向销售要效益，舞活“营销龙头”，市场销售部坚决落实“11254”销售总目标，精打细算“卖好每一吨煤”、智慧调度“算好每一卡价”。销售量、销售收入均创建矿以来最好成绩，超额完成了各项销售指标。
品牌引领，两平台竞拍提升煤炭营销运行质量
▲ 荣获“中国绿色低碳节能环保品牌”荣誉称号。市场销售部 贺峰 提供
继斩获“中国煤炭行业畅销品牌”和“全国质量信得过产品”殊荣后，再次荣获“中国绿色低碳节能环保品牌”荣誉称号。面对今年以来严峻复杂的市场营销形势，市场销售部从“提升煤炭营销运行质量，规范煤炭销售管理工作”入手，用客户“买煤思维”做好“卖煤策略”，紧跟市场动态变化，紧紧把握市场脉搏，积极调整营销策略，采取切实有效措施应对市场压力，确保市场、客户、品牌协同成长、互促共进。秉持“合规合法和公司效益”的双红线原则，探索“西煤交易网”和“秦岭云商”两平台竞拍销售，深入推进“品牌+协同”战略，构建多维立体营销体系。
创新模式，双联动机制确保煤质一级动态达标
▲ 召开12月份煤炭销售、煤质管理专题会。市场销售部 贺峰 提供
市场销售部创新“135”煤质管理模式（“1”个总目标：持续提升煤质管控；“3”个抓手：抓制度流程、抓精细管理、抓责任考核；“5”大环节：设计、采掘、运输、洗选、配煤），通过建立“井下+地面”双联动机制，稳步提升煤质。加强“井下”源头管控，组建“煤质动态管理工作群”，建立“地面”商品煤监督管理机制，实现全过程闭环管理。在陕煤股份公司标准化考核中达到95分，实现了煤质标准化一级动态达标，为销售提供有力保障。
降本增效，四时智慧调度实现产品结构优化最大值
▲ 公铁销售。市场销售部 贺峰 提供
坚持“铁路增运、公路增盈”销售思路，精准施策销售全过程，创新性提出“四时”智慧调度理念（及时调度原煤进仓与落地；准时派发各煤种计划量；适时调整装煤分配平衡仓储；随时督促调度拉运车辆用心服务客户），实现多煤种最大价值均衡销售。同时，还通过优化产品结构，调整铁销混煤热值，最大限度提升精煤销量，11月份环比精煤增销5.5万吨。持续加强铁路延时费管控，吨煤同比降低0.09元/吨，全年累计节约30余万元。
煤炭销售市场的开拓，既是一场对毅力与勤奋的考验，也是一次智慧与创新的较量。下一步，市场销售部将以“策略引领、市场拓展、价值创造”为销售支柱，锚定煤炭销售“新航标”，打造策略升级“新引擎”，将“卖好每一吨煤、算好每一卡价、结好每一分钱、干好每一件事”的“四个一”销售创效理念落到实处，全力以赴，打好公司煤炭销售收官战！
来源：市场销售部/邸小强 李旭
编辑：蔡海涛
审核：王惠武
