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尽管汽车基本上成为中国绝大多少家庭的必购品，但流水线制造、标准化生产的汽车，在一些应用的细节上，很难满足人上一百，形形色色的个性化需求，也为汽车后市场提供了不少的赚钱机会。从自身在汽车使用的过程中，发现这些哪怕是非常小众的需求，也可能会获得一种商机。再在同款、同一品牌，甚至相近品牌的市场进行发散，也许就是你创造财富机会。
杭州一位小伙子，从车载冰箱中缺乏固定饮料的杯架中灵光一闪，抓住了这个机会，8000元起家，半年时间赚到了100万。
不管你信与不信，事就是这么一个事。也不是说你也依葫芦画瓢地来一次，就能靠8000元在半年时间赚上100万。我们的目的是从这个案例中提供给大家一种启发：普通人如何从生活的细节中发现商机，并赚到钱。
如何发现商机？
车载冰箱的空间不可能很大，汽车品牌商，或者是汽车部件合作商，不论是从成本考虑，或者是从空间结构的角度上考虑，总之就是没有进行像冰箱一样的区域划分，只考虑到饮料一类的堆放。但汽车在运行过程中，冰箱里的饮料因为没有固定架，东倒西歪，就不方便驾乘人员工作时取用。
杭州这位小伙子发现了这一点不便之后，就想到了改进。同时，他的这个改进的念头在车主群里得到了升华。他发现，很多车主同样都在抱怨车载冰箱的问题。有人说饮料会乱晃，有人吐槽食物总是翻倒，甚至还有人调侃：“冰箱乱得像刚经历了一场地震。”
车载冰箱的杯架问题，本来只是杭州小伙子在使用过程中的一个个性化的需求，如果仅仅是这一点，无法成为商机。但通过车主群的旁证，还有人，甚至是不少的人有这个的需求，这才上升为一种市场机会。
如何转化商机？
如果仅仅是发现了这个商机，不行动，可能机会稍纵即逝。
杭州这位小伙子不仅发现了这个商机，并立即动手，迅速转换，才有了获得财富的结果。
一个车载的杯架，属于车主在应用上的部件，要着手这个转换，第一是要设计产品；第二是要加工产品。
一无设计能力，二无加工基地的杭州小伙子将这个概念转换，借助的就是眼下资源社会化的优势，通过社会资源的整合，轻资产实现了这个商机的变现。
他首先通过互联网，查找到设计人员，按照他的思路设计成方案。他找到一个兼职的设计师，设计费只花了100元。
然后，他拿着这个设计图纸，又找到广东的一个小厂，依靠3D打印技术制作了样品，自己用车测试了几次，发现效果很好，便果断花了8000元，开模投产。
如何拓展市场。
产品加工出来，就必须通过销售才能将获得利润。
第一批产品送到家时，杭州这位小伙子把产品拍了几张照片，挂到闲鱼和朋友圈，定价168元。不到一天，订单居然来了50多个。短时间内，他的这款杯架竟然成为同款车主的“刚需”产品。
自此，他每天忙着发货、回消息，连吃饭都没时间。到月底，他发现自己净赚了7万元。
随着销量不断增长，小伙子又萌生了一个新点子。参照相同的路径，重新设计出一个“车载香薰棒”。
这一次，他的产品在发布后3天内卖出了300多件，利润又轻松进账几万元。最辉煌的时候，戚越一天能卖掉320个杯架，净赚4万元。他忍不住在朋友圈发了一句：“8000块的本金，赚回百万了！”
但市场变化得比他想象得更快。就在小伙子赚得盆满钵满的时候，各种模仿产品开始出现。有些竞品价格更低，甚至设计还比他的更贴心。小伙子意识到危机，连忙申请专利，可杯架这种东西只能申请外观专利，根本挡不住其他厂家仿制。不到两个月，销量骤降。香薰棒的命运同样如此。
短短半年，小伙子的创业之路戛然而止。期待他的，是另一种发现。
主编▍沐青
编辑▍谈丁
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