡在公司里打电话，当你全力以赴去做一件事的时候，真的，连自己都会佩服自己。一天350个电话，真的是拿起电话都头晕，嗓子干，但没办法，没开单就得玩命打。
那时看到一句话：向美女表白，一个不接受，就给十个美女表白，十个不接受，就向一百个美女表白，总有一个会看上你的。
其实，这虽是一句玩笑话，但很好地诠释了我们电话销售，就是以量取胜，一定要达到数量级。我是打完一个又接着打，不中断，不休息，打多了，都已经能达到不看拨号盘，三秒钟内直接按出11个电话数字了。
我提炼了一下关键词，打得多等于邀约的客户多，这间接等于开单多，有这个美妙前景刺激我，我更加卖命了。10天打了3000多个电话，筛选出了30个意向客户，概率是1/100。
做电话销售，一定要不断地打，坚持打，说不定下一个就是意向客户了，千万不能放弃！
2、加入“716团队”30天，初用“三大思维模式”，月薪过万。
这个客户也是我筛选出来的30个意向客户中的一个，当时只知道客户叫周丽，女性，报考的是会计专业，还有她的电话号码。
716销售招数：人情做透之发短信
知道了丽姐的电话后，我就开始给丽姐发周末祝福短信。后来，又用公司的免费培训课邀请丽姐来公司听课，刚好周六丽姐有时间便答应了。丽姐答应后，我就在思考，首次见丽姐，应该怎么给她留下好的印象？怎么了解她的真实需求呢？
那时，我刚加入团队，正好在背诵《麦凯66》，但是还不是特别熟悉，所以，在丽姐来之前，我就先运用《提问思维模式》写写画画并提问，提前准备好想要收集的几个问题。
1、丽姐之前是否有参加过培训课？
2、丽姐是否自己有复习？进度如何？
3、今年是否是丽姐第一次参加考试？
4、丽姐平时工作强度如何？
5、丽姐是哪里人？
716销售招数：麦凯66
这些问题，肯定不是直接提出来的，而是把这些问题揉合到聊天当中，在非常轻松愉快的氛围下面，知道这些问题的答案。
这时我《麦凯66》运用得还不是特别熟练，幸好我听了雨总的话，提前做好了准备，最后成功收集到了客户的基本信息。
丽姐是刚毕业的大学生，性格比较活泼贪玩，没复习好。现在已经是第二次考了，第一次没过，这次怕考不过，所以想上培训课，想通过考试，而我跟这位姐姐又是老乡，话题自然又多了。
接着我就带她到上课地点参加培训课，现场有很多客户参加培训，能把客户带来参加公司的免费培训课，基本上就已经成功80%了。因为客户看到有这么多人参加培训课，信任感就产生了。
当时我以为这个客户十之八九要签单了，就开始松懈了。参加完体验课后，客户问了一些培训内容，上课时间安排等，我一一做了解答。丽姐都挺满意的，都已经打算报班了。结果最后问到价格问题的时候，她犹豫了，嫌贵了，咋办呢？
我就从课程的价值方面和丽姐讲：“丽姐，我们公司的价格你可能觉得贵，但我们公司的课程是能实实在在的帮助你通过考试的。平时你肯定没多少时间学习，另外会计知识太多，你没这么多时间复习，我们公司有专门的老师一对一的指导和教学。有5年的操作经验，保证帮助你通过考试。
今年你是第二次考，假设你还没通过，那不是又浪费你一年的时间和精力吗？我相信姐你也肯定是想尽早拿到证吧？这对你的工作是有很大帮助的！”
丽姐的痛点就是今年是第二次考了，如果还没通过，那就只能等明年了，我把这个痛点放大，让丽姐自己去想象。最后丽姐还是说再考虑考虑。
丽姐走后，我马上完善丽姐的客户档案，然后又做了一个总结。这也是在“716团队”每天必须写的工作和学习总结，我回顾了跟进丽姐的整个过程，发现自己当时太大意了，以为只要参加体验课，十有八九都没问题了，结果跟丽姐说话就越来越随意。
