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作者：李霁，清华法学院本科，Columbia法学院硕士，中国/美国纽约州律师，国际职业生涯咨询师。先后在君合与Linklaters从事法律服务工作，并在一家世界500强公司中担任该事业部在亚太区的法务负责人。在从事了10年法律服务后，于2014年转型为法律猎头，现任职于Unipro（众律咨询），协助公司和律师事务所招聘律师。联系请加微信@LijiUnipro 或发邮件到 ji.li@uniprosearch.com。
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最近，国内法律行业的竞争愈发激烈，即便是高端涉外法律人才也受到波及，许多法律人才在求职市场中感到迷茫和焦虑。
与此形成鲜明对比的是，内资企业出海的热潮依旧如火如荼。随着越来越多的内资企业走向国际市场，不同于过往内资企业对于企业内部风险控制的忽视，有出海需求的企业对于高端法律人才的需求急剧上升。
于是，许多高端涉外法律人才纷纷开始询问：“加入内资出海企业，是否可以摆脱日益激烈的“法律人才内卷”的漩涡？”
此外，对于很多之前在内资企业内、看不到职业发展的法务而言，内资出海无疑是一个独具潜力、充满机会的职业方向，纷纷询问：“没有涉外经验，是否也能抓住内资出海的职业风口？”
如果你正在考虑职业发展的下一步，或许可以把目光投向这个新兴的法律职业风口。或许能令你摆脱人才内卷，提高职业天花板。
内资企业出海——法务职业的下一个风口？
内资出海：大势所趋，助推法务岗位需求
随着国内市场逐渐接近饱和，越来越多的内资企业开始寻求新的增长点，而出海成为了不少企业的必然选择。无论是制造业、科技公司，还是跨境电商，企业纷纷瞄准海外市场，扩展其业务版图。出海不再是“少数企业的选择”，它已经成为大势所趋！而伴随这一趋势，法务人员的需求也在激增。企业急需有经验的法务人才来帮助他们规避跨境风险，确保海外业务的顺利运营。
风险管理需求升级，企业更愿意投入法律资源
随着企业风险管理需求的不断升级，尤其是内资企业在面对全球化竞争和复杂的海外市场时，对于法务资源的投入也发生了显著变化。许多仍处于创一代、创二代阶段的内资企业，在国内的风控意识相对薄弱，法务团队的配置和投入往往不尽人意。然而，当企业开始有了出海的需求，这一局面发生了翻天覆地的变化。
一旦企业踏足海外市场，就会面临多重挑战，包括监管合规、法律责任的复杂性，以及跨境并购、海外投资和国际合同签订等领域的法律难题。面对这些不确定性和法律风险，企业对法务团队的需求急剧增加，尤其是那些有意向出海或已经开始出海的内资企业，纷纷加大对法律人才的投入，扩建法务团队。
对于法务人才而言，这无疑是一个重要的机会。随着企业出海需求的增加，法务职位的数量和质量都在提升，这为法律从业者提供了更高的职业发展空间和更多的晋升机会。
出海处于初始阶段——正是入场积累经验的最佳时机
目前，尽管内资出海已成为趋势，但真正大规模出海的企业数量仍然有限，因此在这一领域拥有实战经验的法务人才并不多。对于有意进入这个领域的法务人员来说，正是积累第一手出海经验的黄金时刻。如果现在加入正在规划出海或正在出海的企业，你就能抢占先机，成为这一行业的先驱者。很容易预见几年后，内资出海领域人才的竞争愈发激烈，而你已经掌握了独特的资源和经验，未来的你将是这个市场上的“香馍馍”！
出海企业多为大平台，职业成长空间大
一般来说，有能力规划出海的内资企业，往往都具有强大的资本支持和成熟的运营体系。因此，加入这些企业意味着你将有更多的成长空间和更多的跨境业务经验。而且，许多这类企业的出海业务刚刚起步，因此你将有机会在法务团队中扮演关键角色，进一步推动企业国际化进程。
外资法务人才转型有限，为内资人才创造机会
相比现有的内资企业人才，外资企业的法务团队普遍具有较高的国际化水准，很多外资法务具备双语工作能力和跨境业务经验。然而，由于外资法务目前大多处于稳定的职业状态，在当下市场不是那么确定的情况下，转型到内资企业的动力较弱。这为内资法律从业者尤其是涉外法律经验较少的法务，提供了进入出海业务的时间窗口和更大的发展空间。
如何抓住内资出海的风口？
对于法律专业人士而言，想要在出海风口中把握机遇，可以从以下几个方面着手：
关注潜力企业，提前“埋伏”
在选择职业机会时，不仅要关注企业的市值和规模，更要看企业是否有出海的意愿。前文我们有讨论过，如果企业已经出海，其法务团队往往较为完善，招聘要求较高；而对于尚未出海但有计划的企业，其招聘人才的要求相对较低，更容易进入。这时可以选择埋伏在这些潜力企业中，积累经验，将来一旦出海，你就能成为内部最重要的法务人才。
积累实战经验，关注跨境业务
对于希望在出海领域发展的法务人员，最重要的是积累内资企业出海法律业务的实战经验，例如海外投资（ODI）、跨境并购（Outbound M&A）、国际合规操作与区域整治、出口管制与合规贸易、跨境税务规划与优化、国际争议解决机制等等。
理论知识和双语工作能力固然重要，但出海业务更注重实际操作经验。法务人员可以通过参与企业的出海项目，积累实战经验，提升自己的业务能力。
提升双语能力和国际化思维
如果想要在出海法务领域有所建树，双语能力不可或缺，尤其是在跨境沟通、法律文本起草和谈判中显得尤为重要。此外，培养国际化视野，熟悉目标市场的法律体系和商业文化。例如，了解美国、欧盟、东南亚等重点市场的法律体系和商业文化，也是必不可少的。
善用内部资源，争取出海机会
如果你已经在某个有意出海的企业工作，即便你没有出海经验、不擅长涉外法律业务，不妨利用自己的企业内部的先天优势，主动争取更多可以接触跨境业务的机会，逐步积累出海的相关经验和资源，最终从国内业务转型到国际业务。内部“埋伏”是一种高效且低风险的职业发展方式。
重视教育背景和专业能力提升
如果条件允许，可以选择深造或参加相关培训课程，以提升自身竞争力。例如，出国读书可以帮助提升语言能力和国际法律素养，但实际经验更为重要。因此，法务人员需要平衡教育背景与实战经验之间的关系，找到适合自己的发展路径。
结语
内资企业出海是内资企业寻求市场增量的大势所趋，也是法律人才的一次职业风口，更是停止人才市场内卷的重要突破口。
如果希望在未来的法务职场中占有一席之地，建议大家可以结合自身的背景和发展目标，提前布局并逐步积累出海业务经验，有望在未来几年成为出海领域的核心竞争力人才。
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