一文盘点2024年IVD行业热点

文摘 2025-01-10 08:08 河南

作者：岭北山人

本文共3200字，预计阅读时间8分钟

2024年已经结束，伴随着各平台的年度关键词回顾，大家都对过去的2024年做总结回顾。无论是区域检验中心还是带量采购，还是医保飞检及收费降价，国家出台的每一项政策，都牵动着整个行业的敏感神经。

我们也尝试通过年度一些数据和文章，回顾总结刚刚过去的一年。也希望通过现有的政策，洞察未来的趋势。

医共体区检

2023年12月30日，国家卫健委及9部委联合发文，《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》，

1月12日，国家卫生健康委召开新闻发布会，介绍“全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设”有关情况。6月6日，国务院办公厅关于印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知，紧密型县域医共体：全面推开。

随着国家政策的发布，各省卫健委也密集发布本省关于医共体建设推进的文件。而医共体招标及医共体区检的招标信息，也是接踵而来，区域检验中心：全面开花。县域医疗，成为IVD的下一个风口！

而部分激进的省份，直接发文，医共体区检：2025年完成。其次，卫健委发文：医共体建设标准来啦，对医共体建设的指标进行了详细的约定。当然，对于渠道商来讲，医共体区检推进中，医共体区检：选对合作厂家很关键。

其次，医保结算方面，医保结算：医共体统一支付；而检验结果互认，也在配合紧密型县域医共体的落地。检验结果互认：加速落地，除医共体内部结果互认，逐步要推进至全省、跨省；

就在年末，全国首个超级跨省结果互认联盟成立，检验结果互认：8省联盟成立。

当然，在政策背景下，进过互认将持续推进。但面对整个行业来讲，检验结果互认：IVD的机遇与挑战并存。其次，检验结果互认必然带动质控的销售量增长，但对终端和渠道来讲，同样面临着检验结果互认：选择质控解决方案很关键。

带量采购

早在2024年年初，山人就整理了年度任务，对于带量采购来讲，明确了江西和安徽分别牵头生化试剂和肿瘤标志物集采，2024年集采扩围提质，数量500个以上！

很多人也认为，江西已经牵头搞了两批生化试剂集采，是否会停下来缓缓。但可以明确的是，丢掉幻想：生化试剂将全部集采！果然，江西医保局再次牵头糖代谢生化试剂的带量采购，糖代谢集采：正式启动。而对于生化集采来讲，2024年，生化集采：收官之战。

从已经执行落地的情况来看，生化集采：报量即销量。从报量结果来看，迈瑞美康罗氏分列前三，糖代谢集采格局分析，最终的结果比较意外，糖代谢开标：大量企业出局。但从市场整体来看，在带量采购的大背景下，糖代谢集采：格局已定。

另外一方面，已经成为IVD行业第一个全面实行带量采购的细分行业，从生化试剂目前来看，生化试剂集采：超90%。从区域来看，除了江西牵头的联盟带量采购，京津冀3+N也在扩面，生化集采：补产品，扩区域，3+N生化议价：快刀斩乱麻。

而个别非集采产品，也成为为数不多的市场增量机会，1+N：生化试剂增量机会。但在DRG大背景下，单项目的增量也显得单薄无力。

另外一方面，化学发光集采也在快步推进，从第一次的传染病带量采购，2024年的肿标甲功，安徽发光集采：一触即发。从区域来看，北京加入，联检产品不纳入：28省集采1号文件正式发布，随着北京的加入，联盟省份达到28个，成为IVD行业最大的一次带量采购。

对于发光集采，报量是分组的唯一依据，所以，肿标集采：报量须知。28个省份的1.18万家医疗机构进行报量，5.5亿人份：发光集采需求量公布，从公布的结果来看，罗氏第一，迈瑞第二，发光集采分组公布，

对于此次肿标集采来讲，规则相对明晰，从根本上来讲，发光集采报价：亮底牌、打明牌。但从12月30日开标来看，发光集采开标：A组正常，B组疯狂。和2023年集采不同的是，发光集采：执行规则有变，2024年的集采执行，更注重落地层面的可实施性及预先约定。