丽姐最后觉得价格太贵了，真的是因为价格的问题吗？那这个问题的本质是什么？想得头疼，都没想到怎么去解决这个问题，但我不想放弃。
那几天，我每天下班后就把自己关在房间里想这个问题，直到想得累了就睡着了，醒来后的第一件事，还是在想这个问题，不管是刷牙、洗脸、坐车，连上厕所的时间都不放过，这已经变成一种条件反射了。
最后，在我想了3天之后，终于找到了突破口，我这个问题的本质是我的人情没有做透，丽姐根本还没有完全信任我，我还得把重心放在做人情上面。
后来我想想，还是我太浮躁了，急着想开单，我跟丽姐才第一次见面，以前只是短信和电话联系，丽姐还没有完全信任我也很正常。
那如何取得丽姐信任？我除了每周给丽姐发周末祝福短信之外，还加了一个笑话短信，每周筛选笑话我都要花2个小时，先在网上市调出200条，然后再筛选出那种特别好笑的。
除此之外，我还拜访了丽姐多次，但她一直以价格贵为由，她一直在考虑中，不拒绝也不报名，也不愿意再去参加体验课，但我知道丽姐是有意向的，因为她是第二次考了，急迫的想通过考试拿到这个证。
这样下去不是办法呀？可能她还不信任我吧！我心里着急，心想着要不要放弃？跟踪了快一个月了，不甘心放弃。于是，我就向雨总求救，雨总耐心地回答了我的问题，最后，我提炼出以下3点：
1、继续模糊销售主张，加深拜访；
2、找到客户所需；
3、关注客户的朋友圈，把客户当成自己的亲姐姐去对待。
716销售招数：三大攻心术之攻本人所需
看似非常简单的3条，但要做到还真的不容易，我着急着开单，难免会有点目的性太强，但把客户当成自己的亲姐姐了，考虑的就不是自己能不能开单，而是这个对客户真的好不好了。
于是，我继续模糊销售主张，调整自己的心态，每天都关注丽姐的朋友圈，有一天晚上十点多，我看到丽姐发表了一条朋友圈动态，通过这条动态能够感觉到她心情不好，我马上给她发信息关心她，通过聊天得知她失恋了，我马上发了个笑话过去。
但一想，微信聊有啥用？直接打个电话过去！听她倾诉，等感觉她心情好些了，才提醒她不早了，要早点休息，道过晚安后，我才挂断电话。
挂断电话后，我又立刻写写画画把一些有用的信息记录到本子上，这个在“716团队”学习已经养成习惯了。
这次丽姐特别感动，说我比她男朋友还要关心她。这次，我明显感觉到我跟丽姐的关系拉进了不少。这对我启发很大，我更加相信雨总所说的要把客户当成自己的亲姐姐这句话了。
真正让丽姐完全信任我，是因为有一次，我拜访完丽姐时发现她感冒了。没有其它症状，只是有点咳嗽，我马上问她家里有没有感冒药。丽姐说晚上去拿药，这时，我又想起了雨总说的，把客户当成自己的亲姐姐，姐姐生病了，我总不能坐视不管吧。
于是，回家后，我马上跑到药店，在药店导购员的建议下买了999牌感冒灵颗粒和止咳糖浆，另外，我还在网上市调了感冒期间，应该注意的一些事项及饮食等，又跑到打印店打印出来。
另外，在网上市调时建议可以适当吃些新鲜水果。于是，我又跑到水果店买了一些苹果。
准备好一切后，我才去了丽姐家，一见到丽姐我就说：“丽姐，上午见你一直咳嗽，我心里都难受，所以，我在医生的建议下买了些感冒药，感冒期间，建议你适当吃些水果，这里还有一些感冒期间的饮食和注意事项。你看一下，希望你早日康复，让我能早点看到那个活泼的姐姐。”
丽姐非常感动，一个劲地感谢我，并跟我说过两天就去公司，我说没关系，先把身体养好要紧。