对于IVD来讲，带量采购已经进入深层次，对于从业者来讲，IVD带量采购，顺势而为，重视应对集采，重视市场准入环节。

另一方面，降价也成为配合带领采购的关键落地措施，最高降幅65%：肾功集采项目调整收费，39%：肝功集采试剂主动降价。从方向来看，三大方向：检验项目收费：不分方法学，检验收费：全国统一，检验收费降价：加速落地！

配合集采落地的收费下降，国家医保局分批进行了价格治理，各地迅速跟进落地。从价格收费来看，检验收费价格治理：提速扩面，检验收费治理：双管齐下。

另外，已经开始实施的技耗分离改革，四川省出台了技耗分离收费：方案发布，也成为转折点，技耗分离：检验收费改革重点。但随着内蒙古的一纸文件，技耗分离收费：叫停，检验收费技耗分离或将面临挑战。

但从大的趋势来看，集采降低入院价格，各平台进行非集采产品的最低价联动，定了：集采扩围，最低价联动。配合集采降价的降收费，形成一个完整的闭环，降价+降收费：2024年IVD关键词！

医保飞检/医疗反腐

从年初国家医保局发布的文件来看，医保飞检已经成为常态化，医保飞检启动：检验仍是重点。而对于集采产品来讲，飞检重点：集采产品。

对于终端用户来说，合规也是前提，海南某医院医保违规：罚款170万，种种现象表明，医保违规：检验成重点。

我们专门针对用户端的医保飞检，我们连续推出，医保飞检：检验科避坑指南1，医保基金违规：检验科避坑指南2，医保基金违规：检验科避坑指南3。重点梳理关于套收、重复收费、过度检查方面的清单。

而医疗反腐在2024年也在逐步推进，合规：是医疗市场主旋律。国家医保局也发布了防范商业贿赂：企业经营合规指引发布，在国家高压态势下，医药反腐：扩面升维。

销售模式改变

从肝功集采开始，区域配送模式就已经提上日程。无论是福建的一品一区一配送，还是青海的一省两配送，都表明平台+配送：IVD渠道的归宿。

伴随医共体区检建设的政策文件，还有支撑推进的一系列政策，从带量采购的角度来看，带量采购：医共体整体报量；而且鼓励医共体牵头进行带量采购，集采新模式：医共体联合议价，医共体带量采购已经成为现实。

而这种格局，也彻底改变了原有的销售模式，集采+区检：筛选厂家，淘汰经销商的局面已经形成。另一方面，医保结算：全面推开，各地也推出集采货款：医保结算！

从医保结算来讲，更少的配送商，能简化医保结算流程，县域集采：耗材议价，筛选渠道，而各地医保平台和招采子系统的建设，已经实现集采耗材：全面线上采购、结算。

对于厂家来讲，留在牌桌上是核心问题。从市场端来看，IVD市场：已不需要80分的产品，为市场提供优质的产品仍然是关键问题。集采后渠道的利润被压缩，从江西医保局公布的数据来看，消失的生化试剂厂家一年就有30%，可以说，集采的尘埃，是落在IVD企业头上的一座山！

但对于头部企业来讲，后集采时代：马太效应初显，市场在快速向头部靠拢，集采下行，谁在增长？就是头部企业在增长。企业不仅要做好企业的降本增效，提供有竞争力的产品，还要做好市场准入，IVD集采：理解规则是基本要求。

当然，受到影响的不仅仅是生产企业，ICL的政策，也严重影响了行业的发展。严查：检验、送检！贵州的最严样本外送规范：开始执行，而在样本外送的政策环境下，内外夹击：ICL突围乏力。

写在最后

2024年已经过去，行业的寒冬仍在继续，作为从业人员，IVD销售：如果你没有被裁，请珍惜眼前的工作！我想2024关键词：活下来，活下去！也是符合现在的市场环境。

当然，对于从业者来讲，不断学习提升，才是我们保持竞争力的唯一手段，我们也整理了集采人员必备：平台网址大全，同时回顾了深度 | IVD集采报告。

2025年已经到来，和企业一样，从业者如何留在牌桌上，也是每个人需要思考的问题。我想每个人都要做到毋意毋必毋固毋我，且行且思且悟且进！

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