跟丽姐约好的那天，我一直在等她的信息，快下班了还没等到，本以为这个单要黄了，将近十点的时候，我收到了丽姐的信息，她说谢谢我的感冒药，她现在感冒已经好了，明天来公司报培训班。
第二天，顺利开单，过了大概一周的时间，她还把她的朋友拉了过来，一共四个人，开单金额共5万。
好的，这次开单的过程分享完了，我提炼下在这次开单的过程中运用的716销售招数：
1、麦凯66：收集客户信息，投其所好跟客户聊天，拉进跟客户的关系；
2、人情做透之发短信：持续给客户发短信，抢占客户心智阶梯（给客户发笑话短信）；
3、三大攻心术之攻本人所需：以客户本人的需求为突破口，打动客户（给客户送感冒药、水果及感冒注意事项）。
雨总常说：“成交只是销售的开始！”成交后，我一直坚持拜访客户，关心客户，给客户发周末祝福及养生短信，另外还会发一个和他专业相关的信息。那个月，30个客户中有9个都在我这里报了名，其中还有一个本来是要报名的，但要出差。于是，就延后了。
客户报名参加培训后，我依旧维护客户，关心客户的学习情况和生活情况，后期有客户觉得我们的课程不错，有3个客户帮我介绍朋友过来报名。那个月一共开单12万，业绩排在公司前三，提成18000，没想到我的月薪也上万了。
通过这次成交，我做了一个小结，咱们对客户真诚，时刻为客户着想，客户是知道的，这也是雨总一直强调的“一切成交都是因为爱”。另外，坚持不断地拜访客户，和客户成为朋友，取得客户信任，最后是一定能成单。
我学历不高，年龄也不大，阅历也不丰富，就出去打了个暑假工，我开的单跟团队其他牛人相比，真的是九牛一毛。但看着同龄人要么还处在迷茫阶段，要么还在上学，相比这些人而言，我觉得我一个月能月薪上万，已经是上天对我最大的“恩赐”了！
我想，除了我运气好之外，还离不开我的努力，更离不开我在团队的学习，对于我这样毫无阅历的人来说，想要在这么短的时间找准自己的目标。一次又一次地锤炼自己的话术，去市调竞争对手，明白“一切成交都是因为爱”真的是想都不敢想。
我不比别人聪明，但我比别人多了份执着，多了份倔强，更多了份不安于现状的心。所以，才会在遇到雨总的时候，狠狠地、死命地抓住，而现在的结果，更证明了我的选择没错！
之后，我筛选出来的30个意向客户基本上都成交了，总共开单202000，提成30300。我们的提成都是发现金的，还记得拿提成那天，口袋里都装不下，让我小兴奋了一下。这算是我人生第一桶金吧。
今天的分享到这里就结束了，下面给大家分享一个小故事，希望大家喜欢。
唐僧师徒回大唐，李世民给他们接风洗尘，问唐僧:“你今天的成功靠的是什么？”
唐僧回答:“我靠的是信念，坚持到底，我就能取到真经。”
问孙悟空:“你靠的是什么？”
孙悟空说:“我靠的是能力和人脉，没办法的时候我会借力。”
问猪八戒:“你好色还动不动摔靶子，怎么能成功？”
猪八戒说:“我选对了团队，一路有人帮，有人带，想不成功都难！”
最后，问沙和尚：“你这么老实，怎么也能成功？”
沙和尚说:“听话+照做+执行就行。”
看到这个故事，就让我想到了我们的团队，有雨总带领，有高手帮扶，哪怕我什么都不会，只要我老老实实听话加执行，跟着他们走，成功照样会离我不远。
今天的分享到这里就结束了，我学历不高，有说得不好的地方，还请大家多多担待！最后感谢团队，感谢雨总，感谢各位群友的围观！谢谢大家！
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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